有一位老农养了一群鸽子和一群鸡。一天他把一只刚孵出来的小鸽子和一群刚孵出的小鸡放在一起喂养，过了一段时间，他发现和这只鸽子一同孵出的其他小鸽子都飞出去觅食了，而这只鸽子却和这群小鸡每天等着喂食。老农试着追赶它，让它飞起来，但小鸽子怎么也飞不起来。老农生气地把它放在鸡窝上往下撵，小鸽子被摔了几次，就是不起飞，老农真的生气了，鸽子不会飞养它何用？于是，就把小鸽子拿到悬崖边上扔了下去，这时奇迹出现了，快落到崖底的时候，它竟然飞了起来。

　　故事寓意：动物长期生长在“温室”里，就会产生惰性，某些功能或器官经常不用就容易退化，其自身潜力就不能得到充分的发挥，甚至还会丧失本能的东西，但是一旦到达某种境地，就会超越极限、出现奇迹。其实，人和动物一样，只有在适宜的环境或者绝境中，才能将自己的潜力发挥到极致。

　　故事启示：要想成为一名优秀的营销人员就必须将自己完全置身于富有挑战性的营销环境中，自我加压、挑战自我、发挥潜能，不断地提高工作目标，才能创造出骄人的业绩。

　　一要增强责任感。人处在一个什么样的环境中，就会容易变成一个什么样的人。因此，身处市场竞争一线的营销人员要时刻不忘自己肩负的“龙头”职责，完全将自己置身于竞争激烈的市场中去。要把主要精力花在产品销售上，要把主要时间盯在区域市场上，要把主要心思用在提升销量上。一个市场一线的“战士”，如果不去跑市场，而是按时上下班，悠闲自在地过着“老婆孩子热炕头”的规律生活，其本身就是缺乏责任感的体现。营销人员不在竞争的市场上打拼，时间长了就会懒得与人竞争，时间久了就会丧失竞争的本性（斗志），久而久之就会丢掉竞争的技能，反而会想出各种应对的办法为失败寻找借口，为自己开脱。可是，如果营销人员把自己真正地推向市场，就会有一种“坐不住”的责任感，就会形成自觉的行动，成为一个敢于挑战、敢于竞争、敢于拼搏的人，在竞争中不断总结经验、汲取教训、直至成功。

　　二要增强紧迫感。俗话讲：“人无远虑，必有近忧”。营销工作中经常会遇到产品滞销、业绩较差的情况，销售受阻并非就是产品卖不动、无人要，而是没有找到需求的对象，越是这个时候，营销人员就越应该在市场上花费更多的时间和精力，投入更多的费用，付出不亚于任何人的努力。此时，任何认为付出的越多，得到的越少或者慢慢等待市场好转的被动做法和想法都是错误的，因为你慢了一步，等于让别人快了一步，一步赶不上，就会步步赶不上，就会永远跟在别人的后边跑，当一个“跟屁虫”，自然就会贻误发展的大好机遇。市场竞争是激烈的，市场份额是有限的，短暂的营销停顿之时正是他人的营销快速发展之际。因此，营销人员应当增强“等不起”的紧迫感，因为有了紧迫感才能超常发挥，才能振奋精神，坚定“说干就干、不等不靠、干就干好”的信心，始终保持昂扬向上、开拓进取的工作状态。

　　三要增强危机感。再好的企业，如果经营不善，随时都会面临破产的境地。同样，一名营销人员即使以前取得过骄人的业绩，那只能说明你的过去，可以证明你曾经拥有的光荣历史，但是不能代表你现在和未来的处境。如果营销人员仅停留在对过去的成绩上沾沾自喜、骄傲自满、不思进取，肯定就会被竞争对手超越，落到被淘汰的结局。因为自作聪明的依靠侥幸运气就很容易产生懒惰、懈怠的不良习惯，一旦染上了这种习惯，便很难再让自己去接受风浪的挑战，从而失去了抗御风险的能力，其结果就是被淘汰出局。因此，营销人员要增强“慢不得”的危机感, 有了危机感就会做好充分准备，主动参与竞争，积极应对挑战，并且身临困境时能够绝地逢生，真正践行“物竞天择，适者生存”的自然法则。