编者按 

    新必胜，守必败。随着我国农村土地流转的快速推进，具有一定经营规模的种植大户将越来越多，据农业部对全国家庭农场发展情况开展的统计调查数据显示，家庭农场经营耕地面积达到1.76亿亩，占全国承包耕地面积的13.4%，平均经营规模达到200.2亩，而且这个数字还在猛增。大局当下，如何应对土地流转所带来的农资营销变革，是每一个企业必做的功课。从2011年开始，新洋丰开始就已经关注这部分群体，并且实施于行动，到了今年，针对土地流转的营销模式创新工作已经达到高潮，席卷全国，迅猛之势走在行业之前。

     湖北新洋丰营销模式改革的序幕于2011年中期开始拉开，经过一年多时间的运作已渐成熟。在此基础上，2013年洋丰开始全力推进四种营销新模式创新，寻求销量和效益的新突破。其中之一是坚定不移地推行含农场、农垦在内的种植大户营销模式。

    8月中旬，豫北地区51名种植大户前来洋丰总部参观并接受培训，收到了良好效果。23-25日，河南温县、鹿邑县、西华县和安徽亳州谯城区的106名种植大户再次造访，参观工厂，接受培训，交流情感，感受企业文化和洋丰品牌的影响力，进一步巩固双方合作关系，实现互利共赢。

    24日上午，种植大户参观了洋丰总部生产基地。这批客户都是第一次来洋丰，亲临十里肥城，走进秩序井然的生产车间，近距离观摩自动化生产线，种植大户们感慨万千，纷纷称赞洋丰之大名不虚传。

    24日下午，种植大户集中在洋丰培训中心接受培训，观看了企业专题片，公司分管销售负责人韦万华介绍了洋丰发展历程以及五大发展优势，并就如何做好种植大户、怎么选好肥料获得增产增收等方面交流了自己的看法，提出了建议。公司讲师贺书容就《怎么当好种田大户》作了交流，指出中国城镇化进程加速，土地流转、土地集中是大势所趋，当好种田大户正适应了这一变化要求；通过对比分析中美不同的农业种植方式，现场为种植大户如何经营、如何获利支招。公司讲师刘敏专门就《洋丰新型肥料产品特性及施用》作了讲解，介绍了测土配方施肥取得的丰硕成果，重点推介了洋丰四种新型肥料和作物专用肥，用田间试验增产增收数据说话，引起了种植大户们的浓厚兴趣，散会后，客户意犹未尽，围住他，针对缓控释肥、高塔系列肥的肥效、用法等一一咨询。会后，客户参加了专场订货会。

    前后两批种植大户，多数承包土地都在上百亩，甚至上千亩，有种植小麦、玉米等大田作物的，也有种植蔬菜、花生、药材等经济作物的，虽来自不同地方，但却都有着相似的需求，那就是与洋丰合作，为自己增产增收上一份保险，因为洋丰肥料品质过硬，服务优质。

    2005年前，陈永彬用当地一个小厂产的肥料，2005年后，他用洋丰肥一直到现在，前后截然不同的施肥效果，使他对洋丰肥产生了执着的信赖，正如他所言：

    “用洋丰肥，心里踏实”

    ——访河南西华县西华营镇陈店村种植大户陈永彬

    陈永彬承包有500亩耕地，采取冬小麦和夏玉米复种方式，属典型的一年两熟制。

    他向我们介绍，现在种粮政策好，除去种子、肥料、播种等成本投入，遇上天帮忙，加上人努力，每亩小麦净收益在400-500元，每亩玉米净收益在700-800元。现在政府加大农业生产结构调整力度，加快推进农业产业化进程，他们发展粮食生产的积极性也更高了。“说实话，开始承包这500亩耕地时，心里还是有点虚，现在不同，我不是一个人在种地了，从播种、施肥、收割甚至耙地，都有人跟踪服务，我底气足，而且机播效率也高，现在基本上年年都能有一个好收成。按最低收益，你可以帮我算算一年到底赚了几个钱喽！”末了他还用开玩笑的口气对我们说，看得出来他对自己很有信心。

