人一直有两个驱动力——一个是现实的环境，一个是未来的目标；企业发展也是如此，宏伟的规划、愿景很重要，更重要的是在严峻的形势下，能够释放大剂量的肾上腺素，刺激肌体奋起向前，当然绝地反击、起死回生更能赚人眼球。当前整个行业处于表面慢吞吞在冷水煮青蛙，背地里市场疲弱引发的竞争与兴衰已经惊心动魄。所以我们特别需要关注那些一线的营销战，这是短兵相接、最见真功的战事，它为我们提供了行业未来发展的萌芽和雏形。那么农资行业营销战最近都有哪些好戏、新戏？概括起来就是“营销再延伸”——从市场向企业内部延伸、从白天向黑夜延伸、从晴天向雨雪延伸、从企业向家庭延伸……

    从市场向企业内部延伸。一般来说，营销的决胜之地在市场，农资营销的决胜之地在农村、在田野。但现在仅仅凭借田间地头那个时空的营销活动已经没办法力排众人了。因为这个空间挤进了太多的人，太多的企业和产品在这个越来越饱和越来越狭小的舞台已经转不开身了。怎么办？向企业延伸！将目标用户请进企业，参观！学习！交流！农民用户的视野一下打开了，眼界也一下蹿升了，那些嘎七马八的企业和产品一下子现了形。

    据说这是受了骗子的启发。过去有骗子吹嘘自己企业如何大产品如何好，客户要看看才放心呀，于是骗子就把客户带向某大企业，快进门了，突然说今天省长来考察，我们就在外边看看吧！某大企业得知后感到莫大的委屈——不知不觉成了别人的道具，还被人抢走了市场！可恼呀可恼！哇呀呀，气炸肺也没用，还是自己展示自己吧！如果看看美国的企业，你会比从骗子那里受到更多启发。美国的造币厂就把生产流水线当成观光产业，把下脚料做成工艺品，从观光客身上赚了不知多少钱。我们的农资企业，尤其是那些大型龙头企业，如果能把农民观光客招徕好，品牌、质量、信任、忠诚等等都不再是纸上谈兵。当然，也不是随便谁就能成为观光企业的，尤其农资生产企业，空气有味道，形象难称道，怎么看？还不够丢丑的。所以，这个延伸是具有革命意义的。它在倒推企业管理，在提升环境治理，在催促理念更新；能完成这些，转型升级自然也就在其中了。

    从白天向黑夜延伸，是说营销人员对农民用户的服务和跟进已经不限于工作的八个小时了，通过家访、放电影等等手段，把夜晚也抓在手里；从晴天向雨雪延伸，是说利用雨雪天正好把农民用户堵在家里，先上炕唠家常，再宣传把科技讲，往往收到不错的效果。这些营销延伸造成全天候粘着在客户身上的效果，使营销人员成为农民用户的熟人、朋友、知心人、贴心人。能做到这样的功夫了，不要说几袋化肥卖得出去，就是上门女婿恐怕都做得成。

    还有从企业向家庭延伸的，是职工全员做营销，做到了职工自己家里。农资企业往往设在农村，员工中有不少就是农民子弟，虽然自己不务农，但与“三农”都有着千丝万缕的联系，对自己三叔四舅七姑八姨的农业生产上点心，推推自己生产的产品，于贡献企业之外还收获了一份亲情的敦厚，岂不美哉！