“悠悠山海情，炎炎消夏行。”近日，为答谢新老客户，中阿公司邀请来自全国各地的近百名经销商齐聚北戴河，参加2013年中阿撒可富经销商年会，进一步密切了厂商关系，激发了经销商销售热情。

    坚持过硬的产品质量和服务

    今年，复合肥市场形势非常严峻，繁杂品牌的充斥加剧了市场竞争。针对这些问题，中阿公司总经理顾卫华在会上表示，坚持过硬的产品质量和服务体系是撒可富赢得客户、保证销量的核心。“今年的市场形势比2008年更为严峻，全国普遍开工率低，各厂家毛利率下滑幅度大，很多产品销售价格甚至降至成本线以下。然而，撒可富始终坚持为市场提供高质量的产品和良好服务，可喜的销量同样离不开各经销商对撒可富的支持和喜爱。”

    “双贴双提”让中阿直达营销巅峰

    会上，中阿公司代表们分别围绕市场环境、营销政策、市场策划、农化服务和技术研发等主题做报告，以专业的分析从全方位、多角度向经销商进行汇报。中阿公司副总经理王延亭在总结中强调公司“双贴双提”的营销理念，旨在实现立体营销，“双贴双提”即“贴近基层门店做工作支持，贴近农民增强农化服务，提升局部市场策划能力，提升解决市场难题的团队作战职能”。他说：“‘双贴双提’可以提高农民的产品忠诚度和经销商的销售热情，让中阿最大可能满足客户，在严峻的市场形势下与客户共渡难关。”

    经销商畅谈市场提建议

    据了解，中阿公司为了解经销商在销售中遇到的问题，特别在议程中安排经销商讨论发言环节，大伙畅所欲言。其中，有人提出高利润、少含量的假冒伪劣产品猖獗、地方窜货严重等问题，建议厂家增加农民推介会、出台反窜货政策；也有人表示抱以感恩态度，未来有信心增加“撒可富”的产品销售量。顾卫华说，经销商反馈的各种问题将由公司研究讨论，并有助于公司未来出台相关政策进行改善。“中阿在今后的发展中将不会辜负大家的期望，努力实现厂商共赢。”