进入伏天，浙江金华地区的早季水稻临近收获时节，通过对金华市蒋堂镇、汤溪镇，东阳市画水镇、魏山镇，永康市石柱镇等地的种植专业户、合作社社员追踪、回访，科邦公司市场部将工作做到田间地头，做到农户的身边。科邦的市场推广人员一次次地走到田间地头，将水稻各生育周期内科邦三维肥料的表现熟记于心。他们清楚只有通过这样不断地去与农户沟通，了解他们担心什么，然后用田里水稻的表现来逐渐打消他们的顾虑，让农户从半信半疑到坚信不疑。科邦公司自始至终坚持的就是把工作做到极致。

    在最初的推广过程中，科邦肥料黑色的外表为工作带来不小的阻力，农户看了产品包装，比较满意，打开一看，顿时脸色就不怎么好了。他们会说：“怎么是黑色的，像是有机肥嘛，还卖这么贵？”面对这样的质疑，科邦的市场推广人员能做的只是介绍这个在他们眼里其貌不扬的黑色颗粒所包含的高效活性体，这些物质具有活化被土壤固定的磷元素、钾元素的功能。其高能生物质可增加土壤孔隙度，改善根系活力，增加毛细根密度。其中的腐植酸作为土壤中必不可少的养分，能够增加土壤的缓冲性能。这些都是普通无机复混肥料做不到的。但这些语言的说服能力对于种植面积在四五百亩乃至三四千亩的家庭农场主而言，分量并不够，那么能真正打动他们的就只有实实在在的田间表现效果。把示范田布置在农户的眼前，让他们可以每天看到科邦肥料的效果，从分蘖、拔节到抽穗灌浆，直至最后的黄熟收获。实实在在的高产和科邦人踏实认真的工作作风最终打消了各位客户的种种顾虑。

    一位农民说：“科邦肥料里的生物菌群改善了我田里的土壤，这季稻子我少打了一次治虫的药，晚稻我还用它。”

    （蔡俊卿）