中海化学专营店（东方店）店长 郑心强：

    东方店位于东方市内，作为中海化学的旗舰专营店，我们深感责任重大。东方市的农业结构有一定特色。首先，东方市干旱少雨，沙漠化严重。其次，当地原本多种植香蕉和甘蔗，近些年，受香蕉“枯萎病”和白糖收购价较低等影响，农民因亏本而减少种植面积。在此结构下，有不少“外来老板”承包上千亩土地，成为种植专业户，并聘用当地农民集中管理土地。不仅如此，这些老板也在经销各类化肥业务，因此除了乡镇和基层村的零售门店以外，我们的主要客户群体也是他们。这一次厂商竭诚合作，建立统筹规范的专营店，可以刺激客户购买需求，扩大品牌影响力。而是通过厂家的指导和支持，帮助我们在宣传推广和农化服务方面也更具优势。总之，中海化学在海南建立专营店，对当地农民十分有利，公司以比较合理的价格和优质的产品，让农民买得起肥，用得上好肥，便利购买渠道。

    中海化学专营店（九所店）店长 颜 雨：

    九所店位于乐东黎族自治县九所镇，客户主要是当地百亩以上的种植大户和其他农户，且比重各占一半。店铺采用“前店后库”的模式，店面直接展示产品和接待客户，库房最大储备可达1000吨。今年市场形势看紧，各地假货冲击市场，我认为建立这样的专营店可以让销售规范化，农户买肥放心踏实。九所地区农民原本是以种植香蕉等经济作物为主。但是，近几年香蕉“枯萎病”猖獗，很多农民不得已改种其他作物，也影响了对“香蕉肥”的销售。目前当地多种植哈密瓜，我向农民推荐含量较高的“富岛”BB肥用作底肥，后期用“撒可富”复合肥用作冲施肥，以这种产品组合向农民推荐，效果很好。另外，通过中海化学对专营店的支持，我们也有能力为种植大户和其余农户提供更多农化服务。

    中海化学专营店（乐东店）店长 叶光福：

    乐东店的主要客户是当地乡镇、基层村的零售门店和部分种植大户，在建立专营店以前，我作为当地的“富岛”总代理，一直在经营“富岛”牌化肥。这次我们与中海化学合作建立乐东专营店，合作优势显而易见。首先，中海化学以建立专营店的形式整合并展销旗下的各类化肥产品，提高经营影响力和专业程度，巩固和开发客户资源。其次，通过店内实体产品的展示和广告宣传，可以扩大“富岛”、“撒可富”等品牌的知名度。最后，专营店以更加规范化的渠道，为农民提供农化服务，服务范围包括测土配方、试验示范、专家诊断等。在价格方面，位于东方市的中海化学工厂直接发货到专营店，简化进货渠道。按照不同的市场情况，厂家提供零售指导价，店长可自行调整。这种方式由于运输成本较低，专营店可以对客户让利更多。

    中海化学专营店（昌江店）店长 钟其章：

    在昌江店建立前，今年上半年，我们在昌江地区批发“富岛”牌大颗粒尿素已达6000多吨，“富岛”BB肥也销售2000多吨，相比去年同期销售增长可观。这说明“富岛”系列化肥在昌江市场的需求量很大，昌江专营店的建立更标示着未来销售会更上一层楼。但是必须要承认的是，这种专营店模式还在摸索中前进。为了吸引到更多客户光临，我认为，首先厂家不能制定过低的零售指导价，以防“价格战”发生，优势价格能够有效吸引客户。其次，可以对客户提供让利，如年底回馈活动。“富岛”系列化肥在当地市场的占有份额是最高的，流通行业竞争激烈，零售商只会寻求更低的批发价格。因此，中海化学在建立专营店之后，还需要思考如何能够更好地通过让利吸引客户，还要避免因价格制定过低而产生“价格战”现象，需要从中找寻平衡。

