2013年，是六国化工驻点直销模式创立和发展的第十五个年头。依靠驻点直销模式，六国化工培植起渠道发达、覆盖面广、辐射力强、终端深入的市场营销网络，拥有县级以上直销点600多个，乡（镇）、片村级终端网点2.2万个，产品覆盖全国30个省、区，六国化工本部的销售收入由2000年的2.51亿元，攀升至2012年的36.27亿元。驻点直销的营销优势，成为六国化工不断发展壮大的核心竞争力之一，同是获得了中国农资界的广泛关注与肯定。

　　驻点直销是经过实践检验的先进的营销模式

　　作为1999年加入六国营销战线的首批驻点直销实践者，徐东奎对驻点直销的理解和体味尤为深刻：“驻点直销的优越性体现在很多方面：驻点直销是一种先进的厂商合作模式，较好地处理了厂商和联销商之间的风险与收益问题，实现了厂家和联销商的风险共担、利益共享；驻点直销坚持销售渠道扁平化的模式，减少了中间环节，降低了销售成本；驻点直销坚持定点专营，杜绝了假冒伪劣产品流入渠道，净化了市场；驻点直销坚持‘三环价格’掌控市场，有效防止网点商牟取暴利；驻点销售员同时也是农化服务员，让服务成为一项长期坚持不懈的工作；驻点直销实行仓库前移，有效地整合了厂商资源；驻点直销坚持渠道为王、网络至上、终端制胜的战略，连续多年开展‘乡镇、片村网点建设年’活动，使公司终端网点数量迅速增加，质量明显提高。”

　　驻点直销与时俱进，在不断的创新与发展

　　1999年驻点直销创立前，适逢农资流通体制改革初期，中国的化肥市场极其混乱，加之大量进口化肥的冲击，国内化肥严重滞销，六国公司也陷于困顿之中。为谋自救求突围，原六国化工营销公司总经理王锡义创立了驻点直销模式，成功构建起一个生产厂、联销商、网点商三方结为战略伙伴关系的市场网络体系，培养出一大批忠诚用户。

　　2009年，方劲松接任营销总经理，六国营销开展了“效益年”活动，调整内部考核导向，在分配上全面推行效益考核，将过去完全以销量为主的考核办法，变成销量和效益兼顾；定位划分利润区、利润销量区和社会效益区市场，销量型市场网点重质稳量，效益型市场增点增量，社会型市场发展大客户；在资源分配、市场拓展、营销策略、人员与市场配置等方面体现效益优先；对特定市场实行买断辅销，加快了市场拓展，提高了商家积极性；此外，六国营销还加强了信息收集及处理、客户回访、农化咨询、合同结算等工作，外部提升经济效益，内部提高工作效率，成效显著。

　　2012年初，徐东奎接任营销公司总经理，带领他的营销团队，正进行着新一轮的创新与发展：实施产品多元化、差异化战略，实现促销增效；推进品牌扩张战略，提升品牌竞争实力；贴牌合作全面展开，先后在吉林、河北、贵州、河南等地开展贴牌合作，丰富了产品种类，补充了市场资源，也扩大了品牌影响力；着手整体营销策划，通过专门的品牌策划公司，对六国品牌运作、产品定位、宣传促销、视觉系统、农化服务等进入全面的策划，加快六国品牌扩张的步伐。

　　谈及未来的发展，徐东奎说: “企业发展的不同时期，驻点直销的历史使命各不相同，驻点直销必须与时俱进地研究新情况、解决新问题。近几年，国内国际又新增不少产能，竞争进一步加剧，特别是今年以来，化肥行情持续低迷，市场信心严重缺失，对驻点直销也是新的挑战。我们要创新不止，并且要学习吸收其它营销模式的成功之处，丰富发展自己，才能永葆旺盛的生命力。”