龙生公司的崛起，不仅仅是一个边贸企业的自我成功，更重要的是以龙生公司为代表的一批边贸钾肥企业改写了中国钾肥流通格局，在推动农业发展的同时为亿万中国农民带来福音。

    九年时间，对于一个新生命而言，意味着从稚嫩懵懂走向金色的少年，九年时间，对于一个企业而言，却意味着在百舸争流的大潮中，逐浪超越，凤凰涅槃。

    九年改制发展，黑龙江倍丰集团绥芬河龙生经贸有限公司在辽阔的黑土地上书写了一个化肥边贸企业从新星到明星的传奇与巨变。倍丰已经成为东北乃至全国农资行业的一面旗帜，在倍丰集团“一业为主，多元发展”的大蓝图与大设计之下，作为核心成员的龙生经贸有限公司无疑成为倍丰企业思想最典型的创新者和实践者。

    黑龙江倍丰集团副总经理、绥芬河龙生经贸有限公司总经理张晓彪，这个走出军营20多年的农资人始终保持着一个军人坚毅果敢、雷厉风行的本色，对于他来说，经营企业如同打仗，在战略与战术的科学运用中，龙生公司向着自己的企业梦想稳步迈进。

    在张晓彪平和的讲述中，一个农资贸易企业从新星到明星的历程慢慢展开。

    在低谷中崛起

    2003年龙生公司在边贸城市绥芬河成立，当这个年轻公司正在市场中找到感觉的时候，2008年的全球金融危机悄然来临，整个化肥行业在“过山车”的行情中陷入煎熬，陆运、海运进口钾肥全面萎缩，龙生公司迎来企业成立以来最为艰难的时刻。

    在东北，有一种扑克牌打发叫“跑得快”，倍丰集团总经理刘斌在集团内部上明确提出，关键时刻只有进得快、跑得快，资金周转快，才能最大限度降低市场风险。龙生公司在市场低谷中以一场漂亮的“跑得快”实现了企业命运大逆转。

    “金融危机对于化肥行业带来一场鏖战，也为龙生公司带来一次脱胎换骨重获新生的机遇。”张晓彪言语中饱含着一种力量。

    2009年，化肥市场的泡沫更加凸显，经过认真分析和果断决策，龙生公司及时调整营销策略，全体员工奋战一线100天，及时消化了固有库存，抢夺了市场上的游离资金。此轮市场降价速度之快和幅度之大都是前所未有的，而且是带有毁灭性的淘汰战，钾肥价格从最高的近5300元直线下降至3000多元，市场上绝大部分企业都受到重创。就在大家都对市场丧失信心时，钾肥又触底反弹，龙生公司再次大胆出手，在短短上涨的两个月间快速采购约13万吨钾肥并在降价前成功销售完毕，随后市场价格再次一路下降。

    在极端的市场行情中，龙生公司经受住了市场的考验，在当年化肥市场全面亏损的恶劣形势下创造了3000多万元利润，为企业未来发展奠定根基，龙生公司因而稳稳地站在了钾肥阵营的前列。

    一盘正在布设的棋局

    如果说龙生公司的全国战略是因为区位局限被“逼出东北”，这显然不符合东北人的性格，在任何时候，“主动出击”才是东北人与东北企业的风格。从涉足全产业链到设计全国布局，看似不经意的闲棋冷子，在关键时刻却决定全盘的优势与胜局。

    在倍丰集团将吉林倍丰的“桥头堡”竖立起来之后，龙生公司也将触角伸向黑土地之外，开始牵头实施倍丰全国战略布局。从2009年开始，山东倍丰、四川倍丰、湖北倍丰、湖南倍丰、广西倍丰、广东倍丰陆续成立，倍丰的旗帜开始遍布大江南北。全国棋局的建立实现了营销网络由东三省走向全国的突破性转变。

    在全国布局的同时，龙生公司顺势挺进化肥流通全产业链，从原有的单边边贸经营转向国产、边贸和海运全面经营，从原来的单一钾肥品种逐步过渡到氮、磷、钾全品种经营，逐步形成了较为完整的工业原料肥和农业肥并存的营销网络。在全国棋盘上，龙生公司在夯实进口贸易的同时，出口业务加速展开，由原来单一进口转变为进出口并行、内外贸并举的专业贸易公司。

    在全国战略实施过程中，各枚棋子遥相呼应，发挥了各自具有特色的重要作用。立足东北，放眼全国，倍丰的全国棋局正在稳健推进。

    梦想在铁路线上延伸

    边贸钾肥是龙生公司的企业生命线，现在公司平均每天的钾肥贸易量达到1600吨，钾肥与火车成为这个企业的标志，在龙生人眼里，公司是一个名符其实生活在火车轮子上的企业，而这个企业的梦想正在沿着铁路线伸向远方。

    自2011年起,龙生公司在经营上实现了较大突破，2011年至2012年两年间，公司实现年均化肥经营总量153万吨，年均销售额约40亿元人民币。今年上半年，已经实现化肥进口28万吨、出口26万吨，预计全年可实现进口60万吨、出口50万吨。据海关统计，龙生公司已经连续多年成为俄罗斯边贸进口钾肥排名第一位企业，成为全国经营氯化钾总量仅次于中化、中农位居全国第三位的进口商。

    曾经有人笑称：“边贸钾肥企业就是一群贩子。”然而龙生公司用自己的企业发展让这些人感到无言，甚至惊叹。随着边贸钾肥协会成立之后，边贸钾肥发展日益规范活跃，从质疑到肯定，边贸钾肥企业在社会的关注中成为中国钾肥进口的重要渠道。

    张晓彪认为，龙生公司的成就得益于企业坚定不移的钾肥经营理念。“以边贸钾肥为龙头，充分利用公司全国网络布局的优势，形成海陆运互补，南北市场呼应，进口和国产钾肥相结合的营销模式。”这不是纸上谈兵，而是龙生公司呈现给行业富有活力的企业实践。

    “龙生公司仍然要以钾肥经营为核心，国内市场为基础，逐步走向国际市场，把企业打造成进出口贸易同步发展，内外贸经营相结合的大型多元化贸易企业。”这是龙生公司的企业愿景，也是所有龙生人面向未来的企业梦。