    他说自己结缘洋丰是在2005年，之前用的是当地一家化肥厂生产的肥料，但由于竞争激烈，该厂资不抵债最终倒闭了。厂没了，但粮食还得继续吃肥料补营养，正当他千挑万选时，洋丰的业务员主动找到他，为他推介了适合小麦和玉米的洋丰肥料，并从订货、发货到用法用量给予他全程指导。感受到洋丰人的服务热情和程序的规范性，他决定试用一年做考察。他严格按照业务员指导的施肥规程来施肥，一年下来，测算产量，计算效益，他服了：全年产量与之前相比，不降反升，仅小麦亩产平均就达450公斤。他清楚地记得，按当时的市场价每公斤1.52元计算，卖价要比之前每公斤高10%，加上政府给的每亩30多元的种粮综合直补，光小麦一项每亩地就可收入415元。第二年，他主动找到洋丰肥料销售点，要求全年保证他的肥料用量。第三年、第四年……直到现在，尝到甜头的他，一直用的都是洋丰肥料，从来没有变过，用他自己的话讲就是“大品牌就是不一样，这么多年用洋丰肥，心里踏实！”作为种植大户，他受到了很多关注，倍感自豪，他说现在他不仅能享受到国家优惠的政策，而且他现在用肥量大，可以直接从县域经销商手里拉肥料，节约了成本，这就是洋丰大户待遇啊！

    第一次来到荆门，参观洋丰工厂，近距离真真儿地看肥料是怎样造出来的，他感触颇深，情不自禁地感慨道：“太惊讶了，洋丰实在是太大了！”激动之余，他还扳着手指细数了三点洋丰的好：品质过硬，施肥效果看得见，增产明显；服务做得好，从买肥、用肥、用量等方面都全程指导，而且还提供农化服务，教农民怎么种，遇到问题怎么解决；价格体系合理，一分钱一分货，实实在在，中！

    同种化肥使用多年，土质会受到一定影响，用肥结构有必要做出调整；何况洋丰肥让我获得了实实在在的增产增收，因此我选择——

    调整战略  携手洋丰

    ——访河南温县番田镇后杨磊村种植大户张九红

    张九红从2009年开始，以每亩500元的价格承包了500亩耕地，开始了自己的大田承包经营事业。说到这，他带着幸运的口吻说：“得亏那时下狠心，把自己的全部积蓄拿出来包了这500亩地，现在你可不知道，承包费涨得忒快了，前些年每亩就涨到700-800元了，现在不得了了，已经涨到950元了。这么些年算下来，光承包费这一项，我就捞回来不少呢！”说这话时，明显可以感受到他对自己当初的决策相当自豪。

    他一年种一季冬小麦和一季夏玉米。为了提高作业效率，他购置了耕地犁具、播种机等一些必要的农机，如播种，就按照标准，统一耧眼大小、下播深度，每亩地播多少种子、播种深浅，几乎都不差分毫，这种标准化管理，直接带来的是产量和质量上的提升，这连续几年他的小麦亩产都在500公斤以上，而且小麦优质，常能卖到好价钱。

    张红九告诉记者，三年前他经人介绍，接触了洋丰肥，于是划出100多亩的“试验特区”，用上了洋丰经销商推荐的高塔复合肥。收获季节，测算产量，同比增长近6%，从此他成了洋丰忠实的伙伴，平均每年的用肥量都在60吨，其中仅洋丰高塔复合肥就占5吨之多。一人以成，万众附和，示范效应的作用总是巨大的，洋丰肥能带来这么大的效果，村民也是纷纷效仿施用洋丰。

    多年用同一种肥料，土质会发生变化，如今张九红已认识到这一点，他现在要调整化肥使用，向洋丰肥靠拢。对这个战略调整，他有着自己成熟的想法，首先是因为洋丰每一类肥料价格体系合理，这也相当于是在为他省钱。他掰着指头为我们算了一笔账：现在人力成本增高，雇工是每人60元/天，要是机播手这类技术工，工资就得开到每人100元/天，再加上种子、农药、浇水等投入，都是一笔不小的开支，能在化肥投入上省一点，何乐而不为呢！其次是自己亲自试验肥效，品质确实好，信得过。再次就是来洋丰工厂参观，培训接受洋丰新思维，感受确实不错，用他的话讲就是“以后要长期使用”。虽说他是与庄稼打交道的，但他对肥料的了解程度仍然让我们肃然起敬。他说道：“我对你们的那个缓控释复合肥和小麦玉米专用肥很感兴趣，而且我也很看好，现在都讲究一次施肥，省工省力，而且针对不同地区的土壤状况对症施肥，这就是产量和质量的保证。”