4月16日下午，百佳（优秀）农资经销商2013年春季化肥市场论坛在郑州举行，此次论坛由中华合作时报·中国农资传媒、全国农技推广服务中心主办，云天化国际化工股份有限公司联合主办，江苏华昌化工股份有限司、邢台新合作威远农资集团有限公司、河北硅谷肥业有限公司协办。中国农资传媒副总编辑张弛、云天化国际化工股份有限公司副总经理李英翔等出席会议并致辞。来自政府职能部门、科研单位、行业协会的专家及全国各地的百佳（优秀）农资经销商代表共计200余人参加大会。会议举行了百佳农资希望小学“校园文化资助”项目交接仪式，与会专家就春季化肥市场从不同角度，不同品类，对市场供需，行情预判，国际国内市场动态做了精彩分析。

　　农业部全国农技推广服务中心副主任栗铁申表示，春季化肥市场论坛借助了双交会的名气，也为论坛聚集了人气，形成优势互补。

　　中国农资传媒副总编辑  张 弛:

　　中国农资传媒愿与业界同仁共发展

　　作为农资产业的先锋媒体，我们更愿意与农资企业一起举办公益性的论坛，以论坛为平台，让我们农资人的思想在这里汇聚、分享、传播。

　　首先我要说三个“感谢”。感谢农资经销商对中国农资传媒长期的关注和支持；感谢领导和专家无私地与我们一起分享经验；感谢中国农资传媒年轻团队为论坛筹备付出的辛苦工作。

　　其次我要说三个“不好”。2013年的农资市场行情不好已经成为不争的事实；今年区域气候异常不好造成农时推迟；农资生产企业产量过剩，流通企业分散杂乱，这些都让今年的农资企业日子不好过。

　　最后我要说三个“认真”。我们领导专家很认真地与我们分享他们对产业的判断；农资经销商也很认真学习希望能提升经营水平；中国农资传媒非常认真地与业界同仁一道共同做好这个产业。

　　农业部农村经济研究中心  苏 祯：

　　平稳将是上半年化肥市场的主基调

　　近年来，我国化肥产量持续保持增长的态势。中国统计局数据显示，2012年我国化肥总产量达到7432万吨，同比增长10.9%；其中，氮肥、磷肥、钾肥产量分别为4947万吨、1956万吨、530万吨，同比分别增长11.3%、10.7%、7.8%。总体看来，化肥资源充足，市场供大于求，产能过剩明显。

　　近年来农资市场价格走势基本平稳，部分品种仍未达到2008年水平。尿素价格逐年上涨，磷酸二铵价格平稳上涨，但价格仍未超过2008年高值；氯化钾价格基本维持稳定，复合肥价格逐年上涨，屡创历史高值；综合来看，国内化肥的年均价格从2008年以来呈现“U”字型走势，各类化肥品种总体上呈现稳步上涨的态势，市场运行逐步趋稳。

　　2013年春耕期间农资市场运行特点是农资市场价格同比略有上升，化肥市场运行基本平稳。根据农业部调查数据显示，今年3月份，国产尿素、国产磷酸二铵、国产氯化钾和国产复合肥价格分别为每吨2408元/吨、3548元/吨、3460元/吨和3167元/吨，同比分别上涨0.83%、0.22%、0.45%、0.47%。春耕期间化肥供求基本平衡，化肥产量持续增加，化肥库存比较充足。在市场需求方面，农户农资需求稳定。再就是农资价格走势平稳，综合来看，生产者、经营者对今年化肥、农药和种子等农资市场供应及价格变化持平稳心态，市场稳定。预计今年春耕期间农价格将维持稳中有升的走势，同比涨幅明显低于去年。

　　影响农资市场的政策在于一是农资综合直补政策，二是化肥进出口调节政策，三是化肥淡储政策，四是推广测土配方施肥技术。从2005年开始，我国全面推广应用测土配方施肥技术。测土配方施肥实施7年来，中央财政累计投入资金57亿元，项目县（场、单位）达到2498个，基本覆盖所有农业县（场）。从2012年开始，测土配方施肥的重心转移到配方肥的推广应用，努力改进粗放施肥方式。

　　目前农资市场存在的主要问题是企业生产成本持续增加，化肥企业经济效益持续下滑，规模以上化肥企业风险加大，化肥市场质量问题日益严重。总体上看，预计平稳将是上半年化肥市场的主基调。政策建议，严格控制化肥企业生产成本，加大农资市场监管力度，认真执行年度化肥淡储政策等。

