新惠农农业生产资料（北京）有限公司坐落在北京西长安街。在南礼士路口繁闹的环境中，新惠农公司气定神闲，按照公司的发展战略一步一步朝前推进。在今年磷肥产销会举办前夕，记者专访了新惠农公司，看到了新惠农正加大力度将国际先进肥料引进到中国，并致力于推广施用、造福中国农业。

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    新惠农新使命：引进推广国际先进肥料

    作为一家由农资资深人士创办的公司，新惠农在创办之初就确定了将国际先进肥料引入中国，并推广造福中国农业的目标与使命。

    新惠农公司高层表示：安全、高效、可持续发展成为当今农业的热点和焦点，这背后是传统农业面临的肥效低、污染重、效益下降、生产方式难以为继的危机；无疑，高效、方便、安全的农业投入品成为新型农业的必然追求，也是实现农业发展、农民增收的重要途径。

    当前，中国农业对新型肥料的需求与日俱增，并呈现内外两条线都欣欣向荣的局面。“内线”是指国内化肥生产企业自主研发的新型肥料，新品异彩纷呈，理念层出不穷。当然，经过多年的实践和摸索，国内化肥生产企业，尤其是大型龙头企业看到了新品领域国内与国际先进水平的差距，因此在新型肥料领域，内线也呈现出直接引进国际先进技术和原料，与国内生产和设备结合的新趋势。比如，鲁西化工对以色列、日本等国家先进肥料技术的购买、引进。

    “外线”是指通过国际贸易和代理销售，直接将原汁原味的国际先进肥料产品引入中国，并与中国农业紧密结合，成为服务农业的新型肥料的重要一翼，形成内外齐动、两翼齐飞的局面。而新惠农农资公司就是外线一翼的典型代表。要成为典型必须具备两方面的优势：首先是“资深”。新惠农是由一批资深的肥料行业人士组建的，有很多年高端国际贸易的从业经历，多年直接参与中国对外钾肥进口的谈判工作，经验丰富、人脉广泛、产品资源丰厚，能够将好的产品和技术拿到手。其次是“专业”，从事国际贸易的企业很多，但从事国际先进尖端肥料的引进推广，还必须具备专业的水准和能力。既能从国际市场、国际农业发展趋势中看到农资产业的趋势，从众多国际品牌中挑选最适合中国市场的产品和企业；同时又有能力将国际产品引进消化到中国水土中，真正为中国农业吸收。

    而新惠农公司无疑是具备资深和专业两项优势的，因此新惠农一直将服务新型农业、惠及农资经销商作为发展理念。在做好国际大贸易的基础上，近两年将引进推广国际先进肥料，助力中国农业发展作为企业新的使命。

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    从“优斯美”到“易伽硫”“盖特”

    正因为具备了这样的优势和条件，新惠农公司在近两年加大国际先进、尖端肥料引进推广力度，先是引进了俄罗斯原产的“优斯美”牌液肥，今年下半年又引进了原产加拿大的“易伽硫”牌农用硫磺、原产以色列的“盖特”牌大量元素水溶肥。初步形成了来自美欧亚三大洲、不同形态的先进尖端肥料体系。

    甘良涛作为新惠农公司网络发展部总经理，负责国际先进肥料在中国市场的推广工作。他介绍，优斯美液肥作为新惠农推出的新型肥料的自有品牌，是直接从俄罗斯引进中国的，该产品在国际市场已经畅销多年，在世界农业范围都具有独特的优势和安全环保的良好口碑。由新惠农在中国总经销，推广一年来，取得了良好的效果。

