“高效化、复合化、长效化、多元化、功能化是BB肥产品发展的重要方向。高浓度、省事、省工、提高工作效率是高效化的关键词。无机复合、有机-无机复合、生物有机复合，农药、除草剂复合等是复合化的关键词。”

    ——魏丹

    掺混肥行业的发展趋势是与会代表关注的热点话题之一，综合政府部门、行业专家、化肥生产企业、设备企业等多方观点，焦点聚集在产品发展趋势、企业发展趋势、服务趋势上。

    在产品发展趋势方面，黑龙江省农科院资源与环境研究所所长魏丹的观点获得了与会专家一致认同，她认为高效化、复合化、长效化、多元化、功能化是BB肥产品发展的重要方向。高浓度、省事、省工、提高工作效率是高效化的关键词。无机复合、有机-无机复合、生物有机复合，农药、激素、除草剂复合等是复合化的关键词。一季只用一次肥是长效化的目标。大、中、微量元素的多元化是完善BB肥的必要条件。在产品功能化上，可以分为改土、促根、抗倒、壮秧、返青、缓控、除草、杀虫、灭菌等。

    商照聪认为，通过对现有肥料原料与其他物料的组合加工以及对已有肥料功能的再认识，施肥装备、技术创新和完善，辅之科学施肥指导细化，改善作物生长环境、提高作物产量与品质、实现作物特定品质、控制供肥过程，满足特定需求，实现肥料、作物与土壤、水环境的可持续和谐，也将是掺混肥产品发展的方向之一。

    中微量元素的应用上，国际锌协会中国项目部主任樊明宪根据国外BB肥的发展，谈了自己的观点。他认为，集约式、规模化的高产农业种植制度，容易出现微量元素缺乏的现象，从而限制作物产量和NPK肥料的增产效益。在国内，我国的缺锌耕地超过了60%，而且这一矛盾还在逐步加剧。平衡施肥是一个动态、不断发展的理念，根据这一理念，我国中微量元素的需求将进一步扩大，而且其与NPK的融合也将成为一种趋势。特别是在BB肥发展方面，中微量元素作用将越来越重要。

    BB肥的特点决定了企业的小型化、区域化趋势。以吉林省东丰县吉林润丰肥业有限责任公司的六个发展原则为例：第一，找准一个营养缺口；第二，主攻一个主栽作物；第三，建立一支专家队伍；第四，建立一支稳定的团队；第五，巩固一个红色根据地；第六，打造自己的品牌。这一类小企业稳固的守住了一方市场，大中型企业将难以与其竞争，毕竟他们钻研透了该区域市场的特点，形成了一个有影响力的区域化品牌。

    中国农资传媒副总编辑张琴在总结发言中提到，企业区域化、服务精细化是BB肥发展的方向。国外的肥料企业讲究服务半径，随着我国农业逐步实现集约化、规模化，每个企业都应该有一个自己的服务半径，只有企业区域化，服务才能够精细化。此外，还要注重配方多元化，除了大量元素的平衡外，还要重视中微量元素、有机质以及不同形态元素的平衡施用，这些均是服务精细化的表现。

    沈敏仁在谈到企业发展时说，2008年以前，企业销售辐射面积较大，从山东到东北、华北等多省，近几年企业主动收缩市场，扎根胶东半岛，销量翻番。这主要是企业在收缩市场后，加大了对区域市场精耕细作的服务力度。之前是一个人负责几个县域市场，甚至更大，现在是一个团队服务、一个县级市场，一般的企业在一个县域市场可能只有40个零售商，三农富康可以达到80个、甚至100个，而保证市场不乱，这就是因为服务的精细化。所以三农富康在胶东半岛的市场份额非常高，在胶东的大部分县域市场市场占有率都会超过国内复合肥的一线品牌。

    要想提高产品市场占有率，必须依靠精细化的服务来支撑。服务精细化不仅是对代理商，而且对零售商、农户、作物都需要投入更多的人力，对产品、渠道、促销投入更多的精力。

    在对产品功能化、企业区域化、服务精细化等讨论的基础上，大家碰撞着新的思路和方向，在大农业时代来临的背景下，与会代表相信，BB肥产业真正会迎来一个新的发展时代。