今年，昆明农家乐复合肥有限公司已经走过了12年的历程。12年来，“农家乐”人付出了无数心血和汗水，把从年产2000吨的小厂发展成为今天年销量达18万吨的中型企业，将“农家乐”品牌推广到了云南省的100多个县，并成为云南复合肥行业的第一品牌。日前，记者采访了昆明农家乐复合肥有限公司总经理杨章福。

    实实在在为农民做事

    《中国农资》记者：作为区域强势品牌，“农家乐”在12年的时间里，为何将“让中国的农民丰收快乐”作为企业的伟大愿景？作为一个为农服务型企业，您是如何想的？

    杨章福：“农家乐”的员工100%都来自农村，大部分都是农民的孩子，我们对农民和农村有着深厚的感情。从建厂的第一天起我们就抱着踏踏实实做人、实实在在做事、一心一意为农民服务的理念。10多年来，我们没有出厂过一包假肥料，没有做过一件伤害农民的事情，一直在提高产品的科技含量和附加值。我们相信只要我们实实在在替农民着想，实实在在为农民做事，我们就一定能得到农民朋友的信任。

    我们这支团队年轻、有活力，都非常热爱农业和农村工作。为此，我们将“让中国的农民都丰收快乐”作为我们的伟大愿景，把“营养植物、保护环境、健康人类”作为我们的使命，把“成为云南一流、西南知名的复合肥企业”作为我们的目标。我们的信念是：“没有做不成的事，只有做不成事的人。”我们始终坚持“一心一意做好肥”。一个企业，只有把社会的利益、国家的利益、民族的利益和企业的利益紧紧地联系在一起，这个企业才能做大做强。

    《中国农资》记者：对于“农家乐”复合肥的产品质量，您是如何把控的？

    杨章福：“农家乐”始终把产品质量视为企业的生命，不断提高产品的科技含量。从建厂的第一天起，我们就把产品质量视为企业生命，建立健全各项规章制度。在国家级产品质量抽查中，我们的产品年年合格。为提高产品的合格率，公司制订了企业标准，我们的企业出厂标准远远高于国家标准，我们的许多产品在包装上都打着“假一赔十，品质保证”等字样。像我们的“追神”产品就在包装上打上了“少一个养分奖电脑一台，少两个养分奖轿车一辆”的承诺。为了这个承诺，我们把出厂养分比包装标明提高了1-2个含量，公司每吨产品的成本就增加100元，每年增加成本近1000多万元。但是，我们并不认为这种投资是浪费，因为它已经体现在“农家乐”品牌中。

    复合肥生产是一个传统行业，但是“农家乐”却不断采用国内外最先进的技术成果来提高产品的科技含量。公司与中国科学院、中国农科院等著名科研院所建立了长期广泛的合作关系。许多看似常规的产品都采用高新技术，有独特效果。像“追神”产品，24个氮就达到了尿素46个氮的效果。

    目前，农家乐公司在新产品的开发和科技含量上都走在云南复合肥行业的前列，很多产品在市场上非常畅销，成为仿冒、假冒的对象。有的厂家甚至把包装袋设计成和我们的一模一样，让不识字的农民根本无法辨认，市场上已出现了农家喜1号、农家欢1号、田家乐1号、家家乐1号、肥神、苞神、尿神等数十个仿冒产品。为此，农家乐公司在知识产权的保护上也采取了措施，申请了包装设计专利，为“追神”注册了产品商标。

    对于仿冒产品，我一直在思考如何防止被假冒。目前，将我的照片印到包装袋上，让“农民识字的认字、不识字的认人”。国内目前还没有哪个企业的老总把自己的照片敢打到包装袋上去，这充分说明我们农家乐人对农家乐2号产品的信心一级打造品牌的信心和决心。

