在全国肥料双交会期间，在众多媒体的见证下，全国农业技术推广服务中心与郑州帝益生态农业科技有限责任公司推广合作签约仪式在郑州举行。农业部全国农业技术推广服务中心副主任栗铁申、技术促进处处长周泽宇、副处长陈志群、河南农业厅、土肥部门领导以及郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领出席了签约仪式。由于国内试验全面、效果明显的保水松土功能同类肥料产品十分鲜见，此举意味着推广部门在着力改善土壤环境、肥料减施、减少面源污染、降低农业排放等方面迈出一大步，推广部门与企业之间的合作将开创新篇章。

　　我国对于减少农业污染所做的努力是有目共睹的，最直接、简单的办法就是减少施用，但是令人担心的则是可能面临的粮食减产。当前，在五花八门的肥料产品中，既能改善土壤又能增产的肥料不多见，特别是具有保水松土功能性肥料，不仅可以减少施用，又能提高粮食产量的肥料更是少之又少。“现在我们用70斤的投入，达到100斤的量化效果，同时还能增产，对于农业是一种贡献。”帝益生态农业科技有限责任公司董事长刘新领这样诠释“帝益肥”的产品内涵。专家认为，在当前农业面临减排和增产双重责任的背景下，帝益肥确实为我国农业做出了贡献。首先是从直观上让氮磷钾肥料减少了30%投入，在节约能源方面做出贡献。此外，帝益肥最大的推广优势在于明显的增产效果，这也是推广中最大的亮点。

　　刘新领认为，企业发展战略是由企业管理者性格决定的，更与企业定位无法割裂。“之前我们是打基础阶段，无论是人才、技术、硬件、社会形象、人脉关系、社会资源的基础，包括媒体都是我们的社会资源。如今，我们无论从技术、人员、团队、品牌等方面，都上升了一个层次。今年帝益肥真正开始‘跑’起来了。”刘新领说。

　　在市场需求日益提升之时，帝益肥更是抓紧时间练好“内功”。他们将测土化验室定位成为全系列型检验，除了氮磷钾，还针对土壤有机质、有益菌种、中微量元素等进行检测，彻底解决土壤营养问题。作为战略一大步，帝益肥认为，如果这些设备只服务于仅有15亩地的农户，显然成本太大，如果能服务于合作社、种植大户，将带动整个战略的发展。他们认为，新一代“农资人”本身具备一定的专业知识，本身即是专家，这一类农民在选择产品的时候更加理性。帝益肥公司目前做的这些工作都是为了服务于种植大户，迎接这种市场的变化。

　　推广合作的建立使农业推广部门获得了巨大的社会效果，也使企业获得了良好的经济效益。在签约仪式过程中，全国农业技术推广服务中心的领导们还参观了帝益肥农业科技公司的测土实验室、新厂区以及年产100万吨掺混肥料生产线。

　　全国农技推广服务中心副主任 栗铁申：

　　效果明显是推广的有利条件

　　帝益肥保水松土肥料的特点是直观效果好，这样的产品有前景。有的肥料在收获之时进行测产，不知道用了特殊性能的肥料和普通肥料有什么明显区别。无论肥料、农药还是其他产品，如果直观效果不好，就很难推广。但是这种具有抗旱保水功能的肥料，效果显而易见。无论采用同期播种还是同期灌水方式，这种肥料的效果都很明显，这是推广的一个有力条件。

　　由于“帝益肥”企业发展快，影响力大，所以必须配备一个专家智囊团，研究探讨分析帝益肥的肥料机理。帝益肥的保水功能、松土功能机理在什么地方，要让专家解读出来。理论上说不透彻、机理上站不住脚，推广上的信誉度就出不来，对方的接受能力也就无法提高。

　　推广是一门学问，如果一种肥料的推广应用速度上不去、推广质量上不来、就会影响肥料作用在农业生产中的发挥。企业应当聘请一些专家指导，配备一定的自动化设备，这样才能永保一个企业的先进性。

　　全国农技推广服务中心技术促进处处长 周泽宇：

　　减少施用量是最大优势

　　通过跟踪和接触近一年的帝益肥产品，以及对湖南怀化和广东肇庆的实地跟踪考察，可以看出这种肥料松土保水的作用和功效十分明显，同时老百姓对产品的口碑也很好。我认为，这个肥料在提高肥料利用率上与众不同，因为帝益肥70斤可以代替普通肥料100斤来使用，提高了利用率，在一定程度上减少了环境污染。我建议，未来建立一个包括科研机构在内的专家组，针对肥料作用机理进行研究，同时建议在一些重点区域、目标作物上做一些规范的实验，便于企业宣传和推广。

　　此外，今年我看到帝益肥开始涉足些生物肥、复合肥等，这是一个进步。我认为，一个企业不能仅仅依靠一个产品打市场，一个产品有它的生命周期。如果没有新产品跟上，可能企业要走下坡路，所以技术人员要加强研发，不断丰富产品结构，满足不同地区、不同作物的需求。

　　全国农技推广服务中心技术促进处副处长 陈志群：

　　没有亲眼所见会认为是“炒作”

　　去年跟踪考察了广东肇庆和湖南怀化两个地方的试验田，由此看出帝益肥的肥效，还是要亲眼见到才会相信。从去年考察中了解到，帝益肥在甘蔗、柑橘等作物上效果确实很明显，没有亲眼见到可能认为是“炒作”出来的。我认为，首先企业的硬件设施完备，注重产品质量，保证肥料的一个保税松土的实际效果。其次是应用在地里的效果，获得老百姓的口碑。另外公司的软件方面是现代化管理、专业化的营销队伍、品牌化的服务。

　　只有产品不一定能占领市场，品牌服务和品牌营销对于企业的发展同样重要。土地流转后，今后的种植将呈现规模扩大化，农场主越来越多。所以我认为，对于公司未来的发展方面来说，企业要从专业化和品牌化的角度，将营销品牌打出去。产品是企业的生命，营销是企业的血液，没有血液生命就无法保障。

　　帝益生态农业科技有限责任公司董事长 刘新领：

　　“帝益肥”软硬兼备“跑”起来

　　帝益肥与农业技术推广中心是从技术和专业的角度进行合作。如果我们能与全国农业技术推广部门合作，将对农业方面做出更大贡献，有利于推动能源的节约、减少成本投入，减少土壤、河流的污染等。

　　我们给营销人员上的一个培训课程，就是让农民少买肥，我们从来不让农民全部买我们的产品。比如想买10袋肥料，我们最多只卖给农民7袋，建议剩余的3袋购买其他普通肥料，这样做的目的就是为了让农民做对比，心中有数。通过大量的实验，现在对于我们企业的质疑声越来越少了。

　　我认为，无论是营销还是品牌，效果是左右工作的前提。没有效果的推广，没有长期的生命力。前些年在别人眼中我们自己的硬件不过关，也达不到一定层次，处于打基础的阶段，无论是人才、技术、硬件、社会形象、人脉关系，包括媒体等社会基础。今年将是“帝益肥”大发展的一年，目前无论从技术、人员、团队、品牌等方面都上升了一个层次，可以说帝益肥真正开始“跑”起来了。