走进山东倍丰农资有限公司，一种激情与活力的感觉扑面而来。明亮宽敞的办公区里，一个个忙碌着的年轻身影，这里是“80后”甚至“90后”的阵地，而这群年轻人的领导，也是一位“80后”的小伙子。焦坤，山东倍丰总经理，这位生于1984年的年轻人原本是体育专业出身，作为一名“肥二代”，他在父亲的影响下，踏上了农资之路，而作为农资新人，焦坤用自己的青春与激情为农资行业注入新的内涵，他带领着山东倍丰团队在沂蒙山下开创出农资流通的新天地。

　　探路工业肥 挺进大市场

　　山东作为农业大省，历来是农资行业“兵家必争之地”，而临沂作为全国有名的复合肥生产基地，也是工业原料肥的主要阵地，山东倍丰之所以落户临沂，这也成为企业决策的出发点之一。

　　根据倍丰集团长期战略发展规划布局，在集团“一业为主，多元发展”的经营方针指导下，重点开展中东部地区的化肥业务，充分利用股东的货源、资金和管理优势，通过上游原料集中采购，中游对工厂原料的销售为主，并结合化肥出口业务，下游做好农业肥分销工作，做好网络建设，增大倍丰集团的企业影响力，提升“倍丰”品牌在中东部农资市场的美誉度。在这样的企业蓝图下，2009年4月，山东倍丰农资有限公司正式成立。

　　山东倍丰在成立之前，是倍丰集团下属龙生公司驻山东办事处，由于2008年肥料市场整体大环境不佳，倍丰集团及时调整发展规划，成立了山东倍丰公司。公司成立之初只有3个人，地点也不在临沂而在青州，就在山东倍丰公司处于酝酿阶段时，焦坤受邀参与进来，可以说，焦坤是不折不扣的公司创始人之一。山东倍丰成立后，企业发展规划方向也十分明确，“以工业肥带动农业肥，以内贸带动外贸”成为了公司发展的基本理念。

　　由于山东是全国最大的复合肥生产基地，倍丰集团下属的龙生公司经销的边贸钾肥成为了山东倍丰的主导销售产品，同时公司也大力向氮肥磷肥领域拓展延伸。然而企业初创时，行业内对于山东倍丰的认知度并不高。在山东倍丰分销边贸钾肥的过程中，很多企业以为他们是个小公司并不十分认可，而且当时市场上赊销现象也非常严重，这让他们尝到了创业者的艰辛。经过几年努力，山东倍丰名声鹊起，市场局面逐步打开。除了钾肥外，氮肥、磷肥业务也开展得风生水起，仅2009年当年，山东倍丰就销售磷肥3万多吨，这一尝试，更加坚定了山东倍丰要向化肥流通领域全面进军的决心。

　　坚守诚信  实力突围

　　山东农资市场历来竞争激烈，目前在临沂的农资贸易企业就已经达到40家以上。在这40多家企业中，山东倍丰规模最大，资金实力最为雄厚。去年，该公司总销量为43万吨，今年有望突破60万吨，钾肥销售量占据四成。山东倍丰的销量在省内已经进入4强行列，确立了公司在山东市场的行业地位。

　　目前，山东倍丰在省内有临沂、潍坊、济宁、德州4家分公司，同时，该公司还将目光投向省外市场，在河南、河北各成立一家分公司，青海成立一家办事处。

　　自2010年起，山东倍丰就确立了走出山东，向省外延伸的发展战略。该公司以临沂、潍坊为基地重点销售二铵和工业原料肥，以济宁和德州为基地重点销售农业肥。在具体的销售过程中，以县级经销商为重点，公司坚持对下游销售企业搞好相应的配套服务工作。近年来，山东倍丰还成立了专业农业肥分销网络，建立广泛的销售渠道，扩大自身品牌优势。现在，山东倍丰已经稳固住了工业肥料的强势阵地，向着工业肥与农业肥并举的方向探索前行。

