2013年5月11日，江苏中东集团联合中科院南京土壤研究所、中东“绿聚能”研发团队、中科院封丘实验基地、河南省开封市土肥站等多家单位的科研人员，在河南省开封市部分县、乡开展了江苏中东集团“绿聚能”复合肥肥效实地观摩活动。本次活动由江苏中东集团董事长刘敖根亲自带队，第一时间下到了田间地头实地观摩。通过对“绿聚能”复合肥基层经销商和使用“绿聚能”复合肥农民的多处调研，观摩团成员对中东集团复合肥肥效有了清晰的认识。实地调查还重点着力于“绿聚能”复合肥基层经销商的销售情况，要将基层经销商的销量做大、把他们的收入提高上来。用一句中东集团董事长刘敖根自己的话来说：“我就是想让农民发自内心地说，‘绿聚能’复合肥到底是不是好肥料。”

　　企业走下去，才能找到配肥之道

　　5月11日清晨，观摩团深入到了河南省开封市最基层的县、乡进行实地调查。一行人首先到达了中东“绿聚能”复合肥阳固专卖店。专卖店经理李合适提起“绿聚能”复合肥赞不绝口。他对观摩团一行人说，目前周边使用“绿聚能”复合肥的农民人数很多，在当今肥料市场整体不景气的大环境下，他自己的经销店在今年能有乐观的销售量实属不易。

　　随后，观摩团一行人又来到了杞县柿元乡陈寨专卖店，看着中东集团奖励给这家经销店的玉米播种机，专卖店经理夏保红脸上洋溢着欣慰的笑容。刘敖根董事长鼓励他说，以后经营中东“绿聚能”复合肥的过程中，经营出去得越多，给他的奖励越大。夏保红对观摩团一行人介绍说，附近很多种植大蒜的农民使用了“绿聚能”复合肥之后，作物的长势喜人，刘敖根当即决定带人下到田地里去一看究竟。

　　在杞县柿元乡毛楼村的一片大蒜田中，南北相隔的两块地分别种植着施用了“绿聚能”复合肥的大蒜和没有施用“绿聚能”复合肥的大蒜。在强烈的阳光下，这两片大蒜粗略地看上去似乎没有什么区别，可是当科研人员在两片地里随机挖出两株大蒜苗后，记者不禁暗自惊讶。原来，使用了“绿聚能”复合肥的蒜头比没有施用“绿聚能”复合肥的蒜头大出了50%还有余。记者用尺子粗略地测量了一下，没有施用“绿聚能”复合肥的蒜头，其直径大概在4厘米左右，而施用了“绿聚能”复合肥的蒜头，其直径在7厘米以上。后来记者仔细观看两边不同的蒜株，还是能够发现其中的不同之处，使用了“绿聚能”复合肥的蒜株比较挺拔，茎干粗壮，叶片颜色微微发黑，而没有施用“绿聚能”复合肥的蒜株则没有这样的特征。

　　在田间地头里，记者采访到了施用“绿聚能”复合肥的蒜田主人——蒜农王景明。记者问她中东“绿聚能”复合肥究竟好不好，她顺口说出：“好啊！”记者继续问她今年收成好的原因时，她更加直接地告诉记者：“选了好牌子的化肥啊。”极其简单朴实的言语最直接地反映了用肥农民对于“绿聚能”复合肥的信任和喜爱。

　　接着，观摩团一行又来到了柿元乡三里窑村的大蒜田，记者再次看到了和蒜农王景明田里相同的情形，施用“绿聚能”复合肥的蒜苗长势确实比施用一般复合肥的好得多。

　　下午，观摩团一行人又来到了通许县鑫英农民专业合作社进行现场观摩，这里的两块实验田正在进行西瓜种植的对比实验，其中一块地施用其他品牌的复合肥种植，另外一块地施用“绿聚能”复合肥进行种植。记者观察到，施用了“绿聚能”复合肥的西瓜秧苗叶片向外扩张，叶片颜色微微发黑，而没有施用“绿聚能”复合肥的西瓜秧苗则是一般的长势，有些植株的叶脉都能明显地看出。看到如此鲜明的对比，刘敖根喜上眉梢，他当场表示，施用中东“绿聚能”复合肥结出的西瓜，完全可以打造一个全新的品牌，就叫“绿聚能西瓜”。伴着大家爽朗的笑声，在现场轻松的氛围里，观摩团结束了一天的现场观摩活动。

