本期嘉宾: 山东省农业生产资料有限责任公司副总经理    刘 刚 

    山东省春季用肥集中在3-4月份，秋季集中在9-10月份。以二铵为例，全省春季总需求约36万吨，约占总需求的2/5。由于我国当前的化肥市场产需矛盾过大、激烈竞争，近年来旺季时间不断缩短，生产企业面临巨大压力。今年5月份春季市场刚结束时，有些生产企业就向流通商提出秋季备货的要求。山东省内的种植作物仍以粮食作物为主，近年来随着国家对农业扶持力度不断增大，各种经济作物的种植比例不断提高，其中典型的有胶东的果树、莱芜的大姜、潍坊的蔬菜、菏泽的山药、济宁的大蒜等等。受种植习惯和土壤结构的影响，春季二铵用量集中在东营滨州的棉区，秋季二铵用量集中在鲁西南和鲁西北粮食主产区；潍坊以东的丘陵以复合肥为主。

    省内尿素生产企业18家，全年尿素产量1100万吨，总产能占全国产能的16%，生产原料为无烟煤，在国内尿素生产中具有较强的代表性，目前开工率约80%。山东省复合肥产量居全国第一，临沂地区的复合肥年产量近900万吨，占全国1/4左右。受二铵价格较低的影响，5月份开始部分小型复合肥厂（年产30万吨以下）停产，现在联盟化工开始轮流检修，金正大和阿康开工七成，鲁西化工和史丹利、施可丰、三方化工、金沂蒙等生产线全开。

    十一至今，省内小颗粒尿素出厂价上涨约100元/吨后小幅回调，近期尿素行情仍处弱势暂稳，小颗粒尿素厂家主流1630-1660元/吨，大颗粒尿素1730-1750元/吨。由于全年的铁路发运计划基本完成，年底车皮发运受阻，工业用肥及外发价位偏低；临沂市场批发价1660-1680元/吨，经销商冬储备肥稍显理性。传闻已久的关税终于出台，但就目前国际价格及招标动作来看，对国内行情影响甚小,新一轮的采购周期将从2014年度开始。在产能供大于求的现状下，尿素企业的营销方式都在探索中。硫酸铵山东市场成交价在540—570元/吨，但是生产企业的出厂报价都在650—670元/吨（水分低于1）、550元—580元/吨（水分高于1）。复合肥市场比较稳定，主要集于东北、西北、南方个别冬储省份。肥料行业赊销弊端显现，影响经销商正常打款。据悉临沂几大复合肥厂家45%硫基复合肥成交价在2150-2250元/吨，生产厂家采取计息、保底及买断优惠价等措施积极收款。

    今年市场竞争非常激烈，但是山东农资的化肥销量较去年有明显增长。山东农资作为省内的农资流通龙头企业，目前合作的磷肥厂家有中海油、云天化、瓮福、开磷、江西六国、湖北兴发、云南祥丰等企业，在秋季销售时以上企业对我们采取保底销售策略，借助公司遍布全省的网络，在秋季销售结束时取得很好的成绩。今后山东农资将继续与合作企业紧密合作，加强网络建设，发挥省公司的资金优势，为山东的农业发展做出贡献。