大局当下，“去产能化”成为行业内所有企业不得不去面对的严酷现实。知变则胜，守常必败。压缩产能是被动应对，调整结构升级产品则是主动出击。当前，六国化工正积极打造战略核心新产品，以应对严峻形势，突出重围。

    ——徐东奎

    当前，国内化肥产能过剩已经从温和性过剩向颠覆性过剩转变，雾霾笼罩全国。近几年，产能过剩的势头难以逆转，业内已经做好长时间处于低迷形势的准备。大局当下，“去产能化”成为行业内所有企业不得不去面对的严酷现实。

    知变则胜，守常必败。压缩产能是被动应对，调整结构升级产品则是主动出击。当前，六国化工正积极打造战略核心新产品，以应对严峻形势，突出重围。

    六国网控失肥是六国化工打造的战略核心新产品。当前，市场上的缓控释肥主要是控氮。六国网控失肥，不仅控氮，还针对磷元素容易被土壤固化的现象，采用中国科学院新一代控失和活化技术，不仅有效减少磷元素固定，同时还能活化被土壤固化的磷。六国网控失肥与其他缓控释肥相比，控失机理独特、全养分控失，具备“135价值体系”：1大优势，即全天候保肥保水专家；3大技术，控失、活化、环保；5大价值，即保肥、耐旱、耐涝、养地力、无公害。近些年针对不同作物不同区域的大量的对比试验表明：六国网控失肥完全具备以上功能，作物增产普遍在18%以上。得到了市场和用户的广泛认可，预计2013年销售达20万吨。

    在打造战略核心产品的基础上，公司着手于梯队产品的跟进。目前，梯队产品有“硫时代”系列和多元素系列。硫时代，即“S时代”系列产品，包括“超S时代”、“嘉S时代”、“富S时代”、“硝S时代”系列产品。其主打产品为“超S时代”活化纯硫基复合肥，这是六国化工与韩国三星公司共同研制出的新型含硫系列肥料，采用活化技术，以纯硫酸钾作原料，品质明显优于脱氯的硫酸钾型复合肥。以“六国安辛”为核心的新型多元素系列产品，六国安辛是在磷酸二铵基础上特别添加螯合锌、活化硫的高端产品，具有防病、提质、增产三大核心功效，是升级版的磷酸二铵。

    六国化工还不断升级农化服务。公司加快农化专业队伍建设，以农化促销售，陆续引进专业性农学、植保人员，充实到营销队伍，提高销售队伍科技含量，开展农化试验、培训、宣传和推广，更好地服务终端用户。公司采取“请进来”、“走出去”两种方式推广农化培训。一方面，在全国范围的直销点开展声势浩大的农化培训、产品推广、实验田示范，上半年，公司的农化服务人员与中科院合肥物质研究院的农化专家，奔赴黑龙江、吉林、河南、河北、山东、广东广西等省份，召开培训大会近150场次，培训达10000多人。预计今年全国范围内培训大会突破300场；另一方面，六国化工陆续邀请种田大户来厂参观学习培训，一方面参观工厂、生产线，另一方面开展具有实际意义的农化知识讲座。仅上半年，接待30多人批次的1000多名种田大户，预计今年培训人数接近3000人。 

    “请进来，走出去”等农化服务工作的实现，得益于安徽六国化工专业的农化团队。近期，安徽六国化工的农化服务中心获得中国石油和化学工业联合会农化服务办公室相关专家的一致认可，获得“全国农化服务中心”授牌。该中心成立于1997年，总人数达到160人，服务网络覆盖国内1000多个县市，每年指导农民科学施肥上百万次，已服务的农业面积超过20多亿亩。通过一系列的农化服务，扎扎实实将工作落实到田间地头。

    产能过剩虽然大势难挡，但是突出重围的信心坚定，通过“升级产品”和“升级服务”，安徽六国化工必将走出行业雾霾、开辟健康晴朗的新天地。