日前，中海石油化学股份有限公司2013年营销座谈会在三亚召开，此次会议汇聚了全国化肥、化工、流通领域及贸易领域的巨头，是近年来中海化学营销会议中规模最大的一次峰会。会议围绕化肥行业的现状、整合趋势、中海化学板块规划及营销战略合作，阐述多方观点，集中透露出当前农资市场形势下，“变革”、“联盟”、“服务”的行业发展趋势。

    提到2013年的化肥市场，很多业内人士用了“惨淡”这个词来形容。2013年，在气候异常、国际市场低迷、出口不畅等不利因素影响下，国内化肥产能增加效应被放大，除了钾肥外，国内尿素市场总体供大于求，磷铵也几乎全线崩溃。据会议数据，年内尿素最大下滑幅度达700元/吨，二铵下滑幅度达到700元/吨，一铵下滑幅度达到500元/吨，企业盈利大幅下降，行业经济指标整体下滑。

    复杂的转型期，化肥市场供应过剩、秩序混乱、竞争惨烈，内忧外困的中国化肥产业留给2014年的仍是待解的难题。然而在中海化学营销峰会上，记者看到了一个理性的行业群体，中海化学CEO兼总裁杨业新认为，化肥行业经过近十年的高速发展，产需格局已经发生了根本性转变。2014年“供大于求、去产能化”仍将是行业主旋律，但行业应该理性看到，激烈竞争将加速落后产能的淘汰，市场化也将加速市场整合的过程，化肥行业新一轮整合浪潮即将来临。

    整合是行业发展的必然方向，市场的激烈竞争为大型生产与流通企业提供了整合、联盟的合作机遇。中海化学执行副总裁方勇指出，随着化肥产业市场化进程的加快，将促使生产企业与流通企业加速融合，并由此产生新的经营业态，战略联盟则是重要的形式之一，它是一种双赢的选择，谋求的是长远、稳定、可持续发展。销售总部总经理申文德认为，从长远看，厂商融合、形成以资本为纽带的联合经营体，形成产销价值链的一体化发展是方向。

    据了解，在整合的进程中，中海化学在产品技术、品牌价值、渠道建设、农化服务等方面进行了创新探索。如依托新型肥料前沿技术，相继推出缓控释肥料、水溶性肥料、增值肥料如锌腐酸尿素等新型肥料； 在海南实施多年农化服务的基础上，2013年启动了中海化学品牌专营店体系建设，整合了公司旗下优质产品和服务，为农民提供更加多样化的产品和更加贴心的服务。此模式已在江苏等地复制推出，市场效应显现。

    会上，中海化学再次阐述企业的战略方向，在企业“十二五”化肥板块的战略规划中，将实现1000万吨以上的氮肥、磷肥、钾肥、复合肥供应能力。未来，中海化学的发展方向，不求总量规模最大，但求单体最优、效益最好，避免盲目扩张和粗放发展，适度收缩与主业相关度不高的产业，坚决杜绝无关多元化。同时，参会代表传递理性声音，他们一致认为通过加强厂商之间的战略合作，用专业化的服务为客户增值，用心服务客户才是市场“王道”。