日前，记者来到河北省宁晋县李家营村，参加由邢台威远新合作农资集团旗下的河北根力多生物科技公司联合宁晋县鑫农农资经营部举办的“根力多”促销订货大会。

　　活动地点的选择对活动效果的影响至关重要。威远将大会地点选在宁晋，一方面，当地市场潜力巨大，可以借助发达的农业优势平台和旺盛的人气为产品造势；另一方面，源于公司销售团队组织经销商与宁晋及周边农民广泛接触、长期深入农村调研的结果。此外，威远拥有20多年终端促销会议的举办经验、准确的广告宣传和定位以及活动现场功能性的节目编排、场地布置的能力。这些终端组合促销方式助推了这次大会的整体效果发挥到最大化。

　　活动宣传：终端广告预热，充分赚足人气

　　在农村，农民喜欢热闹，不会错过每一次大型活动，前提是只要让他们知道有活动发生。通过广告集中“轰炸”，提高活动信息的到达率，更能够勾起农民“凑热闹”的欲望。威远农资集团在重视终端广告宣传方面有其独到做法。在活动开始之前，河北卫视农民频道就在某电视节目中插播将在宁晋县李家营村举办威远促销活动的信息并实现滚动播出。但令记者疑问的是，没来过李家营村的人，会不会找不到活动地点？第二天，在距离李家营村还有几公里的另一个村口，记者就发现墙面上贴满了许多“根力多”的墙体广告，路边的电线杆上也张贴着有“根力多”的广告宣传单。所以进村以后，只要沿着张贴在墙面和电线杆上的广告引导便能够准确到达会场，非常方便。

　　大会现场通过宣传密集的产品信息和广告语吸引农民驻足。记者观察发现，会场内有几条横幅，以条旗的形式吊起来，横幅上写着“根力多”的宣传口号——“根好啥都好”、“好肥根本不一样”、“我用根力多、今年赚更多”。由于农民文化水平有限，宣传口号如果过于复杂，效果往往事倍功半。威远将“根力多”的口号设计得简单易懂，让农民一目了然。

　　据了解，产品广告语的创意来源于产品信息——“根力多”生物蛋白控释肥养分中配比无机化肥、有机动物蛋白和专利生物菌群三种，因此，公司创意地将产品特性转化为广告语：“花一样钱，买三样肥料”，显示出产品物美超值，赚足了人气。

　　人气积累：厂商积极配合，全方位召集人员

　　据统计，到场参加大会的人员超过3000人。如此庞大的参会人员，不仅归功于电视和实体广告的宣传，有效提高活动信息的到达率，还要归功于厂家业务人员、零售商与农民之间搭建起了畅通的联络网，及时传达了活动信息。

　　在人员组织方面，威远农资集团集中利用一个中心、吸引周边客商联动参与的方式。首先，零售商在厂家的支持下，自发担当起组织者的工作。一方面，李家营村的零售商与村民之间关系密切，有零售商向村委会要求通过大喇叭广播通知活动信息，农民在第一时间便可以得知；另一方面，周边村的零售商在得知消息后，同样采取了此种做法。其次，周边乡、县距离李家营村比较远，农民来回不便，而且信息到达率相对较低。威远农资集团组织、安排业务代表进行宣传，同时通过周边乡级代理商安排下一级零售商组织宣传工作，表示有意参加活动和抽奖的农民，活动当天由零售商自发开车接人并一同前往。最后，大面积的广告宣传效应也影响到周边，现场就有来自河北保定、沧州等地的零售商。其中，还有一位山东菏泽的零售商专程前来参加此次活动，学习经验。

　　现场布置：按功能搭建现场，提供跟踪服务

　　据了解，会场前期准备工作主要由威远农资集团的活动团队承担。河北根力多生物科技公司区域经理邱之辉说：“这次活动安排的日常工作人员有20多人，仅现场准备方面就安排了10人。到目前为止，活动前期已经准备10多天，现场监督节目编排和物料搭建也有4-5天时间。活动目的主要希望参会人员来现场感受威远组织大场面的能力，了解较低的促销价格，提高订货的积极性。”

　　记者在大会现场发现，工作人员在四周布置了几个大棚，大棚的功能各不相同，分别贴有专家席、兑卡区和刮奖区。工作人员告诉记者，现场席位一共布置了两处。一处做现场促销，每袋40公斤的价格从原价160元降为促销价145元。另一处摆放桶装化肥，专家在现场为农民讲解玉米的正确种植方法和施肥方式，介绍经测土配方后的“根力多”玉米肥和其他小麦除虫农药。

　　兑卡区和刮奖区的工作人员不仅与场上互动，场下也在积极参与。记者了解到，兑卡区有6-8名工作人员，而且按照村名分席位。兑卡的规则是现场每订购两袋共80公斤的化肥，兑卡一张，但是只需要以每袋10元作为定金交付即可，工作人员登记所在村购肥人的个人信息和联系方式，厂家会安排当地零售商在活动结束后将农民订购的化肥直接送到家中再付款，后期服务工作完善。此外，刮奖区还准备有纪念奖，有油、夏被、小袋硝酸钾等，二等奖自行车，一等奖电瓶车和特等奖拖拉机。

 　  节目内容：精心编排营造活动氛围

　　记者观察发现，大会在节目编排方面颇具新意，设置不同的环节以达到差异化目的。活动开始后，节目首先举行公益捐赠。威远农资集团通过活动平台向在场所有人员宣布，向当地小学捐献价值3万元的教学器具，而在场领导接受了当地小学生授戴红领巾的仪式。通过这一做法，以良好的公关形象示人，提高了企业关注度。

　　文艺表演带动了现场气氛，不仅由美女歌舞助阵，威远农资集团还特意邀请到河北卫视农民频道著名主持人苏老三作为明星助阵主持。据了解，河北卫视农民频道主要面向的受众是河北地区农民，因此，苏老三在河北的明星效应比较大。他的亮相将全场气氛推向了高潮。此外，节目设计还安排了种田大户现场介绍、分享了施用“根力多”的方法和良好效果，然后由苏老三为每人颁发“根力多”高产示范户奖牌。苏老三在颁奖的同时还不忘幽默，他告诉其中一位农民妇女，如果她能够搬起面前的一袋40公斤化肥，将当场赠送。随后，这位妇女在全场的欢笑和鼓励声中赢得了这次奖励。

　　台上台下通过这样的互动，让农民在欢声笑语中达到良好的吸引效果。与其他活动类似，节目中也安排有调动农民购肥积极性的刮奖环节，奖项设置特等奖到纪念奖不等，但中奖率100%，据了解，当日刮中二等奖以上的农民会被工作人员直接安排上台接受奖品。据了解，当日一位农民在购买了12袋化肥以后，幸运地刮中特等奖——价值1万元的拖拉机一台。

　　公关行为、明星效应、促销抽奖等均在差异化的节目编排中得到体现，不仅营造了良好的现场氛围，提升了企业知名度和“根力多”产品美誉度，还刺激了农户的购买热情，进一步促进了“根力多”品牌实现终端进店的目的。

　　活动结束之后，工作人员马不停蹄地在后台统计了订购量。统计结果显示，当场订购“根力多”玉米肥超过300吨。成绩说明一切，威远农资集团采取大力投入为活动造势，通过终端主要组合促销方式，有效达到了订货目的，使品牌和产品深入人心，使整体效果实现了最大化。