河北青县有个老农资张振鹏，思想活跃，点子颇多，偏爱新型肥料，去年和华昌初次合作之后，今年上半年“肥恋田”稳定性肥料的销量就突破了1000吨，这款差异化的高端肥料产品，让他的人生获得了不一样的精彩。

    不怕卖好肥

    去年年底，张振鹏给厂里写了个规划，主做稳定性肥料和脲铵，要打造华昌在青县的样板市场。张振鹏说，他现在卖的都是高档肥料，他就不怕卖好肥，高科技给他农资店带来了繁荣，给他带来了实实在在的利益。

    选“好人”合作

    农资销售，渠道先行。如何建渠道，关键在于找到合适的人。怎么选择人？张振鹏说，一个区域有好几家做肥料的，我不看他做的是大还是小，我一般先看他的人品如何，好人可能受环境、资金的制约，经营规模不大，但发展的潜力无限。

    厂商要精诚协作

    厂商的关系是鱼水关系而不是水火关系，厂家要设身处地站在经销商的立场考虑问题。张振鹏说，厂商关系还表现在要共同管控好市场，避免恶性竞争导致窜货、压价等现象。厂商精诚协作才能实现双赢。

    农化服务要接地气

    只有好的服务才能拥有好的客户群。张振鹏说，农化服务要起到实效必须要接地气，长篇大论老百姓不爱听，他们希望你能解决心中的疑惑，而不是被动的“灌输”，他们要的是实实在在的种田技术，而不是夸夸其谈。

    青县缺磷，华昌化工通过免费提供测土配方施肥技术服务，供应配方肥，确保了广大农民用上放心肥、安全肥，也为自己赢得了更多的客户。