广西美丰农资发展有限公司作为美丰的子公司，经营管理上时刻都体现着四川美丰优秀的企业文化和魅力，并逐步打造成服务型区域营销典范。

　　真诚合作闯“旱”关

　　袁喆在2009年底来到广西开拓市场。2010年初就遇到了广西百年一遇的干旱天气，当地农资市场遭受持续冲击，农民不出手，客户也出不了货。“美丰”尿素在广西高达3万吨的库存量，已到暴库临界点，就连很多客户和员工都对化肥销售失去了信心。

　　形势不等人。袁喆坚信市场难题还要到市场中解决,“走出去，到客户中间去。”在他的策划和组织下，大大小小的推介会在广西南宁上演了，他们把能请来的大小客户都请来了。他和他的团队大会上说、小会上讲，用真诚慢慢感染、吸引客户，协商好互助“过冬”。区域内逐渐有客户带头提货支持广西美丰，拿货数量也在不断增加，库存迅速递减，广西美丰总算闯过了第一道难关。

　　战洪峰  建网络  稳定市场

　　旱灾刚过， 2010年夏广西各地开始发生洪涝灾害。当年4月正值“美丰比利夫”复合肥面市，复合肥在广西的推广可谓举步维艰。

　　袁喆要求全体营销人员按照董事长提出的“构建网络，占领终端”战略，毫不动摇执行公司既定指导方针，结合广西实际，快速建立自能依靠和掌控的终端网点！美丰广西员工立刻投入到市场摸底调研，最终确定：先以县级和乡镇代理为主，进而渗透到村级网点。

　　广西美丰网络建设从零起步，一步一个脚印，历经四个春秋的风雨，踏实做好了渠道下沉，基层零售网点从初期的50多个，增至2012年末的320家，构建起美丰自己的市场网络。覆盖全区的网络使美丰掌控了市场主动，带动公司复合肥销量猛增。2012年，“美丰比利夫”销量较2011年猛增133%，超额完成任务。

　　刚柔相济  团队坚固

　　广西美丰员工说，袁总的管理就象他的名字一样，既坚持制度、原则，又常做“柔情管理”。一次，一位员工开车出差，意外受伤，他立即从四川直飞南宁，组织员工捐款捐物。在医院直到凌晨一点钟才离开，临走他告诉受伤员工：“好好养伤，大家都在等你！”直到现在，这位员工都没有离开过广西美丰。由于长期疲劳和饮食没规律，1米73的袁喆体重不足55公斤，并且患上了严重的胃病，长期服药。但他从不因此休息，员工多次看见他胃病发作时，连小小水杯都拿不稳。从不在人面前背诵美丰企业文化条款的袁喆，用他的实际行动感染着广西美丰每一位员工。广西美丰成立四年来，初创时期的“老”员工有60%以上都已扎根在广西美丰，成长为广西美丰的中坚力量。

　　向服务型农资公司转变

　　由于期望过高，2010年，各大公司都纷纷在冬储期间加大力度向广西发货，到了2011年2月底，广西市场上的化肥已经到了无库可放的地步。春季用肥季节，市场未动，价格下跌，恐惧气氛促使各大经销商纷纷减仓止损。袁喆敏锐地看到，广西美丰必须积极向服务型农资公司转变，这样营销才能立于不败之地，利润才能保证。正是最严峻的这一年，广西美丰转变了观念，加强客户服务工作，2011年利润比上年增长100%，员工收入也实现翻番。

　　2012年，不断追求的袁喆，再次创新营销：公司从过去的督促，转向服务，帮助经销商销售走货；服务工作也从服务经销商下沉到服务终端门店。当年，广西美丰在各类产品营量、终端网点建设、年度考核目标等方面都实现明显增长，成为农资公司省外独立核算成功运作的示范子公司。