广西中农调运化肥有限公司成立于1999年，前身是中农调运化肥有限公司北海分公司，现属中农控股的全资子公司。总经理刘志宏带领最初的13人团队发展到目前100多人的规模，经营上由原来单一的氮肥贸易发展到目前多品种化肥基层经营以及多项目经营，现阶段已从农资流通领域向更下游的农产品生产、养殖业等领域渗透。

　　上下游紧密结合打造行业口碑  

　　广西中农目前在广西市场的年销售量为40万吨，约占广西市场份额的12%，在广西区域位列前三。作为区域性的分销公司，广西公司始终坚持上抓资源、下建网路的策略。在公司经营的核心产品方面，选择与品牌好、信誉好、产品优的上游厂商合作；在市场网络方面，坚持培育有竞争力的成熟门店，每发展新的网店，就要做到能够立足市场，取得效益。

　　早在2003年初，广西中农就提出三大奋斗目标：一是培养出一支专业化的营销服务队伍。二是通过销售网络及品牌建设，全面提高公司产品市场占有率，将“广西中农”打造成一流的化肥经销商。三是力争实现在全广西销售各种化肥40万吨以上，其中高浓度复合肥12万吨以上。在公司发展的10多年历程中，公司在渠道上游始终选择与实力雄厚的厂家如中阿公司、西洋集团、宜化集团等企业保持良好的合作关系。在渠道下游，公司化肥销售直接面对3000多家分销网点，每年稳定销售化肥40多万吨，其中复合肥达11万吨以上。目前公司在广西化肥销售领域具有良好的口碑，广西中农已经成为广西农资界颇具影响力的品牌农资经销商。

　　为了顺应市场需求发生新的变化，2012年，广西中农与北京巨泰科技有限公司合作成立了广西中农巨泰农业科技有限公司，计划在2014年度实现销售各种差异化尿素产品2万吨。从2009年开始探索经营农药后，相继又对一些新的农业相关项目进行了开发。2011年开发了近4000多亩的农场，目前，主要种植山药、香蕉等作物。2011年底，香蕉种植了2000多亩，累计投入约3000多万元，2012年种植的香蕉喜获丰收，到2013年，基地种植香蕉将近50万株。在今年初，公司实业部的蚂蟥养殖项目也开始实施，目前进展顺利。

　　在调研中寻找蓝海   

　　广西中农总经理刘志宏非常重视市场调研的基础工作，他认为，渠道的发展壮大是基于大量的市场调研数据，而市场调研是一种通过信息将消费者、顾客和公众与公司营销连接起来的职能。近几年来，广西中农调研重点分别为：农业基本信息调研、竞争对手信息调研、经销商户信息调研、畅销产品信息调研、消费者信息调研等。调研工作开展方式有：调研专员开展市场调研、营销人员下乡开展业务的同时完成调研工作、调研团队调研。每个调研人员都将调研过程和结果写成报告，对今后渠道扩展提供帮助。调研人员不仅对客户资料进行完善，而且对每个人进行档案建立，通过细分和归类做好售前、售后的服务工作。

　　在刘志宏看来，掌握客户的真实需求，才能发挥出企业的渠道长处，真正找到蓝海，占领更多的市场份额。