3上一篇  下一篇4 2013年11月22日  新闻热线 010-63702122 放大 缩小 默认  
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产品、服务一起送
——定远秋季复合肥营销小记
中盐红四方 何 婷

    清晨,淡淡的雾霭弥漫在天地间,气温寒冷沁人心脾,而这挡不住红四方复合肥定远市场销售的火爆,在与农化公司销售经理李守芳约好时间、碰面后,我们便从十八岗驶上高速,直奔定远市场。

    近一个小时的车程,李守芳的电话没停歇过,听到最多的是“李经理,快发货过来,店里又没货了,老百姓都在等,就差动手抢了……”,收到最多的讯息是“请你无论如何,今天要确保我一车复合肥,现在一天播种五百亩,很紧急,请你谅解。”

    这只是冲销量期间她寻常一天的开始……

    永康是本次行程的首站,我们在陈老板不断催促的电话声中赶到。一下车,店主陈老板大步跨来,一个上前抓住李经理的手,“你们可来了,店里实在没货了,昨天刚拉的几十吨配方肥,都被抢光了。”顺着他手指的方向,就见两户四位农民,相互帮忙搬运红四方复合肥,一位农户实在挤不进去,就将车子停在店面隔壁空地,将肥料翻墙丢进拖拉机。

    终于,李守芳紧急安排的货车在几十双巴望的眼中赶到,10多辆农用车一字排开,有力气的、没力气的都捋起袖子,甩开膀子,搬运肥料。

    下午,我们又前往城东高老板的门店。赶到的时候,高老板正带着老板娘李婶和女儿上货,李婶告诉我们,“几个小时候前,开车的农民都把货拉回去了,现在正准备给没车的农户送肥。”邀我们坐下,李婶很快热络起来,“都在说红四方肥料好,可又好在哪里呢?别人不知道,我还能不知道!去年,给旁村老李家送货,货到的时候他还在地里抢收,别看都是一样的收割机、一样的一袋稻子,我一攥老李家的稻穗,那就是不一样,人家的穗瘪瘪的,他家的穗大都是鼓啷啷、沉甸甸的。也就这么个事,促动我继续将红四方专营店做下去。”简短的话语中,满是对农民深厚的感情和对红四方的全全信任。

    装好货后,我们便跟着高老板绕到田间小路给农民送肥。下货的时候,随行的业务员二话不说攀上货车,协助卸货,“一袋、二袋、三袋……”货卸完了,老高也核对完数量,洗了个手,又奔向下一家。举动虽小,却是将服务送上家门的体现。

    一天下来,我们感触颇深:企业无论做多大、做多强,始终要肩负着服务农民、服务农业的神圣职责,才能称之为好企业、良心企业。

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