陕西咸阳，异军突起，那就是洋丰肥料咸阳经销商——咸阳天洋农资有限公司，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。

    相识新洋丰

    2000年，国有咸阳农资公司改制，铁饭碗丢了，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。起初，走的是过去农资公司的老路，卖百家货，吃百家饭，只要有钱赚，谁的肥都卖，挣回员工的工资是第一要务！当时的销量不算大，但赚回工资没问题。

    2002年，洋丰的业务员登门造访，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。经考察和市场调查，姚军对洋丰肥料心里有了底，就与洋丰签订了代理合同。

    选定“洋丰”，回报是丰厚的：至2004年，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！

    也是这一年，在姚军最困难的时刻——因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，洋丰集团董事长杨才学走访市场，在咸阳与姚军有一次接触。姚军当面说：“我目前面临资金困难，洋丰能否在铺货上给予支持？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货，卖完后付款！”这里需说明，洋丰一直是先付款后发货，没有赊销的先例，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举。

    姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻，洋丰帮了我，这是我命运的一个转折点！洋丰产品的质量、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力，是链接厂商合作最有力的链条。我不会掉链子！”

    跑市场卖放心肥

    “赚血汗钱，卖放心肥。”这是姚军自拟的一句自己的格言，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。这句朴实的话语，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。

    他认为，做农资，没有捷径可走，就是跑，跑市场，跑农户，跑田间地头，让农民认识并接受好肥料，增产增收。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现。

    那么，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？

    跑网点，全市密织了216个网点，零售商的需求，反馈意见与建议，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。跑农户，跑田间地头，办讲座，做宣传，做服务。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！

    用双脚丈量国土，天洋人跑出一片属于自己的天地。这，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧！

    在采访中，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料，肯定比卖真肥来钱，但那样干会被人瞧不起，自己心里也不踏实，睡觉都会做恶梦的！卖洋丰肥料，老百姓认可，政府也认可，让老百姓增产增收，作为一个生在农村长在农村人，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。再说，维护食品安全，保护环境，都需要我们经销商站出来，抵制假货，推广好肥料。这是一份担当。只有好肥料才能保证农副产品的品质！这，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。”

    采访结束后，笔者随姚军到其公司大院转转，去仓库看看，在大院里看到这样一条横幅：“不靠天，不靠地，就靠品牌和服务”。呵，这大概就是姚军经商之道的经验总结。