图①为中海化学化肥专营店。

    图②为中海化学专营店附属的大容量仓库，保证产品供应。

    图③为中海化学销售总部总经理申文德（左一）为获奖的种植大户颁发奖品。 

     近日，中海化学股份有限公司9家化肥专营店在海南省同时开业，这9家店分别位于儋州、临高、东方、昌江、澄迈、白沙、琼海、乐东内及乐东外。根据中海化学的战略部署，未来还将陆续开设5-6家专营店，逐步形成覆盖全岛的品牌专营店的新格局。届时，这些专营店将遍布海南岛重点地区，为岛内种植大户和普通农户提供优质、高效、放心产品，将进一步提升中海化学化肥品牌在海南的影响力。自此，中海化学布局营销新格局的大幕在海南市场一字拉开，全新的网络建设以“富岛”尿素为桥梁，以服务为纽带，开始建立起与各地区代理商之间的紧密合作，全新布局由此显现。

    实现多元化、全产业链覆盖

    12年前，中海化学收购海南“富岛”化肥，实现了从资源开发到上下游一体化经营的战略，并通过“富岛”尿素迅速确立了中海化学在国内市场的重要地位。在中海化学发展的这十多年中，内蒙古天野尿素、湖北大峪口二铵、中阿撒可富复合肥、“富岛”BB肥、控释肥等产品陆续加入了中海化学发展版图。2013年，湖北大峪口公司生产的“富岛”复合肥正式投产，中海化学旗下化肥品牌也因此更加全面、丰富，并完全满足市场对于单质肥、复合肥的需求。通过产品整合，公司统一销售，稳步有序地推进整合营销的全新局面。也正是在这样的背景下，中海化学化肥专营店应运而生。

    此次9家专营店同时开业，是中海化学在品牌建设中又一重要举措，一方面，在原有“富岛”大颗粒尿素、“撒可富”复合肥的销售基础上，增加了湖北大峪口“富岛”复合肥，实现多元化、全产业链覆盖；另一方面，专营店通过统一协调管理、统一物流配送、统一门店设计，形成良好的品牌影响力，为下一步营销及市场扩展打下了良好的基础。

    厂商联手 共建营销网络

    如果说，多元化产品增加了中海化学抢占市场的信心，那么，网络建设则是中海化学在战略发展中关注的重点。多年来，中海化学一直秉承加强与经销商之间战略合作，将实现利益同存，共同发展作为目标。作为国有大型企业，坚实的资源基础是优质产品的保障，而良好的网络布局则是企业发展的根基。

    中海化学通过在海南开设化肥专营店，加强了与经销商的战略合作，使厂商联系更紧密，同时，通过前期大量的调研工作，在原有“富岛”尿素的营销网络基础上，针对海南省主要用肥地区，在重要的市、县、区选定具备资质的门店进行改造、重建，优化了销售渠道，降低了运输成本，市场竞争优势更加明显。

    中海化学股份有限公司销售总部总经理  申文德：  

    加强品牌建设 彰显中海化学价值

    9家中海化学化肥专营店同时开业，从集团层面上看，海南省是目前公司化肥推广较好的区域，专营店在兼顾了公司的品牌宣传的同时，融合农化服务等多种作用，因此我们有必要在海南开设专营店。

    中海化学化肥专营店集中展示了中海化学旗下各个品牌、各种品类的化肥产品，并集合了仓储、物流、销售、农化服务于一身，以最优质的产品和最贴心的服务吸引更多农户。相比其他品牌专营店，中海化学化肥专营店在海南优势十分明显，公司基于资源整合和战略发展考虑，将专营店经营产品定位于销售高端产品，而海南地区除了有海南基地的生产优势外，当地种植作物以高经济附加值作物为主，用户群体的用肥水平相对较高，能够显现高端化肥产品的效能，这也是我们在海南打造品牌专营店的原因所在。海南旗舰店如果运营成功，其模式可以向两广及内地进行推广。

    中海化学从2011年开始规划设计品牌专营店，到今年正式建成，已历时三年。海南岛总共有几千家零售门店在销售中海化学的化肥产品，其中“富岛”系列化肥几乎所有门店都有售，市场占有率很高。专营店作为品牌形象展示的平台，主要功能是推广优质产品，打击假冒伪劣。另外店主以自愿合作的方式与中海化学共同打造专营店，而中海化学也会给予更加优惠的政策支持专营店，并使管理更加规范。近年来，化肥行业普遍存在产能过剩的严峻形势，公司审时度势，开始从“扩张式”转变为“内延式”的发展模式，注重追求对产品质量和品牌价值的提升。

    中海化学股份有限公司海南基地副总经理 唐向阳：

    创新农化服务 以助农为己任

    对于中海化学而言，不断提升农化服务一直是我们的营销理念，服务价值高于产品价值，我们针对各级经销商和种植大户的需求进行测土配方、试验示范、培训指导和专家诊断，通过全程跟踪，帮助农户提供种植中各种问题的解决方案。

    多年来，中海化学以服务创新为责任，因此不断提升农化服务一直是我们的营销理念，服务的价值高于产品价值，我们针对各级经销商和种植大户的需求，在各市、县、村进行测土配方、试验示范、培训指导和专家诊断，通过全程跟踪，帮助农户提供种植中各种问题的解决方案。

    中海化学股份有限公司海南销售部总经理 黄兆海：

    不断提升产品品质 促农增收

    中海化学化肥专营店在海南共计规划了14个市场区域，目前开设的9家形象店的布局及分布主要考虑到区域划分，选址原则是岛内交通、需求分布、仓储配送，所有门店都进行统一的仓储配送，随后的农化服务也将借助此平台，对后期的推广宣传及技术讲座。

    以儋州为例，我们之所以在儋州建立专营店，因为儋州市场环境与种植结构丰富，通过公司多年的经营，儋州用户已经对富岛品牌形成较高的忠诚度。而且我们所生产的化肥非常适合儋州所种植的农作物品种，例如生产适用于儋州甘蔗种植的专用BB肥、瓜菜混肥、控释BB肥，可以减少人工投入、增加收成，为农民带来实惠。中海化学的最终目的是通过产品的丰富，品质的提升，为海南农民带来更好的产品，更高的收入。

    中海化学股份有限公司销售总部市场部经理 李正贤：

    统一门店管理 建立专营网络

    在管理方面，专营店由中海化学提供统一的管理政策、门店设计、物流配送，在当地多以原“富岛”化肥总代理出任专营店店长。厂家与9个地级市的总经销商共同出资搭建专营店，厂商之间形成紧密的合作关系。建立专营店可以树立品牌形象，做大做强市场。首先，通过专营店建立销售网络，向农户提供更多优质的产品。其次，通过门店的增值服务如测土配方、邀请专家组织农化培训和讲座、试验示范等，向农户提供农化服务和理念。再次，增强品牌形象。像“富岛”系列产品在海南岛内经营多年，以其优质的产品质量和合理的价格，已经营造了良好的客户口碑。建设中海化学专营店可以进一步巩固品牌实力与口碑，协助品牌形象建设。