当前，“水肥一体化”政策扶持引起企业对于水溶肥产品的关注，并引导企业加大水溶肥技术的研发投入。同时，液体肥作为一种新型产品，由于其诸多优势也凸显出良好的市场前景。日前，在“第三届中国新型肥料营销峰会”上，华南农业大学作物营养与施肥研究室主任张承林从营销角度畅谈了液体肥的发展、现状和营销模式。他提出的“液体肥也是复混肥，应当享受复混肥政策补贴”的观点，在市场中反响巨大。

    记者：张主任，多年来您对于液体肥的研究造诣颇深。目前人们在市场上看到的包装精美、造价较高、普遍用于经济作物的制剂，这些是否就是液体肥呢？

    张承林：我们所说的液体肥料是指以营养元素作为溶质溶解于水中成为溶液（清液肥料），或借助悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液（悬浮肥料），主要是指以大量元素为主的液体复合肥或液体BB肥。也就是说，我谈的是以大量元素为主的液体复混肥，这种液体肥是目前复合肥的另外一种形态，其包含清液型、悬浮态两大类。

    记者：液体复混肥料都有哪些优点？

    张承林：液体复混肥的生产成本较低，无污染，并具有混合精确性、质量一致性等优势。同时，配方容易调整，方便精确施肥，特别是容易添加其它农用化学品（如农药、生长调节物质等），更便于添加易吸潮有机物料做成多功能肥料（如氨基酸、黄腐植酸、海藻酸等）。这些优点使液体肥料在一些人力成本较高的国家得到快速发展。例如，美国1974年就达到2800多家液体肥料工厂，液体肥料占总肥料的55%，年消耗液体肥料1600多万吨。法国、英国、德国、意大利、巴西、南非等国家都是应用液体肥料较多的国家。特别是以色列，田间几乎100%使用液体肥料。

    记者：液体复混肥如何规避液体肥的包装和运输问题？

    张承林：我国液体复混肥的产业化正在开始，目前，广东已经有了年产2万吨的液体肥料厂。确实，液体肥料与固体肥料相比，液体肥料中含有水分，容易影响营养元素的浓度。其次，包装费用高是液体肥料最大的不足之处，一般通常每吨的包装成本在500-3000元不等。同时，液体肥不适宜长距离运输，通常用塑料桶或专用液肥车包装运输，仅适于大农场模式。当然，目前国外已有成熟的液体肥料配送模式，设备配套比较专业，但是这种模式只适合我国的新疆、内蒙古、东北等地区，我国更多的则是小农户，经营土地面积只有几分地至十几亩地不等。这些现状就需要我们为液体肥这种前景良好的肥料，找到一种适合的营销方式和销售渠道。

    记者：目前是否探索出了适合我国液体肥发展的营销模式？这种模式有哪些优势？

    张承林：目前，华南农业大学作物营养与施肥研究室与广东一家公司联合推出针对小户的“加肥站”液体肥料销售模式，“加肥站”模式有诸多好处。首先，“加肥站”模式很好地解决了用户购买肥料时所面临的太多选择问题。据调查，当前80%的农户都不是用品牌肥料，而是用经销商推荐的肥料。而经销商往往是推荐利润最高的肥料。“加肥站”则根据当地土壤和作物营养规律，只提供三个配方肥，分别用于起苗、旺盛生长及果实发育阶段。

    其次，“加肥站”的肥料是成品肥料，不能在加肥站现配现装，“加肥站”装置只有厂家才能进行灌装加肥，他人无法掺水、掺杂，保证了“加肥站”售卖的是质量合格产品，是按照国家化肥监督检验中心的有关标准生产，也有审批登记证。

    同时，这些产品统一定价，生产厂家掌握定价权。市场价格统一避免了恶性竞争，也减轻了农户的负担，省去了到处比价之苦。产品实行就近配送（150公里内，每家工厂覆盖1万平方公里左右范围的农田），产品直接到门店，消除了以前大部分农资产品层层代理批发、层层加价的弊端，使终端价格大幅度下降，据估算，价格可以比一般复合肥下降1-3倍。

    不仅价格有优势，包装也可反复使用，特别是用户可以自备各种容器到加肥站购肥，有利于生态环保和降低成本。肥料包装增加了农民负担、企业负担，包装液体肥料的桶、瓶、袋所使用的PE或PVC材料以及外包装使用的纸箱都是能耗产品，生产过程中产生污染和能耗，包装减少避免了资源的巨大浪费，杜绝了污染源。同时，没有包装还可以解决液体肥料本身的胀气、吸气问题。此外，工厂没有包装便少了一道包材仓储环节，无需投资包装设备、无需聘请包装工人，使每吨液体肥可节省费用800-3000元。“加肥站”模式不仅从一定程度上解决了运输、包装问题，也使符合国家节能减排政策，更是测土配方施肥的具体产物，因而蕴含着巨大的市场需求 。

    记者：市场中任何有前景的新型产品和新兴模式都需要扶持政策。复合肥目前享受生产企业补贴和对农民购买复合肥补贴，企业不仅免收增值税，在生产用电、化肥铁路运输等方面也有一定的优惠。作为复混肥的一种，您认为液体肥是否应当享受政策扶持？

    张承林：液体肥也是一种复混肥料，应该受到政策的扶持。目前我国发展液体复混肥料有很多限制因素，一是缺乏技术支撑；二是人们对液体肥料的认知不足，同时还面临液体肥料生产、运输、施用设备缺乏以及不合理的行业标准及登记制度等发展“瓶颈”。特别是目前的行业优惠政策不合理，将液体肥“屏蔽”在补贴政策之外。例如，固体颗粒复混肥有补贴，但是液体复混肥却没有。我国复合肥料标准大部分指的都是固态，但是实际上应该包含液体肥。

    我认为，液体肥也是复合肥，只是复合肥不同的一种外在形态。未来复合肥应当是液体形态，将会大面积用于大田作物。随着灌溉施肥技术的进一步推广（特别是自动化施肥技术的推广）、劳力成本的不断上升、环保政策的逐步落实，我国的液体肥料将会进入一个快速的发展阶段。只有公平、合理的行业政策，才能带动液体肥发展并更好地服务于农。