日前，欧化农业贸易（深圳）有限公司启动盛会在深圳举行，拉开了欧化农业启动中国市场的序幕。欧洲化学公司全球销售总监Valery Rogalskiy先生、欧化农业公司董事总经理Rudolf von Plettenberg先生、欧化农业贸易（深圳）有限公司董事总经理丁振军、技术总监肖炎波以及中国农业大学副教授张卫峰、华南农业大学作物营养与施肥研究室张承林教授、上海化工研究院陈明良教授等全国各大院校、研究院的专家学者参加了仪式，中化、中海油等渠道分销商、经销商参加盛会，中国农资传媒执行总编辑孙立新等众多媒体代表也出席了启动仪式。

    会上，欧洲化学公司全球销售总监Valery  Rogalskiy 先生感谢业界人士对于欧化产品的忠诚与信赖，表达了未来在中国钾肥市场占据主导地位的愿望。并希望未来的合作更加紧密，同时承诺一如既往地在中国市场为大家提供支持与服务。欧化农业贸易（深圳）有限公司董事总经理丁振军阐述了欧化农业未来的发展规划，表达了携手欧化、共同成长的愿景。中国农业大学副教授张卫峰，就中国肥料的发展以及未来发展趋势发表了见解。

    变身 

    欧化农业公司启动会以川剧“变脸”为“开场白”，预示着丁振军、肖炎波等行业精英以及“恩泰克”和“狮马”这两个在高端肥料行业颇具影响力的品牌，将由“德钾盐”变身入主“欧化农业”。

    从2009年开始，为专注于钾肥、镁肥和盐类，德国钾盐集团做出重大战略调整。2011年，将旗下的德国康朴公司（COMPO）出售给德国投资公司Triton，康朴在中国的业务由Triton投资的康朴贸易（深圳）有限公司继续运作。2012年，德国钾盐集团将旗下的氮肥公司（K+S Nitrogen GmbH）整体出售给俄罗斯著名的肥料公司欧洲化学公司（EuroChem），并于2012年7月4日完成交易，K+S Nitrogen GmbH 遂正式更名为EuroChem Agro GmbH（欧化农业有限公司）。K+S Nitrogen旗下的狮马牌和恩泰克系列产品退出“德钾盐”家族，由欧化农业贸易（深圳）有限公司继续进一步拓展此两大品牌在中国的业务。至此，在中国肥料界颇具影响力的康朴、恩泰克、狮马品牌全部拆分完成。而在此之前，欧洲化学公司已经完成了对德国巴斯夫（BASF）在比利时等地的化学肥料生产业务的收购。

    众所周知，欧洲化学公司是俄罗斯最大的肥料生产商，其产品线涵盖氮肥、磷肥、复合肥以及铁矿石业务。欧洲化学公司原料业务年销售约800万吨，收购德国钾盐集团旗下狮马牌和恩泰克系列品牌后，年肥料销售将超千万吨。2012年公司销售收入达54亿美元,其中氮肥和磷肥的销售分别为30亿和20亿美元。

    欧洲化学公司有显赫的“身世”。据悉，欧洲化学公司目标跻身全球五强，公司成立于2001年,总部位于莫斯科,全球雇员超过20000人。2012年欧洲化学安特卫普公司、欧化农业公司相继加入后，公司实力的不断扩展使其拥有充沛的生产资源，其中包括3家氮肥工厂、3家磷肥工厂、1家天然气工厂。同时，目前该公司正大力推进俄罗斯境内的2个钾矿项目,总投资额为66亿美元,预计年产能将分别达到460万吨和370万吨。

    影响

    如今，经过整合,欧化农业已经拥有在中国市场实现爆破的“核武器”。首先是欧化农业公司拥有代表中国肥料发展方向的先进产品，比如“狮马”牌氮肥、复合肥等。其次，这些产品具有先进的生产理念，通过加入硝化抑制剂来延缓施入土壤中铵态氮向硝态氮的转化，从而降低土壤中硝态氮的淋失和反硝化作用的发生，提高含铵态氮肥料中氮的利用率。特别是在全球倡导大力发展绿色低碳产业、推动产业环保的大背景下，恩泰克等新型肥料体现出的减少用量、提高性价比的“减量”举动，对于资源日益衰竭的人类来说，无疑是一场颠覆性变革。