    中海化学专营店（临高店）店长 钟秀民：

    临高地区以种植甘蔗、香蕉、水稻为主，甘蔗种植面积达10万亩，水稻种植面积15万亩，香蕉种植面积5万亩，此外还有冬季瓜菜种植。我们从2003年开始经营“富岛”大颗粒尿素，2007年“撒可富”复合肥入驻，2008年“富岛”品牌BB肥开始推向市场。随着中海化学品牌影响力的不断提升，我们的销量也开始不断攀升。与中海化学合作后，我们更专注于技术指导和农民培训，这也是我们销量提升的重要原因之一。目前，我们所有店员基本都算半个“土专家”，农民用什么肥\作物出现什么问题，都会第一时间找我们解决。这次中海化学专营店的开业，不仅通过统一的形象和管理，为农民提供质优价廉的肥料，同时也使中海化学的知名度大大提升。

    中海化学专营店（儋州店）店长 张桂英：

    2004年，我们开始经营“富岛”大颗粒尿素，在近10年的时间里，我们不断组织人力、物力，从最初的试验示范、宣传推广，到如今的田间农化服务、售后回访，在中海化学的大力扶持下，我们才得以有了今天的成绩。公司销量也从最初的不到1万吨，到如今年销量超过3万吨。我们始终以务实、分享为中心价值，坚持守法经营，良心经营，薄利多销，童叟无欺。回顾过去，我们有过低潮、彷徨，在发展的十字路口上，是中海化学引领我们走向正确的轨道，给予我们由弱变强、由小变大的机会。在我看来，中海化学紧跟现代化肥发展方向，使得富岛产品得到了社会大众的认可，并产生了良好的社会效益。我们也会更加努力，扩大中海化学产品在儋州地区的市场占有率。

    中海化学专营店（白沙店）店长 陈元生：

    白沙地区农业相对比较落后，中海化学建立白沙专营店，便于集中优质和多样化的产品，搭建一座与农民良好的沟通平台，提供“真诚、友好、专业”的农化服务，有利于扩展农资市场影响力。开业当天，店里有两名客户询问为什么“富岛”专营店会经营“撒可富”产品？我们店员向客户解释，这两种同属于中海化学的旗下产品，这次我们建立专营店，就是要把产品整合，让客户有更多的选择空间。中海化学作为责任央企，整合优势产品和服务，我们相信未来客户投诉率会降低，品牌美誉度则会相应的提高。

    中海化学专营店（琼海店）店长 覃茂真：

    琼海店是9家专营店中唯一一家位于海南东部的专营店.去年4月，中海化学找到我，想以此店为专营店，进行中海化学品牌产品的宣传。此前，“富岛”尿素在琼海地区的市场占有率已达90%，而且，除了已经成功推向市场的“富岛”BB肥和“撒可富”复合肥外，此次中海化学还生产出了“富岛”复合肥，产品产业链的完善给予了我们与中海化学建立长期合作的信心，因此，我毫不犹豫地答应了设立专营店的事情。此次9家专营店同时开业，以丰富产品多样性吸引了更多的用户，同时增加了琼海当地种植大户、农民对中海化学品牌的信任度和忠诚度。

    中海化学专营店（澄迈店）店长 黄发友：

    专营店的开张对中海化学品牌形象有大力的提升，此次中海化学对专营店的统一装修及店面规划将一个正规放心的化肥品牌形象展示在农民用户面前。目前，专营店只经营中海油化肥，做到了品牌经营的专一性，而厂家也在经营方面给予了我们大量的支持。对于销售，我们仍要做好农化服务工作，加强农化技术的提高，多进行试验示范推广和品牌宣传。现在我们已经对甘蔗生产种植展开试点，寻找合作关系好、技术水平高的农户，进行试验对比，以点带面推广中海化学品牌产品。

    业界评说

    琼海市农业生产资料有限公司总经理 林尤旭：

    我从事农资行业21年，从最初经营“富岛”大颗粒尿素，到现在，中海化学旗下产品从单一产品逐渐多样化，我见证了它的变化，从最初的“省农代理”到现在的“地区代理”，中海化学以其规范的市场管理、优异的产品品质、贴心的服务赢得了广大农民朋友的信任，同时在海南的影响力也越来越大。这也让我们对经营中海化学产品越来越有信心。

    此次专营店的开业，从店面设计到产品供应，中海化学给予我们很大的指导，而我们也在配合中海化学在当地进行好品牌宣传工作。企业的发展离不开主导产品，更离不开厂家的支持，只有双方共同努力才能达到共赢的目的。