    创新农资营销模式

    《中国农资》记者：作为一流区域产品，“农家乐”在营销创新上有哪些经验和体会？

    杨章福：我们始终将“带动云南复合肥行业转入正轨，提高云南农资界的营销水平”作为己任，在影响创新上下功夫。

    6年前，由于市场的恶性竞争，再加上省外的一些企业纷纷进入云南市场，大部分企业都在降低产品的养分含量，8个氮的肥料一时成为市场的主流。但是“农家乐”没有“跟风”，而是和中国科学院合作，提高肥料产品的科技含量。“农家乐”模式获得成功后许多企业效仿，可以说，农家乐公司在一定程度上带动了云南复合肥行业转入正轨和健康发展。

    但是，云南农资界的营销总体水平还比较低，为此，我们引进省外一些先进的农资营销理念和模式，同时不断吸收总结全省各地优秀经销商的先进经验，制订了一套行之有效的农资营销模式，并通过我们的销售队伍将这些先进理念带给各地经销商。组织优秀经销商到新加坡、马来西亚、泰国、韩国、日本学习考察，极大地开阔了他们的视野。目前与我们合作的经销商朋友在营销水平上都得到了极大的提高，大部分都成为了当地营销水平较高、发展速度较快的经销商。许多和农家乐合作的经销商，短短几年时间就坐上了当地农资行业的第一把交椅。

    《中国农资》记者：通过多年努力，“农家乐”取得了哪些卓越的成效？

    杨章福：通过我们十几年的努力，农家乐公司取得了很大成就。首先，农家乐成为产销量云南第一，产销量已接近20万吨，可以说云南省每6包复合肥中就有1包是我们农家乐的。其次，在本土品牌知名度中，名列云南省第一。现在云南的农民大部分都知道农家乐这个品牌，也就是说农家乐已成为云南省复合肥行业第一品牌。此外，“农家乐”产品的市场占有率跃居云南省第一位。

    打造西南高科技肥料第一品牌

    《中国农资》记者：杨总，请您谈谈“农家乐”的发展目标和发展战略。

    杨章福：“农家乐”的企业目标是将农家乐做成云南一流、西南知名的复合肥企业。公司定位为营销型的企业、科技型的企业、创新型的企业，成为西南最大的长效肥生产基地，西南高科技肥料第一品牌。

    我们的主要措施，首先是促进由传统肥料生产企业向高科技企业转变，打造西南高科技肥料第一品牌。

    目前，复合肥行业由于价格竞争非常激烈，各企业都在想方设法降低成本，以至于肥料的效果越做越差。对此，我们提出，要由传统肥料向高科技肥料转变。这得益于我们和湖南丰惠公司合作后，得到了袁隆平院士和欧阳平凯院士科研团队的技术支持，并得到了中国著名的长效肥专家中国科学院石元亮博士科研团队的技术支持。同时，公司组建了新产品研发中心，由植物营养方面研究生2名、本科生2名，密切跟踪和关注国际国内与植物营养有关的最新科技动态和最新的科研成果，第一时间引进，进行试验、筛选、示范。

    我们在宣传口号上提出“增产超过肥料钱”，也就是说，农民用我们的肥料与现用的肥料相比，增产出的价值要大于购买农家乐产品的价值，让老百姓用上增值肥料。

    我们在推出产品时，先进行广泛试验示范，给农民带来增产增收的产品才会推广，还要考虑市场上有无同类产品、是否给经销商朋友带来利润。我们的经营理念是：让使用“农家乐”的农民露出丰收的笑脸，让经销商实实在在地赚钱，并得到农民朋友的欢迎和信任。只有厂家、经销商、农民朋友三者的利益紧紧地联系在一起，实现三赢，共享丰收的果实和喜悦，事业才能做大做强。

    同时，“农家乐”将努力开拓生产基地建设。目前我们有四个生产基地，但是总体来讲，基地设施和工艺水平仍较落后，在产品的外观、质量等方面难以满足市场需要。未来我们将规划年产50万吨的大型生产基地，按国际化的标准进行建设，确保工艺设备和产品外观质量都达到国内先进水平。

    此外，“农家乐”将进一步加大宣传推广力度和市场投入，并由单纯的肥料生产销售向以肥为主，种、肥、药一体化配套服务转变，与广大经销商朋友密切协作，探索一种新的合作机制，打造种肥药一体化的农资连锁超市，组建云南农资行业“航母”。