关键词：感悟

　　四川美丰化工股份有限公司副总经理 唐立永：

　　全新交易模式下的新体验

　　10年前，化肥企业在央视投放广告被外界称为不符合农资传播习惯，而10年后，越来越多的化肥生产企业开始在央视投放广告。这说明目前看来不可能、不现实的方式，完全可能成为未来新兴的产业。上农网的商业模式和服务内容是丰富且全面的，完整的交易模式给用户带来了更好的体验，例如在招标中，有暗标、全暗标，可以避免价格透明产生的问题。目前农资电子商务网上交易平台的客户还存在局限性，用户的观念和思想，包括接受这种交易方式和交易工具的改变还需要一个适应过程。　　

　　中农控股股份有限公司企发部经理 韩 岩：

　　通过第三方平台共同获益

　　中农控股正在对电商线上交易进行学习研究，不管是资金流、业务流还是信息流，我们都做了详细的调查。上农网新平台使我们遇到的很多问题都迎刃而解。我始终认为农资圈是一个合作关系，利益诉求是我们共同的合作基础，而上农网正是为我们提供了这样一个平台。目前电子商务的前景可观，不仅是在农资以外的领域发展比较好，同时国家土地种植的规模化，劳动者技术化，也使得农资电子商务本身得到了很好的发展机会。尽管如此，如果每个企业都想大而全或小而全做到各个领域都涉及是不科学的，而上农网已经通过资金、丰富经验建立了第三方平台，农资企业完全可以依托这个平台发展，共同获取利益。　

　　文胜肥业董事长 李文胜：

　　电子商务有利于节约

　　我认为，首先，电子商务有利于节约原材料，减少开销。第二，利于开发并研究功能性肥料 ，促进三农发展。第三，利用上农网搭建的新平台，定做加并购化肥等农资产品，使企业盈利。　　

　　易高国际首席分析师 李 智：

　　电子商务不仅仅聚焦销售

　　农资企业要理解电子商务的价值。第一需要构建数字品牌影响力，最大程度地利用互联网传播的特质，提供品牌形象宣传。第二利用互联网体验化、直观化以及一对一营销的特点，通过在线体验、明星推荐、专家建议、线上导购等方式创造需求和促进销售。第三对已购买用户在产品使用过程进行支持，提升使用体验和降低服务成本，引导更多自助服务。第四通过数据分析、行为监控、用户调研等多种手段，收集用户需求，通过对用户行为的分析和洞察，为内部产品创新、营销和服务优化等方面提供支持。第五利用官网进行虚拟网上的客户覆盖和客户亲密。

　　同时，农资企业也要警惕一些互联网的误区：简单迷信电商能解决一切问题；把电商当作简单渠道，当作清库存的通路；线上线下不分，忽略互联网用户特征，复制线下经验；只关注电商渠道，禁锢传统思维方式。农资企业要根据企业自身的特点，利用现有渠道拓展电商业务，并通过电子商务新平台打造公司品牌，实现网络价值的最大化。　　

　　黄河商品交易市场化肥事业部执行董事 朱立沛：

　　利用电子商务的平台为客户获取更大利益

　　电子商务打造的是交易环境，包括农资环境、服务环境、物流环境。在整个农资电子商务中，由于化肥产品相对利润偏低，要将客户从线下搬到线上，在保证低价格的同时如何吸引客户是今后发展的重点。目前整个电子商务领域其实要解决的是信息不对称的问题，还有流通环节不顺畅的问题，需要利用电子商务的平台为客户获取更大的利益。大宗电子商务尤其是化肥，线上交易一旦形成就会对线下交易造成巨大风险，我们要做以最低交易手续费满足交易需求。　

　　锦绣千村农资连锁（北京）公司总经理 孙向东：

　　处于探索阶段的农资电子商务

　　上农网推出的第三方公共交易平台，让农资行业终于有了可以和其他领域一样的服务我们自己的电子商务平台。目前我们公司在电子商务领域也有一定的探索，我们将农民需要的东西如一些社区性服务等内容同样纳入到网站中，以县为单位进行服务，目前还在探索阶段。　　

　　天津市中嘉农业生产资料有限责任公司董事长 万 春：

　　电子商务是农资发展的必备工具

　　就目前的大环境看来，电子商务是农资发展的必备工具，在信息已经公开透明的今天，农资行业必须引入电子商务，电子商务给农资人带来的不仅是它本身，也是资源的整合、产业链的整合、渠道的整合、终端的整合，这是一场全新的革命。　　

　　黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司市场营销部部长 齐协力：

　　时尚色彩下的农资电子商务

　　电子商务为整个农资行业带来了时尚的色彩。我个人认为农资电商平台更适合做化肥原料的贸易，不太适合做肥料分销，原因在于如果进行肥料分销只会增加行业的集中度，在这个信息对称的时代，企业盈利会更难。我希望我们能够学习一下发达国家农资电商的模式，同时，我们行业还要懂得在电子商务投资上防止资源重复建设。

　　关键词：建言

　　北京雷力集团公司总经理 汤 洁：

　　让经销商成为网络参与的一部分

　　我们公司涉及电子商务领域纯属被动，客户群经营规模比较小，他们积极地将公司产品放在淘宝网。3年前，用户在花坛网上组织的团购活动，一周时间成交了2万多元。电子商务是无边界的，企业定位很重要，让经销商在上农网开店是个非常大的群体，有利于聚集人气。针对构建农资电子商务平台，需要线上和线下相结合、农业技术推广和电子商务相结合的发展模式，树立经销商参与到网络上来的理念很重要。　　

　　河南心连心化肥有限公司副总经理 赵连紫：

　　建立零售商与企业之间的线上交易关系

　　我们公司打造的网络商城已经基本建设完成，目前正处于试运行阶段。区别于上农网的线上交易平台，我们的商城面对的是零售商，直接让零售商与企业之间交易，企业进行物流配送，我们会借助总代理的区域优势进行配送。我们的目的是让总代理和企业一起为终端服务，终端零售商可以与企业直接交易，减少中间流通环节，同时不同的品种为总代理设定不同的利润，设定好利润分配。　

　　中化化肥有限公司磷复肥部产品总监 窦衍滨：

　　农资电商需对产品进行合理归类

　　电子商务未来的发展对产品需要一个明确的归类，进口成熟的品牌产品或精细化高端商品，可能是未来的发展方向。线上交易对用户来说是要降低成本和产品销量的提升，长期看是企业品牌的提升。电商目前针对特定的目标群体发挥着积极的作用，而线上销售的大宗货物价格也将作为市场的导向，因此我们不应该把线上交易的受众群体平面化，而是要立体化，农资电子商务平台的建设还有待进一步挖掘。　

　　绥芬河开元经贸有限公司副总经理 彭 静：

　　共同创造农资电子商务的价值

　　我们公司已经与上农网合作两年了，我们在上农网上购买过商品，也充当过卖家。对于电子商务这种全新的交易模式，我认为是农资交易中一种新的尝试。上农网推出的第三方公共交易平台，可以让更多的传统贸易企业参与其中，只有大家共同参与，才能深入挖掘农资电子商务的潜在商机，共同创造农资电子商务的价值。