专家观点 

    中国海洋大学 高福平教授：

    六国化工倡导“企业三品”

    六国化工做品牌战略规划基础扎实，支撑点牢靠。品牌战略构建包含产品口碑、人品口碑两大支撑点和企业品格口碑一大制高点，“三品”缺一不可，必须系统构建，相得益彰。当前农资行业身处行情低迷期，在减产能、调结构、上水平、增效益的大背景下，尤其要坚决反对不顾产品质量、甚至为“非标产品”涂脂抹粉的假、伪、丑品牌反向策划，应当大力提倡为好产品、好人品、好企业品格的真、善、美品牌正向策划，彰显正能量，为农资行业的健康、可持续发展树立科学发展的企业标杆。

    安徽六国化工股份有限公司，将“科技创新做世界一流的绿色化工企业”作为企业品格目标，致力于成为“中国环保高效肥料领导品牌”，与中国科学院合肥物质科学研究院进行控失、活化、环保增效肥料技术合作，推出全新“六国网”控失活化系列磷酸二铵、复合肥料紫色经典新包装，打造“控失活化六国肥，全天候保肥保水专家”135价值体系，将“好肥六国，丰收中国”的品牌承诺和企业专注环保高效肥料、服务绿色健康农业的社会责任和谐统一，必将能够为中国农业的增产丰收作出新的更多的贡献。

    中科院合肥物质研究院 李彬博士:

    六国网肥具有四大特点

    相对于其他缓控释肥料，六国网肥有其四大不同特点：其一，两者的科学命题不同。控失性肥料的目的是增效环保，通过控制化肥养分迁移，一方面既能充足保障农作物生长养分需求，又能将多余养分固定在土壤中；另一方面可以控制氨氮挥发，减少温室气体排放；可解决氮磷径流而造成水体富营养化，大幅减少农业面源污染；缓控释肥目的是缓慢释放化肥养分。

    其二，养分供给方式不同。控失性肥料养分供给方式为随需随取，因网肥施到土壤中遇水形成巨大互传网络，“网捕”住化肥养分，点状如同养分包，片状如同养分库，随农作物生长养分需求而充足供给；缓控释肥养分释放速率需与作物生长对养分的需求相匹配。

    其三，两者的材料及环境影响不同。控失剂是用离子束生物工程技术，对天然矿物质进行改性，与多种材料精准复配而成。控失剂无毒无害，生产出的控失肥保水松土，改良土壤、环境友好；控失技术在国内外具有原创性、先进性。 

    其四，功能范围不同。控失剂遇水后组织的微网结构能网捕并绑定N、P、K及多种营养元素，亦即全营养控失。

    联销商感悟 

    山东聊城市大地农业生产资料有限公司总经理 王思平：

    与六国一路同行

    2013年，化肥价格一路下滑，但无论市场如何变化，我们与六国合作都是零风险。行情平稳时六国驻点直销模式帮助我们获得稳定的利润，行情大起大落时六国驻点直销模式帮我们规避风险、化解危险、走出困境，与六国公司合作我们安心、放心、舒心。我们的成长、发展、壮大，离不开六国公司的大力支持与帮助。

    “知变则胜、守常必败”。近年来，六国公司与时俱进，主动出击，调整结构，升级产品，与中科院合肥物质研究院强强联合，采用国家专利技术推出了控失活化六国网系列新品种，又与韩国三星公司合作，适时推出了六国之星纯硫基复合肥高端产品，同时还有硫时代、六国安辛等一系列产品相继问世。这些新产品经过在我区的推广、使用，无论是大田作物、还是经济作物，果树、蔬菜适用，增产增收效果明显。尽管我们在推广方法、推广措施以及新产品销量上与其他兄弟单位相比还有差距，但我们有决心、有信心以此次大会为契机，从思想上提高认识，完善推广措施，加大推广力度，学习借鉴其他兄弟单位的推广经验，在推动六国老产品销售的基础上积极拓展新产品销售。

    网点商感悟

    聊城市临清县青年办事处贾庄 张元杰：

    选对品牌很关键

    六国控失二铵我是从2012年在玉米上开始销售的。开始时老百姓对这种产品感到很陌生，不敢施用。怎么办呢？最后我想了一个办法，让老百姓做试验，作对比，这一对比，效果出来了。我的一个客户用了咱们的六国控失活化二铵57%80斤/亩，对比品牌的也用了80斤/亩，虽然质量一样，可价格不一样，六国控失活化二铵150元/亩，对比品牌的220元/亩。开始苗期看不出来，到了中后期，咱们六国控失二铵的叶绿、茎粗。比对品牌的46%的要好得多。因为我们那土壤是沙土，控失二铵的肥效长，在沙土地里保肥、保水效果十分明显，产量也比用其他肥料的产量高。这样一对比，老百姓认可了咱们六国的控失二铵。去年我一年销售不到10吨，今年我已计划销售100吨。

    我还要说的是品牌成就王者。我做经销商的这几年，六国知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知六国品质好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择六国品牌是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。相信我们与六国合作前景会更加美好，相信2013年的六国网控失肥市场会留下我们美好的明天。

    销售员感言 

    六国化工河北销区驻点销售员 赵玉友：

    争当秋销的“领头羊”、“排头雁”

    我代表河北销区全体同事郑重表态：

    深入落实，采取大行动，为全面推广新产品打好坚实的基础。各直销点要早安排、早部署、早动员、早发动，在第一时间内，优化网络、优选网点，把六国产品的发展思路和目标传达给每一个终端网点和目标用户，制定出行之有效的促销计划。

    真抓实干，注重大效率，确保发力新产品、推动老产品取得实效。想方设法寻找销售新产品的突破口，由小到大、由少到多、以点带面、全面开花，提供优质高效的服务，全心全力卖好老产品，多卖新产品。

    六国化工河南销区驻点销售员 姚国胜：

    争做销售新产品 的“排头兵”

    我代表河南战区29名英勇的营销战士，郑重表态：

    围绕各自直销点今年的销售任务，与联销商一道主动迎接市场挑战，对市场上出现的各种新问题，不等，不靠，积极应对。

    发力新产品，推动老产品，拿出当年打市场时的那股激情和吃苦劲头，卖好新产品，多卖新产品。

    切实做好网点建设工作，不遗余力地提高网点质量和下乡工作效率，巩固老点，开发和增加新网点，耐心做好驻点服务。

    密切关注市场行情变化，及时向领导汇报，客观地提出自己的建议。