河南心连心化肥有限公司董事长、总经理 刘兴旭：

    全面升级综合竞争力立足行业

    面对国内化肥行业持续低迷、竞争异常激烈的严峻形势，心连心强调以“变”应“变”，以大项目投产运行为主线，坚持总成本领先和差异化战略相结合的指导思想，成功实现了“规模、技术、管理、营销”四个转型，公司在前三季度的经营业绩逆势飞扬，毛利率稳健增长，在规模、消耗、成本继续保持行业领先水平，连续两年荣获工信部、石化协会颁发“合成氮能效领跑者”标杆企业荣誉，成本控制行业排名第1位，特别是采用粉煤制气技术的80万吨尿素生产线的投产，更标志着我们企业整体水平新上一个台阶。

    为了实现“中国高效肥”的战略定位与目标，心连心公司不仅要做生产成本的“能效领跑者”，更要做市场地位的领跑者、行业技术的领跑者。2014年，心连心公司将切实改进机制运作方式，加快转变企业运作流程，加快提升产品科技层次，完善营销系统整合，建立适应市场竞争和化肥集团发展的运营体制，跻身全国同类型化肥企业综合竞争实力前列，延伸产品链实现多元化发展，努力打造成为“中国最受尊重的化肥企业集团”，以竞争实力和企业责任立足天下。

    河北根力多生物科技股份有限公司董事长 王淑平：

    科技立威 服务永远

    我个人认为，公司今年实现了逆市飘红，不仅仅是销售业绩的简单攀升，而是根力多团队在市场中学会和懂得了走改革、创新，发展绿色、生态、精准农业之路，并更加珍惜依靠“科技立威、服务永远”的经营理念，来打破思维定式。将产学研相结合，把产业链条延伸到田间地头，这个发展思路我们会一直坚持下去。

    针对农户一贯追求“价格低、功效好、服务好”的市场需求，根力多人经过实践探索，找到了“好产品、好服务、好收成”三好理念，很好地解决了这个农户最关心的问题。与此同时，农资企业从经营产品过渡为经营服务也是一个值得关注的变革和发展，特别是随着网络销售时代的来临，如何尽快建立属于自己的农资信息发布平台，发展农业订单和提供农化服务，实现农产品销售和农资采购无缝对接，将成为时代发展的趋势。

    围绕粮食安全，环境安全，研发生产以生物肥料、水溶性肥料为主体的高科产品，紧跟十八大步伐，顺势整合渠道，进行革命性创新，这是河北根力多生物科技股份有限公司眼下正在努力做好的功课之一。

    河北硅谷肥业有限公司营销总监 谢北玉：

    打破传统，走创新强企之路

    今年公司按照董事长宋福如提出的“打破传统，追求卓越，做强不做大”的新的战略方针，走创新强企之路，公司迈入了发展的新阶段。

    通过创新产品品质，精益求精，对产品重新定位，开发了具有强差异化的高竞争力产品——有机硅水溶性缓释肥。

    通过创新营销理念，在原有营销模式上进行变革，由传统销售变为深度分销，把该理念植入营销员、经销商的脑海里，解决了一直困扰农资行业的赊销问题，公司2013年欠款基数几乎为零。

    通过创新服务模式，以人为本，层层推进，先有服务，再有营销，在硅谷目标市场上，利用媒体和客户资源，把服务做到淋漓尽致。经过一年来的不断摸索，总结了一套适合于硅谷公司的服务模式。经公司所有人员的努力，在今年肥料行业不景气的情况下，公司同比去年增长60%以上，取得了喜人的成绩。

    青岛力力惠生物科技有限公司总经理 黄志明:

    坚持品类定位、提高作物品质以应变

    与2012年相比，2013年农业土地集约化步伐进一步加快，行业矛盾更加突出，竞争更为激烈。其一，产品升级换代快成为产品同质化背景下的必然产物。大型生产企业加强产品卖点，拓宽产品线以增加市场渠道网络、销售份额和利润，而中小型企业则以追随观望为主。其二，流通环节有所改变。随着专业合作社、家庭农场和种植大户的快速发展，传统的经销模式受到很大冲击，渠道经销商正在思考是否转型。其三，宣传和服务模式有所改变。在市场经济转变过程中，农资行业正在遵循着“供销-推销-营销”的发展之路，各大企业加大广告和科研投入、加强服务宣传力度、对接上游资源、打造区位优势、农资电商交易、政企联合、兼并控股等，努力整合各方资源来打造自己的品牌和优势。其四，农业阶层和农民意识的转变。全民对粮食安全关注加大，未来作物的产量增长和品质提高成为关注重点。最后，企业专业化程度比以前更高。未来，力力惠将一如既往的走“重科技、高效果、深服务”，定位花生肥作物品类，以使用效果和提高作物品质来提高品牌美誉度，应对行业变局。