“你有困难，就快对我说！”在近日的山东大区客户见面会上，红日阿康第五任总经理李德福的这句话赢得了客户们热烈的掌声。

    与红日阿康公司合作10多年的沂水县客户孙广义欢喜地说：“前两年的合作，让我们知道李总是一位踏踏实实为市场着想的企业领导人，他的人品我们信服，都盼着他再来。这次知道是他来了，我们心里就放心了，也踏实了。”

    由于原材料价格以及恶劣天气影响，国内复合肥市场持续低迷。如何把握秋季这一至关重要的销售季节，最大程度地实现厂商共赢？从7月19日至25日，短短一周的时间里，李德福先后赶往日照、郑州和合肥三地的会场，与山东、河北、河南、安徽、江苏等地的100多名客户共商市场发展大计。

    对红日阿康的广大客户而言，这位刚刚赴任的厂家负责人是位熟悉的老相识。2004年，李德福被聘为红日阿康第二任总经理，他带领团队在2005年创下的利润超亿元的记录至今无人打破。而在得知李德福前往合肥会途经阜阳的消息后，年过60岁的利辛县客户王少武特意赶来相聚。激动的王少武将已经成功接班的儿子王松，这位承包了2000多亩土地的“肥二代”郑重介绍给李德福认识，他从自己对农资事业的发展和感悟出发，建议企业要实现长远健康的发展，文化建设要将“企业、客户、员工的利益实现三位一体”。

    “红日阿康最大的优势是多年建立起来的营销网络，它包括优秀的营销人员、忠诚的客户和良好的品牌形象。”谈及企业这几年历经的风雨，李德福对客户们表示衷心感谢，坦诚说自己回到红日阿康后的最大信心就来自营销。

    “红日阿康的网络核心点是产品质量，它是企业生存的基础，是赢得市场信赖的根本，”李德福明确表示：“阿康集团公司一向重视肥料的质量和效果，公司现在设立了质量总监，实施一票否决制。对于厂家来说，1万袋里有1袋不合格是极小的概率，但只要发到市场上，对用户来说就是100%。所以我们坚持一个原则，哪怕是半两不合格的产品，都坚决不让出厂。”

    综合秋季市场和今后的市场操作、销售政策、网络管理和制度建设等方面的意见，红日阿康在恳谈会上对不利于市场的方案、政策和渠道问题做出了相应的停止、调整和优化。作为农业部定点配方施肥企业之一，红日阿康计划进一步加强农技服务和新产品研发投放，要求客户根据当地用肥情况的变化加强对测土配方工作的跟进和专卖店建设；针对客户目前培养“肥二代”接班方面存在的问题，建议客户们加强学习和交流，加强与厂家的联系和沟通，从多方面将自己的事业发展壮大。