编者按

　　为了响应中央一号文件关于“坚持科教兴农战略，把农业科技摆上更加突出的位置，下决心突破体制机制障碍，大幅度增加农业科技投入，推动农业科技跨越发展，为农业增产、农民增收、农村繁荣注入强劲动力”的科学发展之路，天脊集团利用自身优势，把营销重心从广告营销转向技术营销，即通过技术手段，让农户在施用天脊化肥后得到一个较高的回报。在此理念指导下，天脊集团从今年开始将持续开展“天脊高效农业乡村行”活动，服务农户，让高效农业遍地开花，同时满足企业发展的需要。中国农资传媒将推出系列报道，全程关注这一活动，并将其有益的经验与行业分享，共同推动我国高效农业的发展。

　　今年，化肥产能过剩效应日益凸显，使化肥行业遭遇了极为困难的局面，加上出口情况不理想等因素的影响，化肥市场更是雪上加霜，大部分复合肥企业的发展陷入僵局。面对行业难题，天脊集团没有等、没有靠，而是开拓思路，积极探索营销创新思路，抢占市场先机。通过政策分析与市场调研，以天脊集团副总经理、供销公司经理高义为首的天脊营销团队最终确立了“技术营销”策略，通过加强技术服务指导，带动天脊化肥市场占有率的提高。

　　据高义介绍，为把“技术营销”策略落到实处，天脊集团特开展了“天脊高效农业乡村行”活动，以此为载体，把技术服务带给千家万户。据了解，“天脊高效农业乡村行”活动的宗旨是：深入农村进行宣传、调研、市场整合，择机拿出符合国家现代高效农业的产业政策以及适应农资市场发展新需要的可操作方案，适机转身，抢占先机，更好地为国家农业发展大调整作贡献。活动期间，天脊集团将组织农业专家深入农村基层，开展科技指导、科普讲座、试验示范、互动施肥、机械化免耕、优质产品直供、农民粮食保底收购等一系列行之有效的惠民活动。

　　用优质天脊化肥服务高效农业

　　据天脊集团供销公司农化服务中心主任史庆林介绍，天脊化肥是优质高效化肥，不但能提高农产品品质，也能提高产量，同时还能够改良土壤，增加化肥利用率，减少化肥污染。“天脊的产品已经不是原来的单一产品了，现在天脊化肥有29个配方，包括有机肥、水溶肥、稳定性肥料以及普通的复合肥，这些品类完全可以满足我国高效农业的需要。”正是有品类齐全的优质化肥做支撑，天脊集团才能把营销目标锁定在高效农业上。

　　事实上，天脊化肥在农业实践中已经彰显出了天脊化肥的魅力。从目前来看，天脊化肥在诸多作物上表现出了高产高效的品质，如：玉米、大姜、大葱、彩椒等。河南省开封市尉氏县农民马合广告诉记者：“用天脊肥的地块，只要年景好，玉米亩产可达1400斤。”在山东安丘市朱家沙浯村村民朱永胜的30亩大姜田里，天脊化肥已经成了这里的必备农资产品。诸如这样的案例不胜枚举。正是天脊化肥实实在在的增产效果打动了农民，赢得了消费者。

　　优质的天脊化肥是天脊集团实施“高效农业乡村行”的物质基础，但是并不是说有了优质化肥就一定会有高效农业。高义告诉记者：“化肥对作物确实有增产效果，但施用不当则会适得其反。”他举例说，比如南方的香蕉种植区重茬普遍，导致土传病害严重，这种情况下，农民还一味通过增施化肥来获得高产是不科学的。因此，“天脊高效农业乡村行”不仅是要让农民用上优质的天脊化肥，还要让农民学会科学种植的技术以及科学的施肥方法。

　　三项措施让“高效”落到实处

　　今年，天脊集团将调动全公司力量，发动公司基层经销商，群策群力地开展“高效农业乡村行”工作。天脊集团对思路清晰、符合长远发展的基层商，给予政策、技术等方面的支持；另外，还将充分利用天脊品牌优势，通过天脊化肥的示范区引领、项目化带动，科技服务支撑的路径，着力打造典型的现代高效农业优势区域，提升其规模化、集约化、标准化、产业化水平。为将“高效农业乡村行”活动落到实处，天脊集团出台了三项具体措施来保障活动的实施。

