“在我国改革开放的三十余年里，市场经济体系逐渐完善，品牌概念已被大家共同熟知。那些曾经风光过但现在销声匿迹的品牌，由于内部和外部原因，导致品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低。“农资企业品牌的发展”，这个观点虽然很早就被人们意识到，在农资企业界长久以来确实也存在着一些很著名的品牌。仔细分析后发现，农资品牌已经走出了一条丰富多彩的发展道路。随着市场经济在我国的不断深入，我国农资产业市场已由原来的卖方市场转向买方市场，市场导向也由原来的以产品为导向转变为以市场为导向。由此，农资企业的新品牌也不断涌现出来。品牌决策、品牌设计、品牌保护对农资企业经营的成功起到了积极的作用。”

    农资品牌战略经营现状

    随着我国市场经济的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费群体，进行目标市场营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的长期战略密切相关。因为品牌战略取决于业务战略。之前，农资企业的很多品牌都是“机会主义”模式发展起来的。国内农资市场长时间都处于初级市场。初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者需求空白点。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能取得巨大的成功。在依靠抓机会成功以后，很多成功品牌沉溺于过往的辉煌不能自拔，囿于以前的成功模式不能创新，妄想“一招鲜，吃遍天”，故不思进取，坐等下一个机会的降临。这种不思创新的经营模式带来的后果，要么是品牌昙花一现之后迅速归于沉寂，要么使企业陷入企业盲目多元化的泥潭。进而，品牌老化的印象在消费者心中一旦形成就很难逆转，这是很尴尬的一个境地。处于这种境地的品牌虽然被很多人“熟知”，但却很少有购买行为。要跳出这种境地，又会受到高知名度品牌的阻碍，因为很少有人愿意花时间进一步了解一个他们已经听过或较熟悉的品牌。

    农资企业在打造品牌的时候，对品牌的认识不够全面，往往认为品牌知名度就是品牌，而忽略了品牌忠诚度与丰富品牌联想的营造，更为重要的是忽略了品牌核心价值的打造。如同一个人的信仰一般，品牌的核心价值就是品牌的信仰，它是品牌存在的理由和魅力的源泉。一个没有核心价值的品牌，如同穿上了漂亮衣服的塑料模特一样，没有灵魂和生机。我国的农资企业大多擅长于品牌知名度打造，而弱于品牌核心价值打造，这就是企业品牌老化的原因。

    农业作为我国的第一大产业，在消费板块内部经常发生一些结构性位移和跳跃性升级。抛开地区需求因素的差异不讲，单是同一区域对于肥料的需求，在这几年的变化也很大。以前大田作物只是简单的使用尿素、二铵；现如今复合肥、缓释肥、水溶肥等一些新型肥料逐渐被消费者熟知。

    市场竞争的白热化同样催生了新品牌的不断涌现，品牌的层出不穷使消费者选择的空间越来越大，老品牌面对的竞争压力也越来越大。科技发展创造出更多新品牌，市场竞争加剧催生新品牌，老品牌被老化的风险就日益加大，一个老品牌如果不能与时俱进，就很容易被淹没在新品牌的洪流中。

    经济效益与品牌效益并举

    化肥企业在农资企业领域占的市场份额较大，企业的决策者必须坚持解放思想，实事求是的原则，始终把为“三农”服务作为工作的着力点，不断适应市场变化。顺应时代潮流，利用自己身的独特优势，与广大农民朋友保持密切联系，搞好服务。同时开拓农资市场，取得了经济效益和品牌效益双丰收的好成绩。化肥企业必须建立现代运营体制，因为体制不改，一切创新都是空话。体制创新不光为企业带来适应环境变化的能力，更带来了经营思维和品牌思维的创新。其实除了体制的创新，农资企业在打造品牌的过程中还应该创新思维。我国的农资企业普遍擅长于产品以及营销渠道的打造，而弱于品牌的打造。但是随着国家经济的转型，随着企业营销模式的同质化与渠道资源的过度消耗，2008年我国农资企业的品牌时代来临。在这历史性的时刻，改变以前只注重渠道和产品建设而忽略品牌建设的老思维，树立品牌创新机制、思维习惯就显得更加具有现实意义。

