廊坊绿园农资有限公司总经理 杨春华： 

    打造“种子到餐桌”的产业链条 

    近年来，绿园农资始终致力于打造并完善“种子到餐桌”的产业链条，以产业链延伸的模式拉动公司主营业务，统一供种、供肥、技术指导、管理、收购、价格，实现“六统一”。种植环节作为农资产业链的上游环节，看似简单但操作技术性很高，需要以龙头企业为产业链主体、流通领域为产业链纽带，以专业的服务带动农民增产增收。绿园农资紧跟国家政策，参与河北省“一县一特”的政府项目，发展龙头（即生产）企业+合作社（或流通）+农户的模式，依靠综合各单元业务拉动产业步入良性循环运作，这是绿园农资在变革之下的突破。目前，公司除与面粉厂合作外，还在考察“玉米烘干塔”，即将刚采摘下的新鲜玉米迅速放入机器塔中进行烘干，以提高玉米收购品质和收购价，帮助农民提高收入。

    2014年开始，绿园农资倡导“绿园来种田，喜迎丰收年”口号，将以托管或打包的形式，鼓励农民将土地交予公司做田间管理，农作物收购价格和土地租金会相应地补偿给农民，公司这一举动既能够帮助农提高收入，还能够保证农业产业链的安全监管力度。

    仙桃市天粮集团新诚农资超市总经理 黄斌成：

    农资超市兴起来

    在流通环境的大变革下，许多生产企业也在化简中间销售环节，加紧培养、建立大型农资超市，简化产品包装、巩固品牌影响力并实践渠道扁平化。新诚农资超市位于仙桃市沙湖镇，由于本地农民常年施用无机质化肥，乡镇周边土壤的有机质和中微量元素非常匮乏，土传病害情况严重。

    针对这些情况，我们和中农控股直接合作引入海藻肥，这种有机肥料不仅通过测土配方、促进根系吸收养分，还帮助改良土壤，抗病抗虫害等，最终帮助农民增产增收。新诚农资超市通过与厂家直接合作的形式，形成厂家—农资超市—农民的发货渠道。超市作为企业与农户上下串联的‘纽带’，既了解农民和土壤的真实需求，还可以和厂家直接联系进行货源对接。另一方面，由于稻谷品质优良，合作加工企业以高于市场的价格向农民收购这些优质的稻谷，提高了农民收入。

    完善产前、产中、产后环节，形成农业产业化经营链条，最终让老百姓真正得到实惠。

    国兴农（福建）现代农业发展有限公司董事长 叶明乾：

    实行差异化营销 实现逆市增长

    2010年开始，国兴农（福建）现代农业发展有限公司率先在福建省内并购各地区优质农资公司、设立分公司等，进行全省布局，避免把鸡蛋都放在漳州一个篮子里面，现已展现成效。各分、子公司发展齐头并进，2013年销售额已达到近3亿元。在我们企业的经营内容中，肥、药、种都有所涉及，但仍是以化肥经营作为重点。在企业的发展过程中，我们尝试代理、推广了多个肥料品牌、数十个肥料品种，同时根据不同地区市场特点，有计划地实行了差异化营销，取得了不菲成绩。

    由于福建地区山地、丘陵较多，农业经济主要集中在水果、蔬菜、茶叶等经济作物种植上。由于产品附加值较高，地区内高端肥料、特种肥料、差异化肥料的销售非常可观。在全国市场一片惨淡之下，福建地区市场仍保持健康、稳定运行。明年，公司将继续加大农化服务力度，争取更高的销售目标。

    渭南市农业生产资料有限责任公司 柳志荣：

    农资人期待春天

    2013年注定是化肥市场不平凡的一年，尤其春季过后，化肥市场的疲态就开始显现了，尿素、二铵一路下滑，到了秋季，各厂商就更是溃不成军了，争相降价，都急于抛货以求将损失降至最低。化肥市场的严冬又来了。究其原因，是我国的化肥供需矛盾问题，无论是尿素还是二铵都严重地供大于求。前几年这个矛盾还不太明显，一是有些工厂还正在建设，二是国际价位比较好，出口拉动掩盖了问题。随着产能的释放，全球经济的疲软，这些问题现在开始进入爆发时期。

    12月16日，国家调整了2014年化肥出口关税，与2013年相比下降幅度较大，但因国际经济持续疲软，关税的出台并未对市场形成促进作用，供大于求的矛盾会持续存在，这是一个漫长的洗牌过程。因成本的制约及用肥季节的来临，2014年的化肥市场应该在合理的范围内小幅波动。有人说：“化肥市场危机四伏”。我认为危机是危险与机遇并存的。冬天来了，春天还会远吗？农资人期待春天。