在新型肥料如雨后春笋般涌现的今天，国内化肥市场的竞争愈发激烈，除了雄厚的资金、强大的经营推广能力外，企业的技术实力和产品的科技含量渐渐成为决定企业命运的关键一环。

　　浙江奥复托公司于2007年成功自主研发及量产出全球领先的硝化抑制剂——（NMAX），从此告别了跨国农药巨头在全球范围内对生化技术长效氮肥领域的垄断与控制。而作为奥复托的销售团队——上海碧晶农业科技有限公司来讲，如何让更多的人认识和了解硝化抑制剂，并通过尖端科技改善目前肥料利用率以及面源污染问题，成为一项艰巨的使命。对此，本刊记者专访上海碧晶农业科技有限公司总经理赵今巍。

　　《中国农资》记者：请您简单介绍一下硝化抑制剂——NMAX产品特征和效果。

　　赵今巍：作为高效硝化抑制剂的引领者，上海碧晶在2006年成功取得技术突破，开创了氯甲基吡啶在常温常压下合成的先河。7年的时间，经过在国内的机理研究，证明氯甲基吡啶适合在中国应用，而且能带来很好的社会效益和经济效益。实验证明，使用以氯甲基吡啶为基础的产品NMAX，可以使玉米平均增产10.5%、棉花增产12%、小麦增产9.5%、水稻能够平均增产11.4%。2012年，浙江奥复托成为首家获得农业部肥料增效剂合法登记的企业。国家和企业都希望这样的好产品能够快速推向市场，被广大老百姓使用，为更多农民带来增产增收的利益。NMAX产品的特性主要表现为改善肥料的性能，从而调整养分的转化进程和提高肥料的效率。如帮助作物去掉有害物质，包括可分解的残留农药和控制硝酸盐的形成；另外，可以净化土壤，改善土壤的环境，提高土壤有机质，促进团粒结构的改善，提高土壤可持续生产的能力，促进释放土壤中原有的养分。　

　　《中国农资》记者：硝化抑制剂的机理是什么？在国际领域里处于一个什么水准？

　　赵今巍：目前国内长效肥技术包括包衣技术、脲甲醛，这些都属于物理法，门槛较低，而生化技术之前一直由两家跨国农药巨头所垄断，由于企业产品的定位不同，他们基本上不和肥料企业进行合作，所以导致整个肥料领域中，利用生化技术做到长效缓释的企业非常少。而上海碧晶一方面在科研领域突破创新的同时，也在和国内的肥料企业保持密切的交流，因为我们身负企业转型和行业发展的两大重任。

　　当前，国内氮肥的利用率仅停留在30%左右，而70%左右的肥料意味着浪费，这不仅仅是对资源的浪费，同时也造成面源和大气污染。始作俑者是土壤中一种专门吃肥料的“硝化菌”，它吃掉肥料后就会变成温室气体排放，或者流入水中。于是市场上就产生了包衣肥料，将肥料包起来慢慢释放。脲甲醛其实也是同样的原理，但是这种方法没有根本性解决“硝化菌”的问题。硝化抑制剂的原理是抑制“硝化菌”的活性，而用量的大小、如何与肥料结合又形成了一条延伸的技术，我们花费了很多人力、物力研究这个命题。

　　现在性价比最好的硝化抑制剂生产技术在全球领域只被上海碧晶与另两家农药跨国公司所拥有，而针对不同的应用环境和不同的肥料，如何应用和添加硝化抑制技术，三家中只有我们在与国内外的肥料企业分享技术经验，也只有上海碧晶具备全套的肥料应用配套添加方案。

　　公司与水溶肥、复合肥、氮肥、有机肥等企业展开合作，所提供的剂型和形态需要有所区分，这就涉及到如何应用的问题，所以我们成为技术方案的供应商。目前为止，我们的应用技术已经得到了同行的认可，并且他们还在向我们咨询肥料运用上的相关问题。因为在国内的种植物品种繁多，每个地区的土壤和气候环境又有不同，同时传统与现代的种植方式同在，一些国外的企业没有这方面的经验积累。相反，近些年我们在全国各地不同作物的试验中积累了大量的实战经验，技术储备就是运用方案，所以，拥有这些宝贵的财富是一些“外来者”不可比拟的。　　

