2013年，农资市场喜忧参半，一方面产能过剩、价格下跌，而另一方面，产品多样化趋势更加明显，市场竞争趋于白热化。在这个变革与动荡并存的时期，科邦集团山东市场的营销团队依靠高科技产品质量，秉承用事实说话的原则，吹响了秋季营销战役的号角。

    一、 抓“早”字争主动，通过市场调查，抓好季节性农资产品的预售工作。山东团队在每年的8-10月份提前制定销售优惠政策并准备一手宣传资料，通过召开经销商会议、农资展会、下乡宣传等形式，预售几千吨冬肥或春季肥料，为占领来年市场打下了坚实的基础。目前正值销售淡季，市场寂寥，但是在科邦公司山东分公司的大小网点中，却能看到大批营销人员正在开展如火如荼的营销工作，让人提前感到春天的暖意。 

    二、踏实为客户服务。科邦山东营销团队有一句口号：“做事先做人”。团队做市场首先从做人开始，急客户所急，想客户所想，同经销商、零售商一起深入田间地头，了解农民需求，广泛听取农民对产品提出的意见或建议，及时现场解疑答惑，赢得了自省级代理到村镇用户的一致好评。

    三、“温故而知新”。科邦公司非常注重用高效试验田的真实成果拓市场。山东团队在每一个营销区域都建立了示范基地，在作物各生长阶段召开现场会，找出产品亮点大力宣传公司产品，让客户实打实地看到效果。这种做法既维持了老客户的信任度，同时还不断发展新客户，扩大市场占有率，仅今年就新增了10个县级批发商和上百个乡镇分销网络。

    四、整肃团队面貌，以过硬的整体形象提升公司在同行业中的形象。山东团队既重视对办公环境、住所生活环境素质化等“软环境”的建设，同时狠抓业务人员业务技能和整体素质的“硬实力”，通过业务技能考试、营销业绩考核等手段，着力打造一支业务过硬、形象过硬的营销服务团队，在山东农资圈树立了良好的形象。

    （柯志炼）