随着夏日的渐远，一年一度的化肥秋销工作即将在全国展开。8月13日至8月19日期间，六国化工分别在河南许昌、山东聊城、河北保定召开了三场即河南销区、山东销区、河北销区的中原市场化肥秋销峰会，400多名联销用户和六国驻点销售员按区域分别参加大会。与此同时，自8月15日开始，六国化工分别在河北卫视、河南卫视、山东齐鲁卫视、陕西卫视投放六国网产品秋销广告。全副武装、蓄势待发，安徽六国化工化肥秋销战役就此已全面拉开。

    2013年，六国化工引进了专业的品牌营销策划公司，通过市场、企业等内外方方面面的调研、策划工作，目前六国化工的品牌梳理、视觉系统构建已经成形。六国化工明确了未来3-5年内的产品发展方向，确立了“做好产品，从产品本身发力，调整产品结构、做大利润空间”的经营思路，将六国网控失肥定位为战略核心产品、硫时代系列产品为战略重点产品、多元素系列产品为战略后备产品、原有的老产品系列为战略传统产品；推出了全新的视觉系统、包装门牌、宣传物料、产品电视广告等；推行会议营销、农化服务、产品示范试验田等方面规范化运作与管理。六国化工确立“依托老产品，推动新产品，宣传新产品，带动老产品”是今年秋销工作重点。

    利用此次河南、山东、河北三大市场秋销峰会，六国化工营销公司加强厂商沟通交流，传达部署化肥秋销各项工作任务，统一思想，提振信心，联力联销用户，共同迎战化肥秋销。会议邀请中国海洋大学品牌营销策划教授，针对品牌、视觉新形象作宣传讲解、提规范性要求；中科院合肥物质研究院教授就六国网系列控失肥从产品原理和技术角度作规范性、示范性讲解。六国化工针对销售牌匾、车体广告、张贴宣传物料等均作了统一规范性设计和要求，为产品销售做好视觉和宣传促进。三大销区的联销用户、网点商代表和种植大户代表发言，交流产品推广和产品使用经验心得。

    以省为单位的联销商会议结束后，各直销点积极落实响应，认真做好化肥秋销各方面工作。据悉，很多直销点积极组织召开网点商、种植大户会议及以农户为单位的乡村现场会议，不断加强厂、商、农户三方互动，开展形式多样的宣传和促销，全力以赴夺取秋销胜利。

    六国化工营销公司总经理 徐东奎：

    全面推动新产品发展

    近几年，大家经营化肥十分辛苦，也有人抱怨，什么都在发展、什么都在涨价，而经营六国产品的利润还是10年前的利润、费用还是10年前的费用。其实我们也一直在思索，也很苦恼。虽然在2009年以后我们适当地松绑了送到网点价，也通过市场弥补了一些费用和利润，但难以从根本上解决问题，六国也似乎感到力不从心，产品竞争已相当惨烈。痛定思痛，认真分析，我们认为必须回到营销的原点——做产品，必须从产品本身发力，必须调整和改进我们的产品结构，做大利润空间。

    安徽六国化工如若创新产品、调整产品结构，必须选择好产品的战略发展方向，重新定位战略核心产品。若没有战略核心产品或者选不好战略核心产品，一切都是空谈。

    通过梳理和策划，我们坚定了将六国网控失肥做为我们战略核心产品的信心和决心。我们认为六国网控失肥采用中科院先进技术结合六国独特的生产工艺，高效环保；六国网控失肥既符合当前国家倡导的环保生态要求又能切合农民对高效及减少人工投入的需要；六国网控失肥既与当前市场上主流的缓控释肥概念相关又有明显区隔，能快速得到认可并站到行业的高位；六国网命名，具体独占性，能有效区别与市场上品类繁多的功夫网、聚能网等功能性、概念性商标，不易被模仿和超越。

    六国网控失复合肥于2010年投放市场、六国网控失活化二铵于2011年投放市场，各种对比试验以及大量的实际施用效果表明，它们的增产效果普遍明显，这打消了我们的顾虑，坚定了我们大张旗鼓推广的决心。