　　第一，建立高效农业示范园区。据高义介绍，目前，天脊集团已在广东、海南、河北、山东、山西等省以不同形式建设了高效农业示范园区。其基本模式有：以南方市场为主导的与院校合作的高效农业试验示范园区模式；以经销商为主、分公司协助的综合高效示范园区；以经销商相对独立操作、分公司配合支持的培训观摩为一体的高效示范园区；在公司大力支持下，以种田大户、家庭农场为选择试验示范点，以施肥免耕进行示范的高效农业示范园区。“建立示范园后，其田间管理、农业设施的使用等都会进一步规范化，示范园区将真正起到示范作用并最终达到高效农业的目的。”高义说。

　　第二，将开发以专业合作社、种田大户、家庭农场用肥市场作为全年销售的考核内容，全力推进与专业合作社、种田大户、家庭农场的合作，提供有针对性的直供、技术支持和农化服务，协助解决农民关心的粮食收购等后顾之忧，利用公司现有优势，提供有效的市场信息服务。高义认为，合作社与种田大户一般拥有一定的技术资源，那么天脊集团更多的是提供可靠的农资产品，并针对其作物特点，与合作社、种田大户共同制定施肥方案，通过双方共同实施达到“高效农业”的目的。

　　第三，以文艺下乡为平台，做到进村入户，对普通农户进行科普讲座以及施肥互动指导。天脊集团为提升为农服务质量组织了专业的“三下乡”演出队。目前，这支演出队的足迹已经遍布山东、河南、河北等地，让农民在欣赏歌舞表演的同时，把科学施肥知识普及给农民。除此之外天脊集团还给农化团队的技术人员配备了手提电脑，在电脑里安装了“施肥通”软件，“技术人员要到农户中采集数据，包括底肥用量、追肥用量、作物产量等，把这些数据输入这个软件后，通过软件的平衡和测算，然后给农户出具一个合理的施肥方法。”史庆林说。

　　天脊的“高效”愿景

　　食品安全无疑是“天脊高效农业乡村行”活动最想突出的愿景之一。当下，食品安全问题层出不穷，如现在的“镉大米”事件就是典型。如何生产出安全的粮食、蔬菜是这次活动的一个重点。高义说：“高效农业不仅仅是产量高，它更多的是从高效的层面对农业的综合评价。比如在施肥上达到效率最高而不是产量最高，产量最高的产品不一定是好产品，高效农业要求的是产量和品质的统一，从而在保证产量的同时保证食品安全。保证食品安全也是天脊集团承担社会责任的体现。”天脊集团的农化服务人员将通过综合性的技术指导，让农民生产出安全的食品。

　　“天脊高效农业乡村行”的另一个愿景是：减少施肥量，减少环境污染。高义表示：“尽管已经是21世纪了，但是农民施肥的不科学性仍然存在。我们希望通过乡村行活动，能对目前的农业现状有所帮助，特别是通过文艺下乡的形式，把农民聚集起来，进行科普讲座。通过这种责任的担当，至少在我们走到的地方，让农民的施肥习惯有所改变，达到减少化肥施用量、减少环境污染的目的。”

　　“天脊高效农业乡村行”的第三个愿景：“我们也打算向农业产业一体化的方向发展，也就是说从化肥企业向农业企业延伸，通过与合作社的合作、示范园的建立，我们也可以从中积累向下游发展的经验，为日后的发展作铺垫。”与此同时，通过天脊的积极努力，逐步影响一批名优品牌的农资企业，形成新的非联合性的战略同盟，直接介入对专业合作社、种田大户、家庭农场的支持和操作，使其逐步认同优质农资所带来的实惠和好处，认知其自身权益和利益所在，抵御假冒伪劣农资的不法侵害，逐步自然地净化农资市场。

　　总之，天脊集团通过“高效农业乡村行”项目实施过程中的产业拉动、技术辐射和人员培训等，扩大示范带动范围，带动农民科学种田，形成区域间互为借鉴、互相补充、竞相发展的良好格局，大幅增加农民收入，推动农业农村经济跨越发展。