　　焦坤认为，山东倍丰作为一家农资贸易公司，在一定意义上扮演的是上游与下游之间“诚信支点”的角色。为了企业的长远发展，山东倍丰坚决不做失信之事，即使市场风云变幻，而企业也只能自己去“硬扛”。或许，正是这种敢于担当的企业作风，造就了山东倍丰硬朗的企业风格，同时，坚守诚信、勇于创新的企业精神也推动了山东倍丰在齐鲁大地上迅速崛起。

　　经营者说

　　山东倍丰农资有限公司总经理 焦坤：

　　山东倍丰的成长壮大得益于企业货源优势和总公司的资金支持。而企业团队本土化，企业发展战略清晰化，这些形成山东倍丰特色的企业文化。在企业内部，所有人员的第一意识就是对企业负责，在整个团队的责任意识下，企业实现稳步发展，“山东倍丰”企业品牌也越做越响。

　　作为一家农资贸易公司，我们在一定意义上扮演的是上游与下游之间“诚信支点”的角色。为了企业的长远发展，山东倍丰坚决不做失信之事，即使市场风云变幻，而企业也只能自己去“硬扛”。目前山东倍丰同上下游企业形成纽带，努力推动合作共赢，初步形成企业间强强联合的合作模式。

　　团队成员说

　　山东倍丰农资有限公司副总经理 李忠：

　　山东倍丰在2009年刚刚成立的时候名不见经传，然而经过几年来的奋斗与发展，近两年山东倍丰已经成为了山东省内肥料价格的风向标，不少企业在经销过程中纷纷向倍丰询价。

　　同时，山东倍丰的特色优势还在于公司有着一支年轻的队伍，企业成立之初，所有员工的平均年龄只有28岁，正是因为这样一支年轻的队伍，他们才有着饱满的热情和雷厉风行的作风。我们的团队成员都能够胜任高强度的工作，大家的足迹几乎踏遍了整个华北大地。这样的团队精神再加上倍丰提供的较为优厚的待遇，使得团队里的每一位成员都保持着旺盛的战斗力。

　　合作伙伴说

　　湖北新洋丰肥业股份有限公司磷铵分公司经理 鲁儒平：

　　自2009年山东倍丰成立之初，我们两家企业就进行了全面的合作。新洋丰之所以同山东倍丰密切合作，是因为“倍丰”这个品牌的业内影响力，再就是焦坤总经理的个人魅力。目前新洋丰在山东有多家贸易公司进行合作，而在一铵方面最主要的合作伙伴就是山东倍丰。

　　倍丰人做事爽快，坚守诚信。焦坤总经理在企业管理上也独有一套，他在管理上善于突出团队意识，避免个人决策，而在业务上却充分发挥个人优势。在这样的前提下，我们从企业信誉形成了战略信任，双方合作进一步加深。

　　中化山东肥业有限公司供应部经理 赵连松：

　　山东倍丰的企业资源相对丰富，资金实力很强，通过几年的合作，两家企业成为战略合作伙伴关系。中化山东与山东倍丰的全面合作是为了拓宽采购渠道，两家企业从最初的钾肥领域合作拓展到了氮肥、磷肥和钾肥的全方位合作。

　　目前中化山东肥业公司的年产量为40万吨，每年从山东倍丰采购的原料就在2万吨以上，山东倍丰在关键时刻敢于直接放货给中化山东，双方从而形成战略合作关系，企业间的信任、理解和支持，推动了企业之间的良好合作。

　　施可丰化工股份有限公司供应分公司经理 付绍群：

　　施可丰与山东倍丰的全面合作，关键在于倍丰公司良好的企业信誉，施可丰在选择合作伙伴的标准上，优先选择规模较大、实力较为雄厚的企业，而山东倍丰则完全符合这两项标准。

　　山东倍丰总经理焦坤不仅善于做人，更善于管理企业，这样的企业和这样的经营者，也更加坚定了我们与山东倍丰开展多方面合作的决心。