    他说：新惠农对优斯美的推广首先建立在对产品品质和功效的全面把握上，同时还深刻结合了当今中国农业发展面临的紧迫问题。只有这样，才能将一个好的产品找到好的舞台，取得好的效果，博得好的反响。甘良涛认为，基层经销商在选择产品时也一定要从产品特质、市场需求、营销渠道这几个方面入手，缺少任何一个方面都不行。如果这几方面万事俱备了，只要用心去推广，市场会做火做旺，喝彩会随着效果而来！ 他说，目前优斯美在海南、云南、山东、辽宁和陕西的推广情况证明了这个思路是正确的。未来，公司代理的原产加拿大的“易伽硫”牌农用硫磺、原产以色列的“盖特”牌大量元素水溶肥也都将纳入到这个经销商体系中，无疑会增加经销商的产品优势和盈利能力。

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    将国际尖端肥料的特质与中国的需求结合好

    谈及国际先进、尖端肥料在中国市场的引进和推广，甘良涛以优斯美推广的成功经验为例，做了独到的解读。他说，一定要把产品的特质和当地农业的需求密切结合起来，这个结合搞好了，市场定位也就明晰了，农民的收益就有了保障；在此基础上，把示范和渠道做好，成功只是时间问题。他说，反之，那些做得不太理想的，都是这个结合没解决好，跟产品的新没有关系。一个新产品能解决农业的问题，一年时间就能成为农民的老熟人；但如果产品吃不透，市场懵懂懂，百年老店也得关门。

    甘良涛总结了优斯美的产品特质和优势：一是氮素全营养。含硝态、铵态、酰胺态三大氮素形态，兼具速效与长效。堪称全能氮素“超人”；二是养分全水溶，无杂质、无残留，利用率高达90%；三是可以喷灌、滴灌、冲施、叶面喷施，省工省力。四是可与肥药混施，极具兼容性。

    他还透露了优斯美推广的成功秘诀：把产品特质变成长处。怎么变？找到能发挥作用的地区、作物、生产方式，优斯美就能一展才华，农民也就会对你喜爱有加。他从一年来的推广经验中举例说明。比如在海南的反季节蔬菜上，优斯美能很好地满足经济作物对上市时间敏感的需求，使作物生产与销售完美结合。三种氮素相互配合，既及时见效，又持续发挥作用，在作物品质和生产周期上帮助菜农实现了好收益；这种特质用在大田苗期追肥，与那些先是起效慢、后是造成贪青的肥料相比，简直是天壤之别。

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    让国际尖端肥料与经销商合作共赢

    再好的肥料也要实现肥与作物的对接，同样，再好的理想也要通过市场渠道去实现。新惠农的企业理念就是“合作共赢”，服务好广大经销商，帮助经销商发展是国际先进肥料能造福农业、致富农民的必备条件。

    作为项目具体负责人，甘良涛介绍了未来新惠农的招商计划和营销政策。他说，公司将通过在全国范围招代理经销商，迅速扩大优斯美，以及易伽硫和盖特的施用和影响。基于公司高起点的营销管理和经营理念，将对地区代理商给予高度重视和严格保护，通过严格的市场划分和合同保障，确保代理商的市场和利益，杜绝窜货。他说，优斯美等的投入产出比很高，对农民有吸引力，对代理经销也会有诱惑，新产品一旦大面积推开往往容易窜货，所以我们制定了严格的措施和预案保护代理商，也确保全国市场一开始就是规范的。他介绍说：新惠农会对代理商给予过硬的扶植和服务，另一方面也坚持高标准选择代理商。高标准不是说对方必须有多大的规模，关键是要有先进的理念、开放的思路，对新产品新理念兴趣强、接受快、有过类似产品的推广经验；其次在区域市场中渠道比较有特点、控制力强。他透露，除肥料经销商之外，公司还将会在农药、种苗经销商和种植大户中物色合适的人选。一旦确定代理合作，将在营销培训、示范田建设等方面给予全套服务和支持。

    甘良涛说：南方经济作物、西北干旱农业和设施农业及环保和可持续发展的大趋势都给国际先进肥料提供了巨大的舞台，我们对新型农业、新型肥料的前景信心十足，愿和有志于此的同行携手开辟新时代！