本期嘉宾： 黑龙江庆丰农资集团副总经理   吕梦楠

　　近年来在黑龙江农资领域，有一些农资企业的发展着力点产生了变化。包括庆丰集团在内的一些企业，发展着力点由传统的农资经营向着农业产业化转型。就目前的数据来看，整个2012年黑龙江省的粮食作物和经济作物总产量中，传统农业生产占70%，农业产业化的专业合作生产占30%。进入2013年，农业产业化的专业合作生产所占比重还在逐渐攀升。去年全省的粮食产量超过70万吨，这个数据的背后是粮食作物区域产业链的形成，现在合作社生产的方式加快了农村土地流转，农资企业应该借此大量租用农业用地发展农业合作经营，形成一个农资企业自身的内部需求市场。

　　目前，在黑龙江省已经形成两大产业，即农业产业和农资产业。以农业产业带动农资产业，农资产业向农业产业扩张，在这样两种方式下，农业产业和农资产业形成了封闭式链条循环，目前已经取得了可观的经济效益。

　　集约化的专业合作社生产模式、农业产业化的发展趋势，对于农资企业而言可以在自身创造的“内需市场”消化自身的产品，创造附加值更高的农业产品，同时也可以帮助农资企业抵御外部市场的风险，特别是在当前农资流通领域整体不佳的大环境下，农资企业自身创造的“内需市场”，可以转移一部分经销过程中的风险因素。

　　国家不仅鼓励农资企业进行合作社专业农业生产，还鼓励农资企业进行适度规模的农业生产经营活动。而农资企业进行合作社专业农业生产，有助于合作社种植结构的调整，集约化的生产经营模式，使得土地效益发挥最大化的利用。另外，集约化专业合作社农业生产，可以进行规模化土地轮种，也可以转化升级高技术含量作物，还可以进行多种种植业发展。总而言之，集约化的合作社农业生产就是科学规划，对接市场的操作过程。

　　目前整个黑龙江省有将近500万亩的耕地等待流转，多家农资企业正在跃跃欲试，而目前已经承包土地的农资企业应该加强规模化、机械化作业，扩大承包土地对于农资产品的需求，打造农资产品与农业生产的无缝对接。另外农资企业面对当前相对不太景气的市场经营模式，基本的原则还是应该加强最为基础的县域经销，农资企业应该不做县域代理，而是做到每个区县的全面直营，这样可以减少农资产品经销中的部分环节，为农资经销企业节约成本，创造更加可观的利润收入。农资企业应该保持“立足农业，发展农资”这一理念，才能够取得长足的发展。