2013年进入春播以来，受我国东北地区持续低温、春涝，西南和西北多个省区遭遇干旱以及粮价下行等影响，春季化肥市场整体呈现低迷态势。“面对严峻的形势，我们认真分析市场变化，积极应对，在中农控股品牌、差异化、管理提升‘三大战略’指引下，结合自身实际调整营销战略，经过全体员工锲而不舍的共同奋战，截至4月底，实现销售量较上一年同期增长30%的业绩。”中农控股旗下五洲丰农业科技有限公司（以下简称“五洲丰”）总经理王学江告诉我们，销售业绩之所以能实现逆势增长，中农控股提出的“三大战略”功不可没，特别是结合公司的要求，五洲丰在品牌和差异化战略实施上持续发力，不仅确保了销售业绩的快速增长，也大大增强了企业的核心竞争力。

　　品牌战略

　　让竞争力大幅提升　

　　“今年，在品牌战略上的一系列举措，不仅让企业和产品的品牌形象得到提升，品牌影响力得到扩大，也切切实实提高了企业的核心竞争力。”王学江说。

　　作为中农控股的下属企业，五洲丰向来高度重视产品品质，从严格控制质量入手，从原料采购入厂、检测、处理、半成品与成品制造、包装、储运等各个环节严格把关，并联合技术监督局实行网上监控、跟踪监测，建立起一套完善的产品质量管理体系。卓越的品质为品牌战略的实施打下了坚实的基础。

　　王学江介绍说，为了加大品牌保护力度、提高中国驰名商标“五洲丰”的市场信誉、最大限度地维护广大经销商和农民朋友的合法权益，2013年，五洲丰将生产的所有肥料产品加上防伪标签。经销商和农民朋友可根据防伪标签的提示，通过网络、手机、固定电话等方式，轻松地了解到肥料的真伪。防伪标签的使用，也标志着五洲丰向品牌保护又迈进了深入的一步。

　　为进一步扩大产品覆盖面，提高品牌影响力，五洲丰在中农控股的支持下，相继在辽宁彰武，河北武邑、秦皇岛，吉林农安，黑龙江绥化，湖南，山东菏泽等地投资建厂，其中一些项目已经建成投产。

　　“已建成投产的分公司和项目为五洲丰2013年度春季产品销售量的提升发挥了重要作用。”王学江说，“‘五洲丰’品牌在东北三省一直具有较高的市场占有率，辽宁彰武、吉林农安、黑龙江绥化的建成投产，降低了产品的物流运输成本和生产成本，凸显出产品的价格优势，为五洲丰进一步巩固和拓展辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古等区域市场打下了坚实基础。”

　　王学江进一步说，“再比如，秦皇岛项目离秦皇岛港很近，交通方便，地理优势明显。依托港口优势，出口挤压氯化铵、硫酸铵。建成投产的挤压生产线，为BB肥的生产提供了充足的原料。秦皇岛项目成为五洲丰进一步巩固河北市场的坚强后盾。”

　　差异化营销

　　让占有率持续扩大　

　　产品差异化、网络终端化、农化服务精细化是五洲丰始终坚持的营销理念。王学江说：“这也是五洲丰实施差异化营销的重要着力点，今年以来，实施差异化营销让我们的市场占有率稳步提升，销售量不断扩大，实现了利润的最大化。”

　　实施差异化营销，产品的差异化是关键，能否拥有高品质的差异化产品决定着最终的成败。王学江表示，为了给农民朋友提供高科技含量、高品质的肥料，五洲丰与各大科研院所建立了长期的战略合作伙伴关系。其中，五洲丰蓝色海洋经典系列肥料是五洲丰与中国农科院海洋生物研究所共同研发的“第三代BB肥”。由于在产品中添加了从海洋动植物中萃取的海洋生物活性物质——活性多肽蛋白质，使其促进作物根系发育、提高肥料利用率，调节土壤酸碱平衡、抗盐碱、抗病、抗旱、抗倒伏，从而在提高作物的产量和品质方面具有显著效果。而该产品中添加的金属蛋白酶能控制化肥的释放速度，从而起到减少肥料用量、肥效稳长的作用。该产品因其技术前瞻、优质、高效，一经投放市场，就受到业内专家高度重视和广大农民的广泛赞誉。

　　“在差异化营销战略指引下，我们还陆续在全国近3万个销售网点上市新包装产品。更换新包装的产品，不仅外观更加精美、产品品质进得到一步提升，品牌形象也得到提升。”王学江介绍，包括掺混、复合、有机—无机复混、有机肥料、大量元素水溶肥料、脲铵氮肥在内的9个系列的近200个品种的产品形象这次都得到了切换。

　　开展高质量的农化服务也是五洲丰实施差异化营销的重点。王学江介绍说，今年春，五洲丰突出“农化服务，科技支撑”，采取多项有效措施为农民朋友送去服务。比如，通过不定期举行的员工专业技能培训，提高企业为农服务的科技含量。由农技专家带队，奔赴山东沂源、莱州、禹城、齐河、潍坊，江苏邳州，河北石家庄等地，进村入户，深入田间地头开展科技支农活动。以农业专题讲座、田间现场讲解等形式，开展农业科技培训、技术咨询、检验检测等服务。并结合五洲丰科技新品蓝色海洋经典系列产品，指导农民科学施肥，取得了良好的效果。

　　以卓越的产品打造品牌，以先进的理念铸就品牌，再加上内容丰富而扎实高效的差异化营销，进而实现市场占有率的持续扩大，最终实现企业利润的最大化。五洲丰在践行中农控股“三大战略”中，品牌和差异化先行，为实现企业在激烈的竞争中快速发展探索出了一条可行之路。