尽管我国农业政策、科技开发以及中央财政支农投入为“十连增”提供了保障，但是我国农业一直走的是一条高投入、高资源消耗保产出的发展道路，同时耕种了很多不该耕种的土地。随着农作物新品种产量潜力的不断扩展，农田实际产量增长缓慢、耕地（地力）等问题已上升为阻碍产量提高的主要原因，这也为新型肥料发展指明了方向。

    “三农”领域正在转变

    当前，我国“三农”领域正在发生深刻变化。首先是农民合作社步入快速发展期。据统计，2011年和2012年，合作社以每个月约1万家的速度在增长。工商总局发布统计数据显示，2013年一季度，全国市场主体平稳健康发展，企业实有户数略有增长，企业规模不断扩大，个体工商户持续增长，农民合作社持续快速发展。其中，农民合作社实有73.06万户， 比上年底增长6.04%，入社农户接近全国农户总数的1/4，出资总额1.21万亿元，增长率为10.06%。

    其次，农业家庭农场方兴未艾。所谓家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。到2012年底，全国家庭农场已达87.7万个，经营土地面积占全国承包耕地总面积的13.4%。2013年初统计，农业部确定的33个农村土地流转规范化管理和服务试点地区，已有家庭农场6670多个。同时，种田大户也在蓬勃发展。据调查，2013年全国种粮大户数量为68.2万，占全国农户的0.28%；经营耕地面积1.34亿亩，占全国总面积的7.3%。粮食生产专业合作社为5.59万个（经工商注册的4.39万个），入社社员513万人；经营耕地7218万亩、占全国耕地总面积的4.0%。

    农业生产呈现新变化

    由于种田大户的出现，使农业生产呈现新变化。目前种植大户以中小规模生产为主，种植面积50-300亩的有58.9万户、占大户总数的86.4%。经营耕地7350万亩、占大户经营耕地总数的54.8%。种田大户的出现使耕地经营类型开始多样化，主要包括流转、托管、代耕代种和土地入股等形式。其中，耕地流转是最主要的一种形式，占大户经营耕地的57.6%。

    纵观中国农业生产的新动态，呈现了由分散经营向规模经营转变；由注重产量向产量、质量、效益并重转变；由重视单项技术应用向各项技术措施集成转变；由劳动力密集型向重视技术、设施、装备转变。特别是出现了由政府主导向多方服务农业转变；由资源消耗向资源节约型、环境友好型转变，此外，农业劳动者由传统农民向新型农民转变。

    这种变化，应当引起农资行业的重视，分析其中的特点，产品研究要市场化、营销策略、为农民服务手段也应当随之转变。特别是产量、质量、效益并重是一个重大的转变。从农业方面来讲，农业规模变化要关注技术集成，农业机械化需要引起重视，特别是技术推广方式很重要。农业专业合作社理事长的设置，需要我们关注新型农民的诞生和培养。

    农业产业经营需转型

    根据“三农”形势的深刻变化，要求现代农资朝着产品绿色化、功能复合化、技术轻简化、推广人本化、服务专业化方向发展。特别是服务专业化，因为现代农资的竞争不是商家以产品拓展为核心，而是已经转变为以客户需求为核心。

    总之，农民合作社的发展，家庭农场的兴起，种植大户的壮大，土地流转的推进，城镇化的持续，农村劳动力的转移，粮食的持续丰收，农民收入的增加，农业的多功能化的重视……这些都给农资企业带来机遇，也带来巨大的挑战。

    一方面为现代农资企业减少了流通环节，建立起便捷高效的服务体系创造了条件，为农资企业服务转型提供给了机遇；另一方面，因为农民组织化程度的提高，与经销商谈判的能力增强、从生产企业购买农资更方便，对传统农资营销体系构成挑战。

    农业生产经营规模的扩大，都深度改变着农资消费习惯，包括农资团购的兴起，采购方式由一家一户变成抱团进货；采购渠道由基层网店向上游厂家；采购产品由标准配比向定制配比等变化。农民的品牌和质量意识得到提高，技术服务的需求业主提升，不仅是买农资产品，还需要获得知识、技术甚至购买作业服务和农产品销售。

    要求经销商从单纯的农资分销商转型为农资服务商，从农资产品经理转型为作物技术服务经理。不仅要生产销售产品，还要集成传播技术，甚至要求提供配套的一站式服务。不仅是肥料、农药、种子综合经营，还需要提供省事好用的农机具。也就是说要将优质的农资产品与高效的施肥、打药、播种技术嫁接，实现良种良法良肥良药结合、农技农艺农机的结合，带动农资销售。新型肥料迫切需要解决的是如何更好的适应形势、服务农村、服务农业、服务农民。