近日，青岛华维生物工程有限公司组织的“首届巧颗粒经销商大型财富之旅”在山东省济南市召开，来自山东省内近百位巧颗粒经销商参加此次经销商交流会，此次会议也是山东华维为回馈客户而举行的活动，通过此次活动加强了经销商对巧颗粒品牌的信任与支持，并使得双方合作更加紧密，实现共同发展。

    创新营销服务方式

    青岛华维生物工程有限公司总经理李令新在致辞中提到，“巧颗粒”是在天时地利人和的条件下诞生，背后依托强大的营销策划团队，业内领先的生产设备及工艺，前所未有的媒体传播支持，科学的配方、过硬的产品质量，都为“巧颗粒”品牌的成长保驾护航。他说：“巧颗粒成立两个多月的时间，非常感谢各位经销商对巧颗粒品牌的关注、信任与支持。通过此次活动，加深双方之间的理解、增进沟通，在成为好朋友、好伙伴的同时把我们的业务做好，共同发展进步。巧颗粒今后的发展，离不开经销商的大力支持，在以后的发展中，巧颗粒将以更加过硬的产品质量、更加完善的产品体系，更加到位的优质服务回报大家。”

    在当前严峻的市场形势下，许多企业除了靠产品的质量外，都在创新营销服务方式。据李令新介绍，青岛华维生物工程有限公司产品巧颗粒广告语“为中国巧农量地打造”、“为中国巧商渠道奉献”，清晰透亮地传达出巧颗粒的“品牌基因”——“巧”。巧颗粒品牌的“巧”，体现在两个方面：一是产品的巧，巧氮、巧铵、巧益菌。二是营销理念的“巧”，配比巧、技术巧、颗粒巧、服务巧，无论在产品还是在服务上，都力争做到“巧”。巧颗粒品牌的“巧”也体现在服务上，华维把服务做精、做细，充分整合公司资源，特别为经销商朋友提供了六项增值服务套餐政策，大力支持经销商终端的销售和宣传。

    巧选肥 巧用肥 巧服务

    此次活动特别邀请了农业专家山东省农业厅高文胜博士他向经销商介绍了当前农户的施肥误区以及如何科学施肥等。他说：“在我国尤其是主要产粮区，农民的传统施肥习惯很难改变，普遍都以撒施为主，而我国部分土壤养分流失严重，土壤内有机质含量很低，撒施会使得农作物本已‘饥饿’的根迅速向地表吸取营养，致使根部都扎在表层，其抗病性就弱些，但是如果土壤有机质含量在1.5%以上是可以撒施的。今年天气异常，同一区域有些受损严重，有些受损轻些，这与当地的土壤条件、农户的施肥方法都有些关系。”

    对于经销商营销上的创新，高文胜也表达了自己的观点。他认为，除了传统肥料，市场上新型肥料的品种也很多，如何让终端客户接受自家的产品，主要体现在巧选肥、巧用肥、巧服务上。“‘巧’字很关键，一种肥料不能包打天下，也不是说这块土壤用这种肥一直施用下去就行。怎么巧选肥？一定要了解当地的土壤条件以及当地农作物需肥情况，有针对性对农户做好产品推荐；巧用肥，再好的肥料用不好也起不到良好的效果，好肥料一定要有科学的施用方法，所以指导农民施肥很重要；第三个巧服务，经销商给终端用户保证产品质量的同时，卖的就是服务，但是经销商往往时间不充裕，所以在关键的季节和农作物关键的施肥时期做好服务就能达到事半功倍的效果，而不是天天盯着做示范，这个时间点的选择很关键。”

    四良凸显农化服务作用

    对于新型肥料行业来说，最重要的力量之一就是农化服务能力。袁隆平院士提出的“四良”配套，即良种、良法、良田和良态，其中“良法”是手段，要掌握栽培技术方法，做好水肥管理。这种“良法”则需要专业的农化服务人员去指导，据李令新介绍，青岛华维已经从青岛农业大学、山东农业大学等高校，招聘了20多名大学生，从行业内聘请了10余名经验丰富的高级农技师，专门成立巧颗粒农化服务公司，常年为客户提供强有力的农化服务支撑能力。

    此次会议的召开，代表着山东省一支肥料奇兵踏上征程，未来几年必将在山东及周边的新型肥料市场夺得一席之地，带领各地“巧”商和“巧”农走出一条特色农业之路。

    另据记者了解，随着企业的不断发展，青岛华维也在不断地调整公司的发展战略。10月16日，青岛华维公司斥资1000万元，注入山东唐嘉肥业有限公司，截止到10月23日对原有生产设备的改进和改造已经基本完成。