    人无远虑，必有近忧。在打造战略核心产品的同时，我们正致于研发推广以硫时代系列为代表的战略重点产品，以及以多元素系列为代表的战略后备产品。

    通过联手专业的品牌策划公司，并通过该策划公司与六国化工相关人员大量细致的工作，六国化工的品牌梳理、产品定位、视觉系统构建、包装物料设计工作已阶段性出色地完成。另外，通过邀请中科院合肥物质研究院的李彬博士，帮助我们从研发原理、从技术角度面对我们的销售员、联销商、网点商、种田大户，50多个场次反反复复宣讲，六国网控失肥已经得到很多用户的认同，我们的不少销售员、联销商经过培训，也具备了能独立宣讲六国网控失肥的能力。

    六国化工的品牌梳理、视觉系统构建等工作已经成形。六国化工未来3到5年的产品发展方向已经明确，六国的宣传促销思路基本清晰。

    依托老产品，推动新产品，宣传新产品，带动老产品是今年秋销乃至今后3到5年的重点工作。

    只要我们放下身段、勇于学习，从一点一滴的细节抓起，从重新筛选新产品的网点，从门牌广告、门面布置，从一个微型核心网点商会议做起，从多下一次乡多跑一个点多发一张单页多与一个农户沟通做起；只要我们携手并肩，同舟共济，一个负责任的大型化工企业，一个有着忠诚高效的联销商团队，凭着我们长期积淀的友谊和市场基础，我们有理由战胜国内任何一个团队和企业，我们一定会率先拨开产能严重过剩的行业“雾霾”，见到晴空，我们一定会取得更大突破和发展，重新站到行业的制高点。

    六国化工河北、山东销区指挥  王明琴：

    厂商携手迎秋销 突重围共创美好明天

    随着国内化肥产能过剩的影响，六国化工如果走长久可持续发展之路必须在产品结构上下功夫。从2010年起，安徽六国与中科院成功开发“六国网”控失复肥和活化控失二铵后，六国的联销商与我们齐头并进，站在一起，并在实践中创新了许多销售新办法。

    作为国企，六国生产出的产品，特别是内在质量必须对社会负责。中科院是国家科学权威机构，科研成果为高科技。我们的产品在正式推出前，也都经过科学实验。我们到天津宝坻郝各庄镇大五灯村调研时发现，凡是使用六国网42%控失肥的玉米，与相邻的使用其他厂的控释肥有明显的区别。使用六国网肥种植的玉米，根须多，茎秆粗，叶片绿。就现两块玉米田估测，用六国网肥的玉米亩产量最少高出500斤。

    现在，我们进一步听讲了“六国网”控失、活化、环保的技术原理，理顺了“六国网”135价值体系（1大核心：全天候保肥保水专家，3大技术：控失、活化、环保，5大价值：保肥、抗旱、耐劳、养地力、无公害），深深得知“六国网”是一重大利好的投资品。

    市场竞争，时不我待。新产品的销售，必须加大对下游的投入和服务力度。在门点广告上，按各点实际投入，厂方支付部分，计入明年费用；销售员必须投入到服务当中，做好促销工作；此部分网点价可适当松绑。

    六国未来3-5年的战略新产品、品牌新形象成型。天道酬勤，让我们立刻行动起来，一起携手共创美好的明天。

    六国化工河南销区副指挥 姚继武：

    联手联心合力发展 六国网肥立足河南丰收河南

    河南市场是六国化工的重要市场，六国的驻点直销起源于河南商丘，发展到全国市场，一直受到业界的好评。自1999年创立驻点直销以来，河南市场六国化肥的销售量一直呈上升的态势，2009-2012连续四年销售量20万吨左右，连续四年万吨级有7个直销点用户。今年上半年化肥行情恶劣，但我们河南销区销售量不仅没有减少，而且还稳步的上升，上半年的销售量相比去年增长率达到20%以上；上半年各行各业资金困难，但我们河南销区7月份预付款资金达到1.5个亿，其中滑县、南阳、安阳等直销点，7月预付款达千万以上。

    不思则怠，不进则退。为了适应新的形势、新的要求，我们和中科院合肥物质研究院开发了六国网控失活化二铵、控失复合肥；与专业的品牌策划公司展开合作，六国的产品包装、六国的广告宣传将会系统化、规范化。

    为了加大六国新产品的推广力度，我们已安排8月15日到9月30日在河南卫视台黄金时段做为期45天10秒的电视广告；统一网点牌匾、条幅设计式样、颜色规范标准；包装袋更加新意化、更加美观化。

    面对新的市场，公司确立了秋销“发力战略核心新产品，推进传统老产品销售”的战略目标。同时，公司还对我们提出了新的要求，要求我们每个直销点都必须要销售六国网肥等新产品，而且新产品的销售量一定要有大的突破。