11月25-27日，第29届全国植保信息交流暨农药械交易会（简称植保“双交会”）在南京举办。会上，除了传统的农药及药械企业积极参展外，更多从事新型肥料研发、生产、推广的企业均表现了浓厚的热情。

    大会搭台，企业唱戏。会上，大家纷纷展示出各自企业研发的新技术、新产品和新推广模式；会下，企业集中邀请优秀经销商代表相互交流、相互讨论，共商厂商发展新契机。

    百阳垦经销商恳谈会交流厂商合作新思路

    由南京百阳垦生物技术有限责任公司召开的经销商恳谈会在南京举行。华中农业大学资源环境学院教授吴礼树、南京理工大学环境与生物工程学院副教授唐双凌以及来自全国各地的优秀经销商代表300余人应邀参加了本次会议。

    “有收无收要大肥，收多收少要小肥。”华中农业大学吴礼树教授用通俗的语言来定义新型肥料与传统肥料的功能。近年来，缓控释肥、水溶性肥、中微量元素肥、生物有机肥、土壤调理剂等新型肥料因其良好的增产效果正在为更多的农民所接受，新型肥料在传统肥料过剩的形势下，已成为肥料产业中增长最快的部分。

    随着我国土地流转加快，以及农民合作社和种田大户的兴起，新型肥料的新一轮营销周期正在开启，新技术、新服务正成为当前新型肥料营销的关键支撑。“肥料企业要敢于创新，注重产业结构调整，新肥在推广中要从市场看研发，应通过技术占领市场，而不是用概念忽悠市场。同时应针对作物产量、品质、环保等不同需求、发展和推广不同类型和层次的肥料。”他表示，中微量元素肥料的推广需要科研部门提高应用技术与研发，重视中微量元素的吸收率与针对性特点。针对不同作物、不同地域、不同时期，需要使用不同的用量和方法。其中，生产企业要提高产品的科技含量，销售商需加强综合技术服务能力。

    会上，南京百阳垦生物技术有限责任公司董事长朱小敏向与会嘉宾详细介绍了公司近年来的发展情况及今后的发展方向。他说：“7年来，在大家的期盼和帮助下，百阳垦从小到大，从无到有，每一步都凝聚了大家的鼎力支持和热心关怀。如今企业正朝着打造新型肥料领军企业的目标稳步前行。”

    “从小生活在农村的我目睹了祖辈们面朝黄土背朝天的艰辛，同时也激励着我不仅要走出贫穷，创造出更大的商业财富，更要为‘三农’事业作出我们农资人应有的贡献。”朱小敏这段解释了他从事这个行业的最初动机。关于公司未来的发展目标，朱小敏说：“未来5年，公司将实现千人人才计划、实现公司人力资本的增值目标，力争用3年时间登陆资本市场，完成自建和并购15家制造工厂的生产布局，实现功能性肥料销售80万吨、争取在东南亚和非洲建厂的目标。”

    陕西农心召开“统一战线、擂响2014”高峰论坛

    植保双交会召开前夕，由陕西农心投资控股有限公司主办的主题为“统一战线、擂响2014”高峰论坛在南京成功召开。来自全国各地的植保部门相关领导、国内外行业专家、知名学者以及优秀渠道伙伴近400人应邀参加了此次盛会。

    与会代表围绕当前农资行业的发展现状，共同探讨了在全新行业形势下，如何基于能力和价值观展开合作与创新。

    陕西农心投资控股有限公司董事长郑敬敏说：“面临农资行业即将全面步入产业链竞争时代这一全新趋势，行业细分、终端下沉，多平台、立体化的整合资源重组及势在必行。与渠道的合作共赢将成为新时代的主旋律。”郑敬敏还表示，当今的农资行业，价值创造体系出现了前所未有的垂直分离与再构，处于产业链不同环节的企业，只有在本环节做到极致，才能在未来的格局中被需要。产业链各环节的分工与合作，基于创造客户价值的同一目标，均担负着价值创造的功能。因此，具有最强的能力、效率及成本优势的合作才能产生集合竞争力，并具有乘数效应，从而利于战略合作的企业将集体胜出，实现产业链的最大价值。“这一过程中，有两条最基本的基础，其一是 “种植者立场”这一农资行业的基础性价值观，其二是处在本行业中，各合作者的专业组织能力。只有具备这样两个基本条件，才能在复杂的行业竞争中站稳脚跟，农心愿与所有伙伴共同坚守种植者立场，提升组织的专业能力，以合作与创新，凭借能力共同迎接产业链竞争的时代的到来。”郑敬敏说。

    作为主办方，陕西农心相关负责人还围绕该公司“农心”战略，分别从技术研发、市场规划、销售终端等不同角度，结合工作实例，对“基于能力与价值观的合作与创新”这一论坛主题进行了解读，力求与渠道伙伴达成统一共识，为即将到来的2014年打下坚实的合作基础。