    当一个品牌在市场上明确定位以后，接下来便需要提炼和强化出品牌的核心价值。换句话说，我们需要提炼出一个能够引起消费者内心共鸣的价值诉求，借此来打动消费者。找到和塑造品牌的核心价值之后，不能坐在核心价值的功劳簿上睡大觉。为了防止品牌老化，必须对品牌概念进行不断的创新，才能让品牌保持永远年轻。一个品牌要保持活力，最关键的应该是它的产品本身要有活力。如果一个品牌总是以同一款产品面对世人，它往往就会陷入老化。品牌要防止老化，就必须不断地细分市场，进行产品的创新或者功能的创新，这就是细分市场的重塑。由于品牌的老化，很难在整体品牌上展开全面的重塑，有效的措施是主动将市场进行细分，选择有利的细分市场进入，并集中人力、物力、财力等营销资源投入该细分市场。变整体劣势为局部优势，将该细分市场成为自己的强势市场，使自己成为该细分市场的第一。

    经营品牌  建立信息平台

    创立品牌是品牌发展的初级阶段，经营品牌则是品牌发展的高级阶段。从美国产品品牌的发展历程来看，已经历经了创立品牌到经营品牌再到买卖品牌的变革。我们不妨借鉴这个经验，实行品牌的资本经营。到底是运用资本经营去收购、兼并别人的品牌，还是将自己的品牌运用资本经营转让、有偿使用、特许经营出去，这要从企业的具体情况来确定。这里要强调的是，企业要有资本经营的理念。这种品牌资本运作的经营，在国际上已司空见惯，在国内也已屡见不鲜。实施组合经营品牌一经开发，就要以最快的速度上网。现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。

    这样的好处是，首先，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入，这种投入是开发任何一个新品所必需的。因为网络的存在，节省了这部分投资，市场也随之被开发出来了。第二，新品信息在网络上，能以最快的速度寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多，那么组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。第三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的新型渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。市场信息的真正目的归根到底还是服从于实际的业务，并最终产生实际的经济和社会效益。市场信息脱离市场、远离业务都只能是“摆龙门”、“谈空城”。市场信息工作人员必须时刻关注实际的业务流程，时刻关心市场上出现的新情况、流程中出现的新问题，详加思索、认真查找答案，并尽可能地为决策者提供有效信息。与实际业务同进退是达到这一作用的关键，市场信息人员需要深入到实际的市场环境中、参与到客观的业务流程中。积极探讨、不断摸索市场最前沿、最真实的产品信息，进而达到市场信息采集全面、真实、有效的目的，真正发挥出信息流程的作用。

    有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。 选准市场定位，确定战略品牌，通过学习和了解国内与国际商业发展的形势，审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌战略。深刻认识实施品牌战略，是现阶段争夺市场份额、求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的途径。始终以“质量第一、信誉第一、用户第一”为企业的宗旨，坚持“诚信守约，满意服务，科学管理，持续改进”的质量方针，在经营上引入现代市场营销理念，积极推广农资新品种，引导农民逐步形成新的生产和消费习惯，选择科技含量高且高效低毒的优质产品。在管理上，应坚持科学规划、规范运作的原则，进行科学化管理、信息化运作、规范化服务，合理布点，积极发挥网点的扩张和辐射功能。品牌要防止老化，就必须不断地开拓新的细分市场，通过细分市场的开创，进行产品的创新或者功能的创新，这就是细分市场重塑。由于品牌的老化，很难在整体品牌上展开全面的重塑。有效的措施是主动将市场进行细分，选择有利的细分市场进入，并集中人力、物力、财力等营销资源投入该细分市场，变整体劣势为局部优势，将该细分市场建设成为强势市场，既然想要品牌始终让人关注，那就必须把品牌放到万众瞩目的舞台上去。这就是追捧热点，借力打力，制造概念，简化传播。