2013年的中央一号文件明确了培育新型种植主体，扶持专业合作社，家庭农场等机构的决心，广大农资企业看好的专业农民、种植能手、承包大户被给予了更高的期待。那么如何通过与这些经营主体的紧密合作，来达到增加科邦公司产品的品牌影响力，市场占有率呢？这要求在与这些专业农民合作的时候，千万不要只看到他们种植面积大、平时田间管理并不精细等不足的一面，更要对专业农户的特点进行分析，他们自身的种植管理经验丰富，并不逊于普通的农技员和专家，并且随着土地产权明确后的流转机制的实施，种植面积会迅速扩大，他们在当地种植群体中的影响力也使得这一类群体更容易获得政府的关注和农业部门扶持。对此，各大专业合作社是对各大农资生产企业销售任务的达成有至关作用的群体。他们越来越具有产品议价能力，足以撇开零售商、经销商，直接与生产厂家接洽谈合作的不在少数。如何达成销售协议，除了产品自身的价位、品牌效应，他们更看重的是产品自身的质量是否稳定，是否拥有足够的科技附加值，不仅当季产品质量要得到保证，耕作的连续性、安全性也是他们在选择产品时很重要的考量指标。

    江苏科邦生态肥有限公司着重抓住这一契机，针对农民新型合作社、家庭农场等经营主体，做专做细服务工作。目前已经与安徽省华阳河农场的15万亩耕地中的8000余亩进行了相关合作与服务，包括了种植方案的提出，相关用肥套餐的设计、田间管理的信息提醒等。中粮集团江苏分公司在江西句容的种植基地内1000多亩的田块也在尝试这种新型的合作模式。海南的香蕉种植园、浙江的水稻种植大户也在与科邦公司开展着合作。我们有理由相信这样的合作方式会成为今后的一种潮流。对此，科邦公司会一直努力下去，不但会打赢这场应对种植主体转变的仗，还要赢得漂亮。（蔡俊卿）