    “‘健康作物，品味生活’是农心的核心使命，敬畏并创造客户价值、帮助农户丰产丰收，是农心存在的根本意义。”陕西农心投资控股有限公司农心事业部总监沈祥丰说，农心的渠道伙伴目前已经成为传播作物解决方案不可或缺的力量。由于作物方案的确切性和服务团队的专业性，终端市场尤其是农户对农心由简单的感性上的认知已经上升为理性上的认可和认同。他同时表示，在本土市场的陕西，农心已经成为信誉终端的作物方案品牌和专业的服务品牌，农心已经成为植物医院的代名词和农民增产增收的“保护神”。此外，在河南、河北等诸多区域，农心已经成为不可取代的作物方案，品牌影响力日益彰显。

    北京成禾佳信召开“碧护”核心客户答谢会

    在第29届全国植保“双交会”召开前夕，由北京成禾佳信农资贸易有限公司举办的2013战略客户答谢会在南京举行。

    十年耕耘，十年收获。会上，由该公司策划、筹备的“碧护中国梦”大型感恩十周年回馈活动同时拉开序幕。来自国外合作供应商、国内优秀战略合作伙伴、业内权威专家及新老朋友近百余人欢聚一堂，共同送上最真诚的祝福和最热烈的祝贺。大家相互交流、合作洽谈，一起祝福北京成禾佳信农资贸易有限公司不断壮大变强，在新的征途中再谱新篇、再创辉煌。

    活动进行过程中，享有“‘碧护’妈妈”美誉的北京成禾佳信农资贸易有限公司董事长胡荣娟还进行了“‘碧护’中国梦——要金山银山，又要青山绿水”的主题演讲。据了解，10年来，胡荣娟带领她的核心团队通过坚持不懈的努力，不但让中国上千万的农民享受到了国外先进植保技术带来的实惠，更引领农资同行整合资源共同打造事业发展联盟体，快速顺应时代变革潮流，把握农业发展大趋势。

    据胡荣娟介绍，2014年北京成禾佳信农资贸易有限公司将深化开展以下几个方面的服务：一是加大地方性宣传的广度和深度；二是拓展试验及示范的应用面积；三是强化会议营销的针对性和集中性；四是提升服务的质量和范畴；五是优化市场管理体制。“公司将一如既往地以优质的产品、优化的政策、优良的服务为己任，携手合作伙伴共创辉煌，共赢市场。”胡荣娟的演讲得到了合作伙伴的认同，广大合作伙伴均表示，2014年将满怀信心地与该公司开展精诚合作，共同发力和推动“碧护”事业向更高、更宽、更远方向发展。

    金正大水溶肥亮相全国植保“双交会”

    水肥一体化技术不仅要求有质量高的水溶肥产品作保障，同时对相关的喷、滴施设备提出了新要求。图为展会上金正大公司将先进的水肥一体化滴灌设备从室外搬进了室内，让观展观众现场感受到先进施肥技术和设备的神奇魅力。

    山东金正大生态工程股份有限公司作为中国新型肥料行业的领军企业，以全新形象隆重亮相本届大会。

    金正大公司展厅人头攒动，来自五湖四海寻求合作、洽谈业务的客商络绎不绝，不时有客商询问金正大水溶肥等新型肥料产品性能、价格。一位来自陕西的农资经销商笑着说：“之前一直代理金正大公司的缓控释肥、硝基肥，这次展会发现金正大公司又推出了水溶肥、叶面肥等新型肥料产品，有机会一定要加强和金正大这样的大品牌公司合作。”

    现场一些客商还认真细致地聆听工作人员讲解水肥一体化技术与金正大水溶肥产品的配套优势。一位来自新疆种枣专业大户听完关于水肥一体化技术的讲解后，兴奋地说：“我们新疆很多地方都缺水，水肥一体化这种技术在我们那很有市场，卖水溶肥的厂家见到了很多，像金正大这样既做产品，又推广先进技术的企业我还是第一次见。”

    金正大副总裁罗文胜分析了农业企业面临的机遇，刚刚结束的十八届三中全会提出“发展现代农业，必须按照高产、优质、高效、生态、安全的要求，推进农业科技进步和创新”，中央连续出台的几个“一号文件”都聚焦农业科技，推动农业生产组织模式的变革，对农业技术创新和服务升级提出了更高要求，这对于以创新驱动发展的金正大来说将迎来更大的发展机遇。他同时表示，近年粮食连年增产，化肥投入起到了举足轻重的支撑作用，但化肥过度和不当施用也带来不少问题，无论是在“大粮仓”东北还是在“蔬菜之乡”山东寿光，都出现了常年施用化肥而致地力下降甚至土壤板结的情况，改变施肥方式迫在眉睫。其中，水肥一体化作为一种节能增效的新型施肥方式，对人均水资源仅有世界平均水平1/4的中国，尤其是严重缺水的西北部地区具有特殊意义。

    “节水农业是我国农业现代化发展的战略方向，水肥一体化技术将是节水农业的核心内容，而作为水肥一体化技术的重要载体，水溶肥料也将迎来发展良机。因此，国家目前大力提倡发展新型肥料，尤其是水溶肥的相关研发、生产和推广势必将成为行业的重点发展方向。”罗文胜表示，此次参展取得了理想的效果，不仅推广了公司的新型肥料产品，而且展示了公司的品牌形象，为公司下一步大举研发、生产和推广水溶肥等新型肥料产品奠定了良好的基础。