调查

　　地点：浙江省衢州市

　　对象：衢州惠多利农资连锁有限公司  汪明适

　　市场分析：

　　衢州主要种植水稻、茶叶、水果，目前正处于销售旺季，复合肥的使用量较前期有所增加；当地尿素价格趋于稳定，但市场需求依然疲软。惠多利公司今年增大促销力度，经销商为了增加销量，采取送货上门等等手段，深入到种植大户等农村销售终端开拓市场。

　　后市预测：

　　市场状况在短期难以好转，后期销量压力依然存在。随着夏季施肥等需求的释放，尿素价格或将止跌企稳。汪经理告诉记者，浙江地区近期普遍降雨充沛，梅雨季节的来临不会对当地种植业产生负面影响，也不会影响复合肥的使用量，预计复合肥后期销量会继续增加，价格也将趋于平稳。

　　调查

　　地点：江苏省常熟市

　　对象：常熟市农业生产资料有限公司  宗有威

　　市场分析：

　　当地晚稻大约在6月15日前后开始种植，化肥销售旺季会持续至8月初。前些年水稻底肥主要为碳酸氢铵，但其需要大量劳动力，近来年逐渐被农民所抛弃，目前农户大多使用复合肥。当地农户购肥主要考虑价格和是否能赊账，一些小经销商抓住机会，推销廉价化肥。

　　后市预测：

　　为避免农户购买劣质化肥，大型农资生产企业和流通商近期纷纷开展如何选购化肥的讲座。受原料继续下跌、工业用肥量减少的影响，预计至6月底，复合肥价格上涨可能性不大。公司为确保农业生产用肥量充足，在3、4月份大量拿货，目前已经做好了这部分化肥亏损的准备。

　　调查

　　地区：浙江省海宁市

　　对象：海宁市农业生产资料有限公司   殷建石

　　市场分析：

　　海宁种植晚稻，6月下旬开始施用氮肥，用肥期将一直持续到7月底。西瓜、葡萄等瓜果主要施用硫酸钾复合肥，大棚作物也会用少量的复合肥。总体而言，后期复合肥的销量会有所增加。价格方面，当地氯基复合肥和硫基复合肥批发价较前期有所下降，但幅度不大，尿素近期价格稳定。

　　后市预测：

　　虽然夏季是尿素的需求大季，但短期内市场价格不会有大涨幅。随着尿素和复合肥用量的增加，近期化肥销量会好些。当地主要以工业为主，农业面积有15万亩，面积小，除了农民、种植大户，合作社也会种植些水稻。预计未来机械化程度会慢慢提高，人工种植面积逐渐减少。

　　调查

　　地点：江苏省南通市

　　对象：南通嘉农农资有限公司   武宜刚

　　市场分析：

　　当地市场旺季刚刚启动，水稻、棉花和玉米的追肥已经开始，预计到7月底结束，追肥主要用尿素和高氮复合肥。当地农户如今很少种植例如黄豆这样投入成本大、利润较低的作物。苏南地区的复合肥价格属于全国的价格洼地，45%氯基复合肥出厂价从年初至今跌幅为300元/ 吨。

　　后市预测：

　　当地复合肥企业开工率尚可，但是销路不佳。和预想中一样，印度招标价格较低，如果7、8月份出口状态不好，国内化肥价格会继续下跌，甚至到明年市场也不会好转。目前经营高端肥料的经销商由于市场有序，利润空间稳定，所以盈利相对稳定，受大环境冲击较少。

　　记者点评

　　本周，记者对浙江、江苏两省的尿素和复合肥市场进行了调查采访。近期两省化肥市场陆续进入销售旺季，复合肥销量会较前期明显增加，不过价格仍然不理想，特别是江苏地区，45%氯基复合肥的出厂价在1900-2100元/ 吨之间，比全国其他地区至少低出100元/吨；45%硫基复合肥批发价相差不大，控制在200元/吨之内；尿素价格比年初最高价位低了400元/吨。

　　由于上半年市场未达到预期，夏季市场经销商购肥谨慎，许多基层经销商抱着“宁可缺货，减少盈利也不愿意拿货过量，囤积难卖”的态度，频繁拿货，但是每次的拿货量并不大。更高一级的经销商、特别是各地国有流通企业往往担负着确保农业用肥安全、充足的责任，即使判断后市价格会跌，也要在前期拿货，承担其中价格差的损失，处境比基层经销商更加艰难。在如今整个农资行业快速变化的背景下，如何确保这些流通企业快速健康发展，同时又能满足农民的需求，还要依赖于政府的支持。