随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展，传统的农资市场格局在近年来也发生了巨大的转变。农资产业中产、供、销等各环节的关系被压缩，渠道和市场空间更加趋于扁平化，正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。不管是生产企业还是流通商，都试图探索通过电子商务的平台打开新的农资营销平台。为此，我们发挥中国农资传媒整合行业资源的优势，针对目前农资产业对于发展电子商务的认知和企业参与电子商务的意愿等问题做了问卷调查，并依据中国农资传媒举办的2013中国农资产业电子商务发展高层论坛嘉宾观点对我国农资电子商务的发展情况进行梳理和总结。

　　农资人认为：农资行业正跨进电商时代

　　针对农资行业对发展电子商务的认知，调查发现，89%的企业负责人认为，农资行业目前逐渐进入电商行业，其中49%的农资企业开始筹建或已建立了自身的电子商务网站。仅有11%的企业负责人表示企业暂时未考虑电子商务营销。

　　记者调查发现，面对国内电子商务的快速规模化发展，农资行业中，无论是生产企业还是流通企业，目前对电商的理解和参与度都不高，可以说农资电子商务发展仍处于摸石头过河阶段，但也有诸如“上农网”等农资电商平台经过近些年的发展和改进，已经为农资电商行业的发展树立了典范。目前国内的农资企业由于对电子商务的运营模式不太了解，虽然大多数企业尚未涉足电子商务，但对电子商务感兴趣的企业却不在少数。不少参与调查的企业负责人表示，未来电子商务将成为农资销售中的重要组成部分，企业在未来的发展中将考虑参与电商平台进行销售。

　　庆丰农业生产资料集团有限责任公司副总经理吕梦南认为，农资行业进入电子商务领域至少比其他行业晚了10年。鉴于电子商务还不是农资行业的长项，因此现需要探索全新模式、操作手法和新思路以寻求合作。“首先要联合，通过农资企业之间建立的电商联盟，以合作促发展。二是要迅速形成盈利模式，以农产品带动农资销售将是一个捷径。黑龙江目前正在大力发展合作社模式，通过线上交易农产品可将农资电子商务服务范围拓宽，从而带动农资产品的销售。三是在严重产能过剩的前提下，大肥品种可以获得的利益相对较少，要回避市场现状。农资电子商务可以做更加精细化、专业化且高附加值的经济作物，盈利速度会更快。农资行业之所以要进入电商领域一方面是由于目前互联网的消费群体正在走向主流，但更重要的是由农资行业的性质所决定。随着化肥产能过剩的加剧，无论是生产企业还是流通企业，在近几年的经营过程中，都面临着竞争和生存压力。由于化肥产品的需求是刚性的，要常年生产、季节销售，所以市场之间的博弈也就更加激烈。电子商务平台的出现一方面可以解决信息不对称的问题，另一方面可以解决物流问题，从而实现了客户利益最大化。

　　农资人认为：要让经销商成为电子商务的参与者

　　在记者调查的57家企业中，有28家企业目前已经成立或者正在筹备企业的电子商务网站。虽然参与电商比例近50%，但总体来看，只是停留在发展初期，虽然企业参与积极性较高，但并未形成一定的竞争规模。

　　在记者调查中发现，对于电商这种新的营销模式，企业的参与积极性较高，并且认为要让经销商成为电子商务的参与者。

　　作为河南地区的最大尿素生产企业，河南心连心化肥有限公司打造的网络商城已经基本建设完成，目前正处于试运行阶段。河南心连心化肥有限公司副总经理赵连紫表示，公司的网上商城主要是面对零售商，让零售商与企业直接交易。“我们的网上商城有区别于上农网的线上交易平台，主要面对的是零售商，会借助总代理的区域优势进行配送。我们的目的是让总代理和企业一起为终端服务，终端零售商可以与企业直接交易，减少中间流通环节，同时，不同的品种为总代理设定不同的利润，设定好利润分配。”

　　北京农业生产资料有限公司董事长崔长青则认为，目前看来，涉足农资电商平台的企业主要分两种，一是行业外机构涉足，例如青岛商品交易所等，他们主要针对尿素、钾肥等大宗肥料市场进行线上交易，盈利空间和支撑点主要是靠交易量，收取的是手续费和会员费。从行业内的角度看，他认为应从小宗肥料切入，同时将农民和专业合作社生产出的农副产品通过线上交易销售到大中城市居民的手中，是比较可行的。

　　烟台众德集团有限公司总经理王其选认为，发展农资电商必须要落实电商渠道与经销商之间的利益平衡点。“目前肥料的零售价不是绝对统一的，因此如果肥料价格通过电商平台在网上公布，使得价格公开透明化，会不会对线下销售造成一定影响？按照目前消费者的消费心理分析，商品在网上销售的价格一定要低于线下成交价格，才会具有一定优势。目前看来，要落实好现有电子商务渠道和经销商之间利益分配的平衡点，才能得到和谐稳定的发展。目前农资电子商务还处于探索阶段，从发展角度看，家庭农场、专业合作社，种植大户将是未来电子商务发展的切入点。”

　　农资人认为：聚集人气是发展农资电商的关键

　　在记者调查中发现，无论是生产企业还是流通企业，目前参与电商交易主要还是以企业原有的经销商或客户为主，并且通过电子商务的成交量总体销售量依然较低。在调查中，企业负责人普遍表示，聚集人气将成为发展农资电商的关键。

　　四川美丰农资化工有限公司总经理唐立永表示，目前农资电子商务网上交易平台的客户还存在局限性，用户的观念和思想，包括接受这种交易方式和交易工具的改变还需要一个适应过程。随着农业结构的不断调整，将会催生电子商务的大发展，上农网的第三方电商平台打造成功后，如何聚集人气、商气将是未来的首要任务。

　　昆明劲勋化工有限公司总经理助理石加林也同样认为农资行业要搭建网络交易平台，人气很重要。“农资电子商务发展和规划需要不断加入的农资企业和不断丰富的网上交易产品去完善。同时要注意物流和产品展示等细节问题，让用户可以得到良好的用户体验，才能使这个平台得到发展。”

　　公共平台的成功需要人气，农资电商平台也不例外，通过各项功能的呈现，满足了不同客户的需求。乐健表示，上农网的改版主要是提升了服务功能，而这一切的功能都是为了聚集人气，只有共同参与，提高活跃度，才能实现企业盈利，为客户创造价值。

　　上海农业生产资料公司常务副总经理乐健强调，上农网作为第三方公共平台，是一种交易工具，只有聚集了人气，才能产生利益平衡点。 “如果现在每家企业都去做电商的话，不但聚集不到人气，而且很难做到一定的规模，也就很难实现盈利。上农网在今后的发展过程中，一定会不断进行宣传投入，不断发展下去，这个过程可能是漫长和艰苦的，但也要一步一步走下去。”