本期嘉宾:山西农资集团有限公司进出口分公司经理  杜建平 

    受玉米追肥期结束和出口受阻的影响，尿素主流出厂价结束了短期上涨，继续回到了下跌的区间。价格从前期的1650元/吨跌至1600元/吨，最低价格为1550元/ 吨，批发价大约在1600-1650元/ 吨。由于前期小颗粒尿素甚至出现了1500元/ 吨的报价，批发价也出现过1580元/吨的谷底价位，所以市场预期小颗粒尿素价格会继续下跌，大约会跌至1500元/ 吨的底价。由于山西是煤炭产地，所以上半年生产厂家整体并未亏损，但是近期价格接近触底，厂家压力倍增。磷肥市场上半年生产企业和流通企业都处于亏损状态，目前64%二铵预收款为3100元/ 吨，惯于压库存的企业全部亏损。尽管近年来发展迅速，但是新型化肥本身没有形成规模。新型化肥今年的市场表现低于众人的预期，销售较差，一是因为整体市场表现不佳，二是因为新型化肥价格较高，在整体价格下跌的情况下，其价格劣势更明显，所以销量下滑。

    今年上半年山西农资整体销量比去年同期增加1%，但是利润率很低。在市场压力下，之前会甄别客户的生产厂家今年来者不拒，不论是大型且长期合作的稳定客户还是零星订单客户都极重视，尽量快速发货。由于货源充足，渠道混乱，市场上价格混乱无序，山西农资在维护和净化市场方面做出了更多的努力。同时，今年上半年市场化肥价格特别是尿素价格变化很快，一个星期内每吨价格能变化200元甚至300元，流通企业从拿货到销售承担的价格风险更大，所以上半年流通企业的经营难度更大。早在年初，山西农资就预测今年出口难度会增加，所以开始提前着手准备，但是由于国际价格较低加之进口国刻意压低价格，所以出口依然不畅。

    近几年山西农业出现一些新的变化，种植结构虽然并未大规模调整，但是经济作物用大棚的更多。现在市场上化肥种类丰富，农民可挑选余地更大，反而造成农民购肥的积极性不高。以前农民经常提前备货，现在则不备货，甚至出现了下午要用、上午通知我们送货或者自己提货的现象，所谓的市场旺季和淡季的差别越来越不明显。以前常用的单质化肥销量下降，例如之前山西秋季小麦底肥主要用尿素和二铵，但是如今越来越多的农民放弃这种施肥方式，在性价比相同的情况下，农民更喜欢用复合肥，如今山西农资的二铵拿货量越来越少。预计今年下半年市场会持续低迷，即使是复合肥销量增加，也可能会出现价格倒挂的情况，经销商会继续承担大部分风险。