　　云天化国际化工股份有限公司副总经理   李英翔：

　　携手同行  服务三农

　　从2007年开始，中华合作时报社·中国农资传媒联合中国农资流通协会，举办的“全国百佳（优秀）农资经销商评选活动”至今已举办四届。云天化作为连续四届以来的协办单位，深切地感受到农资经销商群体在风起云涌的农业与社会巨变中，表现出来的诚信、担当、责任与大爱，云天化深感荣幸，能够和这样一批优秀的农资人一路同行！ 

　　此次，中国农资传媒再次联合农业部农技推广服务中心举办“百佳（优秀）农资经销商2013年春季化肥市场论坛”这个公益性的服务活动，同时，要举行“全国百佳农资希望小学”的爱心传递仪式，这是对“百佳（优秀）农资经销商”品牌的深化，更是对百佳（优秀）农资经销商的服务的延续。我们知道，行业转型期，也是市场整合期，在这个过程中，我们期望更多有诚信、有责任感、敢于创新、敢于担当的优秀农资经营者从市场竞争中脱颖而出，发挥行业中流砥柱的作用。我想，这也是对百佳（优秀）经销商服务的另一层内涵所在。

　　“百佳（优秀）农资经销商”系列活动现已成为行业优秀商企展示风采和提供服务的良好平台，未来希望更多的朋友能够走上这个舞台，参与“百佳”服务，分享“百佳”成果，让“百佳”品牌真正成为行业优秀群体共享的服务品牌。在此，云天化也将一如既往秉承“根植大地、志博云天”的企业精神，发挥龙头企业的带动作用，俯首为牛，服务三农。未来，我们也将继续携手优秀的经销商朋友，共同肩负起行业健康发展、理性建设的重要责任，为中国化肥产业的美好明天加倍努力！

　　中国农资传媒记者  王旭波：

　　基层农资流通显现新趋势新现象

　　现在的基层农资流通存在着流通扁平化现象。这种扁平化体现在一是少，即零售商被淘汰、县级代理商数量锐减；二是精，即只有较强农化服务能力的代理商才能做大做强。受市场份额萎缩影响，以及化肥经营风险的加大，如果没有较强的推广服务能力，没有打造自己的渠道品牌，部分化肥代理商面临被淘汰的风险。要么有自己的渠道品牌，要么成为厂家的物流仓储平台，和农场联系的联络员。

　　基层农资流通领域的现象还在于农资产品一体化。目前种子代理商、农药代理商的化肥经营量具有明显的上升趋势，未来的农资流通将呈现一体化趋势，种子、化肥、农药真正的一站式购买，一次性套餐。

　　基层农资流通变化告诉我们，服务能力是适应未来农资流通的基本能力。当下基层农资经销商要做的事情就是抓紧把当地的农艺师召集到自己的麾下，根据当地情况研究渠道品牌。此外，中小型复混肥企业的出路是打造区域品牌，积极确立真正的功能性产品，全面形成作物品类战略。

　　河北硅谷肥业有限公司首席农化专家  李同增 ：

　　依靠科技创新推动现代农业大发展

　　未来10年到30年，我国现代农业以城镇化建设为突破，以土地流转为核心，先进经营方式占主导，多种经营方式竞争和共存的农业生产经营模式。其主要表现是耕地面积相对集中，耕作和经营方式将发生根本改变，农产品数量和质量将有更大保障。对肥料行业的要求是，肥料产品要适应农业耕作方式的根本改变，对肥料产品的科技含量、产品质量要求更高；肥料种类的格局发生较大变化，以机械化底施肥、水肥一体化追施肥、管道化施肥等所需的水溶肥、高含量肥、缓释长效肥的需求比例将逐年增加；肥料的经销方式将发生较大变化，招标采购（政府、合作社、大农场）、厂家直销的比将逐年上升，逐步成为肥料销售主渠道；新型电子化销售平台将不断出现。技术服务是高科肥料销售的不可缺少的重要手段，服务阶段将包括产前、产中和产后服务。

　　目前中国现代农业需要更高科技含量肥料品种，提高化肥利用率是化肥科技创新的核心。适应我国现代农业发展需求的缓释化学肥料，成为高技术含量化肥的代表。目前，大力推广缓释肥写进中央一号文件，农业部已开始搞推广缓释肥补贴试点工作。