安全、高效、可持续发展成为当今农业的热词，这背后是传统农业面临的肥效低、污染重、效益下降、生产方式难以为继的危机；无疑，高效、方便、安全的农业投入品成为新型农业的必然追求，也是实现农业发展、农民增收的重要途径。以服务新型农业、惠及农资经销商为理念的新惠农农业生产资料（北京）有限公司，一直致力于国际先进肥料的引进推广，助力中国农业发展。日前，记者采访了新惠农公司。

      好产品遇上好舞台 喝彩自来 

      作为一家由农资资深人士创办的公司，新惠农在创办之初就确定了将国际先进肥料引入中国，并推广造福中国农业的目标与使命。新惠农公司表示，他们有多年国际贸易的经验和人脉、产品资源优势，因此既能从国际市场、国际农业发展趋势中看到农资产业的趋向，又能将好的产品和技术拿到手。据介绍，优斯美液肥作为新惠农推出的新型肥料的自有品牌，是直接从俄罗斯引进中国的，该产品在国际市场已经畅销多年，在世界农业范围都具有独特的优势和安全环保的良好口碑。由新惠农在中国总经销推广一年来，取得了良好的效果。

    新惠农网络发展部总经理甘良涛负责优斯美在中国市场的推广，他开宗明义说：“我们新惠农对优斯美的推广首先建立在对产品品质和功效的全面把握上，同时还深刻结合了当今中国农业发展面临的紧迫问题。只有这样，才能将一个好的产品找到好的舞台，取得好的效果，博得好的反响。”甘良涛还认为，基层经销商在选择产品也是要从产品特质、市场需求、营销渠道这几个方面入手，缺少任何一个方面都不行。如果这几方面万事俱备了，只要用心去推广，市场就会做火做旺，喝彩会随着效果而来。目前优斯美在海南、云南、山东、辽宁和陕西的推广情况证明了这个思路是正确的。

    全能氮素“超人”

    效力既快又持久

    谈及优斯美推广中最成功的经验，甘良涛说：“一定要把产品的特质和当地农业的需求密切结合起来，这个结合搞好了，市场定位也就明晰了，农民的收益就有了保障；在此基础上，把示范和渠道做好，成功只是时间问题。反之，那些做得不太理想的，都是这个结合没解决好，跟产品的新旧没有关系。一个新产品能解决农业的问题，一年时间就能成为农民的老熟人；但如果产品吃不透，市场懵懂懂，百年老店也得关门。”

    那么优斯美的产品特质和优势有哪些呢？甘良涛总结道：“一是氮素全营养。含硝态、铵态、酰胺态三大氮素形态，兼具速效与长效。堪称全能氮素“超人”。二是养分全水溶，无杂质、无残留，利用率高达90%。三是可以喷灌、滴灌、冲施、叶面喷施，方便施用、省工省力。四是可与肥药混施，极具兼容性。”

    那么优斯美推广的成功秘诀是什么？甘良涛说：“就是给‘超人’一个舞台，把这些特质变成长处。怎么变？找到能发挥作用的地区、作物、生产方式，优斯美就能一展才华，农民也就会对你喜爱有加。”他从一年来的推广经验中举例说明。比如在海南的反季节蔬菜上，优斯美能很好地满足经济作物对上市时间敏感的需求，使作物生产与销售完美结合。三种氮素相互配合，既及时见效，又持续发挥作用，在作物品质和生产周期上帮助菜农实现了好收益；这种特质用在大田苗期追肥，与那些先是起效慢、后是造成贪青的肥料相比，简直是天壤之别。

    帮助经销商发展

    实现助农增收

    再好的肥料也要实现肥与作物的对接，同样，再好的理想也要通过市场渠道去实现。新惠农的企业理念就是“合作共赢”，服务好广大经销商，帮助经销商发展是优斯美能造福农业、致富农民的必备条件。

    作为项目具体负责人，甘良涛介绍了近期新惠农的招商计划和营销政策。他说：“公司将通过在全国范围招代理经销商，迅速扩大优斯美的施用和影响。基于公司高起点的营销管理和经营理念，将对地区代理商给予高度重视和严格保护，通过严格的市场划分和合同保障，确保代理商的市场和利益，杜绝窜货。”他还介绍，优斯美的投入产出比很高，对农民有吸引力，对代理经销也会有诱惑，新产品一旦大面积推开往往容易窜货，所以他们制定了严格的措施和预案保护代理商，也确保优斯美的全国市场一开始就是规范的。他还介绍，新惠农一方面对代理商给予过硬的扶植和服务，另一方面仍旧坚持高标准选择代理商。高标准不是说对方必须有多大的规模，关键是要有先进的理念、开放的思路，对新产品新理念兴趣强、接受快、有过类似产品的推广经验；其次在区域市场中渠道比较有特点、控制力强。他透露，除肥料经销商之外，公司还会在农药、种苗经销商和种植大户中物色合适的人选。一旦确定代理合作，将在营销培训、示范田建设等方面给予全套服务和支持。

    甘良涛说：“南方经济作物、西北干旱农业和设施农业、水肥一体化及环保和可持续发展的大趋势都给优斯美提供了巨大的舞台，我们对新型农业、新型肥料的前景信心十足。”