    市场和终端是最好的检验，这些产品为中国农民产生了巨大经济效益而广为传播。2006年以来，通过大量的田间试验示范，施用恩泰克在马铃薯、夏玉米、香蕉、果蔗、西瓜、蔬菜作物上取得了很好的节氮、增产效果，并且减少了施肥次数，节约了人工。此外，尽管稳定性肥料恩泰克单价比传统肥料高，但在高投入地区用量比传统肥料少，施肥成本并未增加，产量的增加更能够衡量稳定性肥料的效果。随着营销推广战略的不断深入，恩泰克已经被越来越多的中国农民所接受。

    然而，欧化农业与中国依然有距离。全球经济悄悄地发生着变化，也许正如人们领悟的那样，我们正经历着一个前所未有的巨变时代。尽管信息社会的飞速发展,使欧洲与中国之间的“距离”近在咫尺，但愿肤色不是横亘在融合与良好沟通之间的障碍，因为文化与理念的融合是跨越任何认知鸿沟和解决一切市场困难的基础。

    今天,与会代表见证了欧化农业在中国已经步入了一个新的发展阶段，我们相信，无论农资市场如何变幻，未来欧化农业都是影响主流的主流；无论丁振军、肖炎波等行业精英的身份如何改变，他们依然在业界释放着影响主流的影响。

    转换

    如同丁振军在启动会上不断交替使用中、英文进行阐释企业理念一样，丁振军的身份，在德国K+S与欧化农业之间瞬间变换。由深圳德钾盐贸易公司的市场销售总监变身为欧化农业深圳公司的董事总经理，身份的转换并没有改变丁振军的初衷与坚持。

    丁振军说,对于恩泰克产品来讲，大家过去十年见过很多包装。从之前的BASF到2000年至2009年的康朴、乃至今天的欧洲化学、欧化农业。可以说，这些产品起源于BASF、与K+S一同成长，未来也将与欧洲化学共同发展，不可否认，这些产品经历了一些改变，不仅股东结构由原来的德国钾盐集团（K+S Group）变成欧洲化学公司，生产商名称也由包装袋上德国巴斯夫公司，到现在的欧洲化学的安特卫普公司。其次，销售商名称也由过去德国钾盐集团氮肥公司（K+S Nitrogen）成为欧化农业有限公司（EuroChem Agro GmbH），产品包装也有很大变化。

    丁振军在“改变、坚持与共同合作”的主题演讲中说，尽管这些产品经历着一些改变，但是欧化农业坚持不变的是产品的品牌、生产线、生产团队、生产控制，特别是产品的品质不会改变。“欧化农业保证每一粒化肥产品完全符合中国客户的标准，同时坚持良好的售后服务和产品分销网络保持不变。”丁振军阐释道：“这种改变和坚持将带来更多的机会，但是，无论我们改变什么、坚持什么，我们都会与大家一道服务中国农业、共同发展。”丁振军说,未来欧化农业将有更多优质的俄罗斯产品，通过原有渠道进入中国市场。

    坊间接受记者采访时，提及在“德钾盐”与人共事和并肩工作的友情，丁振军曾几近潸然泪下。他说，这种工作阅历使自己经历了很多东西，不免有几分留恋与不舍。对于今天的欧化农业管理者来说，依然延续着以往的那一份坚持，并承诺与中国客户一起提供更加专业的农业种植咨询方案，与大家一同成长。

    值得一提的是，在此次启动会上，一场别开生面的肥料包装“T台秀”，令参会代表大开眼界。通过这种形式诠释包装唛头的改变，给大家留下了难以忘却的深刻印象。