　　《中国农资》记者：您怎么看待当前国内的肥料市场，特别是肥料添加剂市场？

　　赵今巍：第一，从合法的角度去看，目前的添加剂太多了，五花八门，这就涉及到登记证的问题，需要有一个规范的过程，而我们的产品是在农业部唯一获得登记的；第二，添加剂的运用需要相当长时间在作物上的反复验证，毕竟植物不同，表现出的效果也有不同，所以我们在六七年的时间内做了上百次试验来验证产品的效果，用事实说话，科学来不得半点虚假；第三，从肥料生产企业来讲，希望他们能够兼听则明，关注和了解世界主流的肥料添加剂技术，相对于国内带有区域性添加剂领域的科研成果，硝化抑制剂在全球范围内都属于比较主流的。　　

　　《中国农资》记者：这样赋有尖端科技的产品能被同行接受，是否得到了广大农民和经销商的认可？

　　赵今巍：我们现在推广起来有两条线：一条线在滴灌的制剂推广上，可以说发展速度比较快。三年前我们从新疆开始，第一年只有20多个经销商，现在已经发展到500多个，营收每年都以3-4倍的速度增加，经营网点遍布新疆各个地区。另外一条线是与国内外肥料企业的合作，目前近10家国内知名的上市公司、大型国有化肥企业与我们建立起了合作关系。

　　在推广上，我们还需要做进一步的努力，因为之前生化技术垄断在跨国农药巨头手中，而且不与肥料企业合作，因此国内肥料企业还需要进一步了解和熟悉这项技术。硝化抑制剂如同中药，起到增效剂的效果，不像农药有着立竿见影的效果，如果想得到市场和农民的接受还需要一个过程。而硝化抑制剂的研发本身就需要大量的时间和精力，导致产品的设计本身受局限性比较大。所以，我们将技术与肥料相结合，意味着选择了一个挑战。　　

　　《中国农资》记者：推广起来是不是很有难度？那么我们是如何同肥料企业展开合作的呢？

　　赵今巍：推广确实很难，面对制剂业务，我们先从新疆入手，找到经销商以实验做先导，让农民看到效果。记得第一年，公司发到新疆市场10吨制剂，最后被退回5吨。但是当实验效果出来后，很多经销商反过来又与我们谈合作。于是，我们的业务人员又通过经销商的网络做工作，不断开现场会，今年我们要在新疆开三百场现场会，通过以点带面的慢慢展开。收到这样的效果，纯粹是靠口碑、靠好的技术和效果，从基层慢慢做起来的。

　　与厂家合作的方面，我们需要事先调研，譬如了解厂家的生产品种和生产工艺，用在什么作物、地区、气候、土壤。合作之初，我们的工程师还要参与生产、设计方案、选择添加剂型等等工作，包括施用效果的跟踪，直到效果出来之后才能真正大规模的投放市场。这一揽子解决方案是我们公司提供的一条龙服务，所以我们销售的不只是产品，更多的是技术解决方案。作为硝化抑制剂的先行者，我们希望能够和更多的企业合作，共同完成提高肥效的使命。

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　　上海碧晶农业科技有限公司（即母公司浙江奥复托化工有限公司）创建于 1993年，是全球领先的农用化工中间体研发和生产供应商，也是全球最大的nitrapyrin（全球最好的肥料增效剂之一）生产商。主要产品在全球均处于领先地位，长期合作伙伴包括全球前五大农化巨头。该公司自成立以来始终紧跟国际农用化学品研发步伐，关注全球农化市场，深入研究农作物生态营养。自主研发的农用精细化学品在全球处于领先地位，产品直接供应德国巴斯夫（BASF）、美国杜邦（DuPont）等国际化工巨头。主要在全球范围内负责土地精乳油剂（滴灌和冲施农户使用）、NMAX原药及系列衍生产品（肥料企业添加使用），并与中国农科院、浙江大学等国家级科研院所建立了长期合作关系，共同研发和推广全球领先的农用科技新产品。

　　该公司于2007年自主成功研发及量产出全球领先的硝化抑制剂——（NMAX），从此告别了跨国公司全球范围内在农化行业长效氮肥领域的垄断与控制。在2007年至2010年间，上海碧晶公司先后通过与中国农技中心、中国农科院、南京土壤所、浙大、新疆石河子大学农学院合作，深入研究nitrapyrin的应用机理和效果验证，确定了产品在现代农业中的应用与地位，并投入到碧晶系列乳油及复合肥的实际应用当中。