四海风清烟清静，碧天无际水无垠。7月30日，烟台西瑞康农资集团有限公司十周年庆典暨客户会议在山东烟台胜利召开，来自中农、中化和全国各地的300余名优秀经销商代表出席，会上对优秀客户和优秀员工集中进行了表彰。西瑞康自成立发展至今十年，目前已发展成为集生产、贸易、供应、农副产品为一体的知名大型集团公司。

    企业战略： “贸、工、技”协调 发展的战略思路

    十年奋进路，累累硕果香。回顾历史，烟台西瑞康农资集团走过了难忘的十个春秋。

    2003年以前，国内磷复肥市场还处于“外来者居上”的格局。西瑞康主要从事单一的进出口贸易，经营美国磷酸二铵、加拿大钾肥和俄罗斯复合肥。2003年当年，万德印董事长在对国际范围内具有影响力的化肥生产企业考察后，决定引进芬兰卡米拉硫酸钾复合肥，在全国进行网络建设，制订了区域销售模式，在农资流通体系尚处于萌芽状态的当时引发了全国性的轰动，大胆地走出了从单一贸易到区域销售规模化的第一步，顺应了国家的产业政策，为农资产业的发展树立了标杆。

    随着国内化肥产业的崛起，特别是磷复肥企业井喷式的迅猛发展，西瑞康集团审时度势，根据国内实际情况，结合发展需要，决定自建工厂，从征地到投产历经两年不懈的努力，同年在烟台、菏泽两个生产基地投入正式运营，随后又在东北粮食的重心之地——长春建厂，形成了以生产、销售为基础的“金三点”，夯实了企业的发展基地，为更好地服务农业打下了坚实的基础。西瑞康从之前的“小工厂、大贸易”调整成为“贸、工、技”协调发展的战略思路，同时强调一个中心，两个基本点，即以市场为中心，以品牌和服务为基本点的战略原则。

    十年一个丰收、十年一个飞跃。2012年，西瑞康集团继续高瞻远瞩、重新规划自己的战略路线，提出了：以营销为龙头，以生产为中心，以计划目标为纲领，以技术工艺为基础，以绩效考核为保障的企业战略。以实现内外贸一体化的发展战略目标，同时制定不同的战略路线，促使西瑞康十年来健康快速的发展。

    企业文化：

    严谨、务实、勤奋、和谐

    企业文化是企业健康发展的基础，是企业腾飞的软实力，任何一个成功的企业家无不重视企业文化的建设与传承。在万德印眼中，企业文化的建设不是一朝一夕完成的，西瑞康在整体的运营当中，组建形成了自身独特的企业文化——严谨、务实、勤奋、和谐。

    严谨。严谨的工作作风，严密的业务生产流程，每一个岗位和环节都严格把关，正所谓细节决定成败，以更优质的质量和服务抢占市场、服务农业。

    务实。西瑞康农资集团自上而下，立足本行，形成“脚踏实地干工作，兢兢业业做好事，切勿好高骛远”的思想核心，每天重复的工作必须认真仔细地做好，让客户满意是西瑞康不懈的追求，公司品牌美誉度的增加正是西瑞康团队务实努力的结果。

    勤奋。西瑞康一直提倡手勤、脚勤、脑子勤。多年来，西瑞康的每一位员工每天坚持写工作日志，每月坚持写工作小结，将每天的工作进行梳理，不拖拉、不推诿、不扯皮；业精于勤，西瑞康提倡每一位员工都有一双勤快的腿，多拜访客户，多沟通培养感情，急客户之所急，想客户之所想；脑子勤，理解西瑞康的意图，了解客户的需要，常思考自己所做的每一件事，十年如一日，西瑞康的员工自上而下天天如此，如此勤奋的一支团队奔波于全国的各个角落。

    和谐。西瑞康要求以理服人，以制度要求人，己所不欲勿施于人。西瑞康结合员工年轻人比较多的特点，多引导、多历练，敢于放手，形成互相团结、互相尊重、彼此宽容的企业风格和企业文化。

    在独特的企业文化的熏陶下，西瑞康十分看重员工的技能培训和再教育计划。西瑞康一直坚持不脱产培训，加强员工技能管理方面的提升，请专家到公司来，让员工走出去，逐年来员工的素质和管理水平大大提高，为西瑞康业绩大幅增长打下了无形的基础。

    十年的拼搏，十年的风雨，伴随着十年的汗水，西瑞康农资集团已经走向稳定发展的阶段，并受到国家相关部门的充分肯定，这些成绩的取得是西瑞康团队和经销商共同努力的结果。

    展望未来：扬名国际

    据统计，2012年6月30日至2013年7月31日，西瑞康共销售51.77万吨肥料，销售额达到13.6亿。西瑞康人在累累硕果后没有停滞，而是走上了一个新起点，开启了一段新征程。

    万德印董事长在会议上慷慨激昂地指出：坚定不移地走品牌发展之路，以贸易带动实业，以实业促进贸易的工作思路。西瑞康正在进行管理规范，提升效益等工作的建设，调动一切资源，将西瑞康的各项工作调整好。未来十年，万德印相信他将带领他的团队在国际上也达到一定的知名度。

    随着国家土地流转政策的进一步推进，新型农场主及合作式农场将会逐渐崭露头角，占据农资消费市场的一席之地，这将改变传统农资经营的格局。同时，随着国家相关政策引领的潮流，西瑞康将坚持和加强测土配方施肥、硝基肥和专用肥的研制和推广力度，扩展市场占有率。

    西瑞康定位于植物营养、粮食的“粮食”，它没有资源优势，作为一个加工企业，必须在市场竞争日益激烈的当下形成健全的经营网络，加强企业的核心竞争力，加强回报力度，在网络内形成自己的特点和差异化产品，保证物流顺畅，信息顺畅，沟通到位。在生产方面着重产品质量的提高，新产品的研发，确保生产安全，减少浪费，节省成本，减少货物周转次数，提高销量。西瑞康始终结合自身不同发展阶段制定准确的战略目标，分析国内外行情，指导西瑞康的生产和运营。

    再好的政策，如果执行力不到位也不行。西瑞康从每个岗位、每个环节入手，提高员工的素养，加强沟通，制定计划目标，针对各个岗位，西瑞康提倡“检查检查再检查、落实落实再落实”，以绩效考核为前提，确保薪酬体系的合理性，上不封顶，下不保底，使每位员工为达到工作目标而努力工作，大力弘扬先进，鞭策落后，树正气、压邪气。关键的岗位使用关键的人才，增强企业的核心竞争力，西瑞康的每一位员工时刻带有风险忧患意识，安全是企业发展的保障，资金安全、货物安全，同样也是企业正常运营的关键点，工作时刻要注意风险，使企业健康发展是每位西瑞康人的追求。

    西瑞康坚持每年三个阶段的营销活动：春雷行动、绿色风暴、秋季大会战。在这三个战役中，发挥每位员工的积极性和主观能动性，拿出好的营销政策，推出适应市场的新产品，坚定不移地打好每次战役。现在西瑞康人站在新的起点上，万德印带领自己的团队一起将再经十年风雨，再创辉煌。