12月21日，由江苏华昌化工股份有限公司举办的2013年经销商年会在江苏省淮安市隆重召开。全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照，中国农资传媒执行总编辑孙立新，华昌集团董事长、华昌化工总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，华昌化工复合肥分公司总经理白晔以及来自全国各地的近千名经销商欢聚一堂，凝智聚力，共谋厂商发展大计。

    此次会议得以在淮安举行，正是由于华昌化工在淮安市涟水县兴建的100万吨新型生态肥料基地正式投产，这是华昌发展战略布局的重要一步。年会期间，华昌化工近千名经销商到涟水新厂参观，纷纷表示华昌在产业布局、产品结构创新方面成为行业的先锋，奠定厂商之间的合作基础，使得经销商在市场竞争日益激烈的当下信心十足。

    厂商一体化 共谋发展之路

    近几年，肥料行业持续低迷，产品同质化、产能过剩等因素困扰着化肥生产企业，行业利润逐步走低，农资行业正经历着一次巨大阵痛。只有不断创新，才能不断进步，已成为发展的共识。面对这一轮的机遇和挑战，华昌化工作为江苏最大的肥料生产企业，应对市场需求积极寻求转型。2013年华昌化工在涟水兴建的100万吨新型生态肥料基地正式投产，这是华昌发展战略布局的重要一步，华昌的肥料产品将更加丰富，可以充分满足市场的需要。

    会上，华昌化工植物营养研究中心主任葛仁山向经销商介绍了目前国内的化肥品种市场及未来肥料的发展趋势，同时还详细介绍了华昌化工新型肥料在品种方面的布局和研发方向。目前国内追肥市场竞争平淡，产品创新尚处起步阶段。追肥市场目前只有尿素、碳铵等少数几个品种，其中尿素占到80%。所以华昌化工生产的复合氮肥发展前景广阔。今后，华昌将重点发展复合氮肥（常规脲铵、硝硫基、硝氯基）、缓释肥等新型肥料，特别是要明确树立公司在复合氮肥领域的领导地位，不遗余力地强化公司在复合氮肥行业中的影响力及产品品牌影响力。同时，对现有的复合肥产品进行全面升级。通过在现有氯基肥料的基础上，增加硫基、硝基肥料产品，实现全系列产品供应，同时对产品的功能进一步开发创新，实现长效缓释、速溶速效、各种作物专用肥等特色产品功能组合。通过发展基肥型产品和追肥型产品的配套，实现套餐肥供应等，从产品最初设计到最后实际使用的配套技术集成应用，有效提升产品的市场竞争力和使用效果。

    华昌化工复合肥分公司总经理白晔表示，这是华昌首次组织开展超过800人的大规模会议，也是第一次开展大规模产品促销奖励政策，同时也是第一次开展与促销奖励相结合的会议。他向参会的经销商介绍了华昌化工2014年的产品规划和奖励政策，同时号召实现厂商一体化运作市场，达到双方的互惠共赢。华昌化工副总经理张汉卿在报告中指出，在新的市场形势和行业发展的历史条件下，华昌化工将推行“厂商一体化”的深度营销模式。建立在价值观一致、利益共享、风险共担、共生营销、互相监督、共同提升的原则上，同时实现包括工作职能、市场布局、营销动作、政策策略在内的营销策略一体化。他提出，一个好的市场方案，需要有好的执行，才能有好的效果。因此在厂商一体化运作市场的过程中，需要厂商双方相互监督、互相督促，最终达成一致目标。在相关的考核机制上，需要厂商双方实行一体化联动，达到相互借力、资源整合高效运用的效果。

    会上，华昌为2013年销售业绩优异的经销商进行了颁奖，获奖经销商感动不已，纷纷慷慨激昂表示要与华昌厂商联手、实现双赢。

    为了表示厂商合作的决心意愿，华昌化工还在会议现场举办了别开生面的《中国农资》周刊赠报仪式，表示将在2014年向全国500名优秀经销商赠送全年《中国农资》周刊，通过传递信息创造价值。

    中浓度、多营养、功能化——华昌与趋势同步

    年会最后，江苏华昌化工总经理胡波进行了总结发言，他介绍目前公司正致力于以产品为先导，不断提升品牌形象，做大做强化肥产业。

    华昌化工认为未来肥料由粗放式向精细化发展是一种必然，可以概括为九个字：中浓度、多营养、功能化。围绕这九个字，华昌化工对新型肥料进行了积极的探索。2008年企业利用自身富产的氮肥资源，研制出新型氮肥——脲铵氮肥，目前该产品已取得了2项发明专利。2013年4月，华昌与中科院南京土壤所签订了产学研合作协议，在涟水建立了院士工作站，聘请有“世界氮肥先生”美誉的朱兆良为“植物营养与肥料配方”科技专家。利用中科院南土所雄厚的专业优势，以及华昌在不同形态氮素肥料组合方面的先发优势，加强氮素的基础性研究工作，针对不同土壤、不同作物的习性，对脲铵进行升级，研发了全新营养追肥“追奭佳”，走差异化路线，打造华昌的特色产品。

    除此之外，华昌继续和中科院沈阳应用生态研究所合作，不断升级“肥恋田”稳定性肥料。“肥恋田”作为公司大力推广的缓控释肥料产品，通过供肥期延长和更高利用率，达到省肥省力省钱的效果。通过添加腐植酸，增强土壤肥力和改良土壤结构，形成了第二代“肥恋田”；鉴于作物吸收营养的“木桶效应”，华昌在“肥恋田”中添加了多种微量元素，形成了目前第三代全营养型“肥恋田”。不断的对产品进行升级换代，“肥恋田”牢牢吸引了百姓的眼球。

    2013年，华昌年产15万吨浓硝酸项目正式投产，这又为华昌发展硝基复合肥提供了有力的支撑，企业优势产品的经济规模进一步合理化，华昌形成了高、中、低完整的产品线，以“肥恋田”、“追爽佳”、“华昌”产品为先导的品牌形象正冉冉升起，市场竞争力、盈利能力大大提高。

    胡波介绍，当前公司将进一步整合上下游资源，通过完善产业链，探索多元化发展，进军化工新材料领域，增强企业抗风险能力。

    为了满足节能减排、降本增效、跟进技术发展方向、落实发展战略、优化产业结构的需要，公司积极的进行原料结构调整，投资11亿进行改造粉煤气装置，拓展前道产能。这不仅促进本身技术进步、生产发展和提高经济效益；而且对改善和保护本地区的环境也将产生积极影响，具有良好的经济效益和社会效益。