　　好产品带来好销量

　　本次观摩活动的组织者之一、开封中东农资有限公司总经理赵世平向记者介绍了他与中东“绿聚能”复合肥结下的不解之缘。原来，老赵接触化肥销售行业已经有8年多的时间了，他的公司以前经营常规复合肥，而现在之所以专门选择“绿聚能”复合肥，是因为当地市场的需求和用肥农民的需要。老赵接着对记者介绍说，开封地区的每一个县都是用肥大县，田地施肥量一般都在每亩100公斤，外加一部分有机肥。仅以他自己的公司为例，过去他的公司经营5个品牌的复合肥，从去年开始他放弃了4个品牌，只留“绿聚能”。从去年单独销售“绿聚能”复合肥以来，公司的口碑一直不错。老赵还告诉记者，他们以前曾经用大蒜做过对比实验，用“绿聚能”复合肥含量15-10-15同其他品牌复合肥含量17-17-17对比，经过测产后发现，低含量的“绿聚能”复合肥超过高含量肥料产量5%。今年以来，施用“绿聚能”复合肥的农民平均增产16%左右，农民每亩地多投入了1700元左右，换来的增收却是2万到2万8千元。

　　谈起“绿聚能”复合肥的推广问题，赵世平告诉记者，由于“绿聚能”复合肥比一般的复合肥每袋贵20到30元，很多农民最初是不接受这个产品的。无奈之下，老赵推出了先试用、后交钱策略，他还向农民承诺，如果施用“绿聚能”复合肥后产量不如其他品牌的复合肥，他负责将相差的产量补偿给农民。这一举措实行后，很多农民感觉到选择“绿聚能”复合肥虽然价格贵一些，但是换来的是全面的增产增收。不少农户向老赵反映，施用了“绿聚能”复合肥的花生亩产525公斤，而普通复合肥的产量在300公斤左右，平均每亩增收了2000元左右。老赵还对记者说，现在销售“绿聚能”复合肥基本上没有利润可言，因为公司将资金回笼后都用于新产品的推广上，另外就是企业对农民进行不定期的培训，通过宣传、电影、样板田操作等方式教会农民用肥、完善售后服务。老赵还说，搞好一场观摩会，可以带动一个县的化肥销售，他最近要组织种植大户进行观摩，彻底地做好售后服务工作。最后，赵世平向记者说，今年开封地区“绿聚能”复合肥单县销量预计5000吨以上，下一步公司将在通许县、尉氏县、兰考县、杞县、开封县5地中央的陈留地区形成产品基地，力争创造单县销售过万吨的业绩。

　　刘敖根看好差异化市场

　　作为江苏中东集团的“掌门人”，中东集团董事长刘敖根在接受记者采访时显得信心十足。他对记者说，目前化肥领域产能过剩，加之产品质量参差不齐，这也就要求企业在这样的环境下要有创新理念、创新思想，树立起高产、增收、优质、生态、环保理念。在当下，中东集团正在致力于提高化肥利用率，使农民投入与产出要成正比，还要提高化肥的性价比，从而达到减少化肥用量并提高农产品质量的目的，切实使农民用肥后得到增产。

　　谈到企业的创新发展时，刘敖根介绍说，虽然现在绝大多数化肥生产企业创新艰难，产品推广艰难，但是中东集团正在实施差异化产品战略，企业下一步的发展规划是推出新产品。新产品价位要与农民的高产增收挂钩，争取经济作物的投入与产出比达到1:10，粮食作物投入与产出比达到1:5以上。

　　说起市场方面，刘敖根说，目前化肥市场依然很大，各家企业的市场前景依然看好。中东集团要打造高科技、差异化产品，产品向高端看齐，而用户向中端、低端看齐。就目前的情况来看，在我国东南沿海地区“绿聚能”复合肥实际施用效果超过进口肥料，而中东集团正着力进行全国推广战略，使广大农民了解新产品，会用新产品，与此同时打造“长效肥”概念，从而提高化肥利用率。最后，刘敖根总结道，按照现在中东集团的发展趋势，企业在未来3-5年时间里依然会呈现出蓬勃的发展态势和勃勃生机。