庆丰农资集团有限责任公司副总经理 吕梦楠：

　　探索农资电子商务新思路

　　对于电子商务我们还需要探索全新模式、操作手法和新思路以寻求合作。一是要联合，通过农资企业建立的电商联盟，以合作促发展。二是要迅速形成盈利模式，以农产品带动农资销售或将是捷径。黑龙江目前正在大力发展合作社模式，通过线上交易农产品可将农资电子商务服务范围拓宽，从而带动农资产品的销售。三是在严重产能过剩的前提下，大肥品种可以获得的利益相对较少，要回避市场现状，电子商务可做更加精细化、专业化且高附加值的经济作物，盈利速度会更快。　

　　烟台众德集团有限公司总经理 王其选：

　　落实电商渠道与经销商间的利益平衡点

　　如果肥料价格通过电商平台在网上公布，使得价格公开透明化，就会对线下销售造成一定影响。按照目前消费者的消费心理分析，商品在网上销售的价格一定要低于线下成交价格，才会具有一定优势。所以要落实好现有电子商务渠道和经销商之间利益分配的平衡点，这样才能得到和谐稳定的发展。从发展角度看，家庭农场、专业合作社、种植大户将是未来电子商务发展的切入点。　

　　双赢集团 李宝星：

　　全面推进农资电子商务大发展

　　农资电子商务的发展趋势不容置疑，全面推进只是时间问题。农资做电子商务需要抓好两头，即上游生产厂家和终端消费者。一是线上交易需要保证生产厂家的利益。二是在物流方面做到合理化操作。三是保证用户利益，如果通过线上交易的产品出现问题，如何保障用户利益不受损害。四是一旦价格发生冲突，利益如何分配和解决，这需要电商企业前期做好合理化的解决方案。五是受众群体对于电子商务产品的认知，如何通过种植大户、专业合作社提高网络交易平台的人气是首要任务。　　

　　北京市农资有限公司董事长 崔长青：

　　企业需明确电商切入点

　　目前看来，行业外机构涉足农资电商平台，例如青岛商品交易所等，他们主要针对大宗肥料进行线上交易，盈利空间和支撑点主要靠交易量，收取的是手续费和会员费。从行业角度看，应从小宗肥切入，同时将农民和专业合作社生产出的农副产品通过线上交易销售到大中城市是比较可行的。　

　　昆明经贸有限公司副总经理 石加林：

　　农资电商仍需不断完善

　　在云南，有一个花卉基地也打造了类似上农网的网上交易平台，每日清晨都会有鲜花的拍卖。我认为农资行业要搭建网络交易平台，人气很重要。农资电子商务发展和规划需要不断加入农资企业和不断丰富的网上交易产品去完善。同时要注意物流和产品展示等细节问题，让用户可以得到良好的用户体验，才能使这个平台得到发展。　　

　　海博农资销售有限公司总经理 代世庆：

　　打造属于农资人自己的电商平台

　　我们公司进入农资行业比较晚，通过上农网这个平台，我们也获得了一定的发展。这次全新平台的上线，在原有网上竞拍的基础上，增加了例如暗标、议价等新功能，让企业在网上交易中的价格优势更明显，希望企业可通过此平台共同打造属于农资人自己的电子商务。　

　　湖南隆科农资连锁有限公司副总经理 张剑波：

　　通过价格优势打造电商平台

　　针对上农网推出的线上竞拍，我想提两方面建议：一是可以少量多批进行商品竞拍，同时通过多渠道将竞拍信息传递给市场。二是商品价格要做到实时更新，同时最好略低于港口价格，或者推出积分返扣的优惠政策，积攒人气。

　　关键词：展望

　　陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民：

　　通过新兴平台整合营销

　　电子商务这种新兴农资交易平台是今后农资交易发展方向。目前从货源储备、物流运输、价格信息都在向专业化发展，现代农民接受新鲜事物速度也很快，在企业进驻到上农网这样的电商平台后，不会缺少人气的。产业革命的速度确实很快，从事“三农”工作的人们也很辛苦，要稳定发展农资电子商务这种新兴平台，在谋求政府的扶持与指导的同时，自身也要做好立体营销。　　

　　惠多利农资有限公司总经理 陈志浩：

　　电子商务会加快行业洗牌

　　当前的农资行业正在面临上下游洗牌，电子商务的介入会加快行业洗牌的进程。目前农资电子商务中的物流配送是农资行业面临的问题，通过现有渠道公司的配合，合理进行渠道管理，降低物流成本，可以让农资电子商务得到快速稳步发展。农资行业下游在不断变化，农资电子商务平台也需要根据上下游的变化进行结构的改变。　

　　浙江杭州萧山农资有限公司董事长、总经理 王仁炎：

　　电子商务新平台潜力巨大

　　针对农资行业的困境，上农网通过搭建电子商务新平台，引导企业规范竞争。我们希望上农网能建设成为一个全国性的交易平台，这就需要经销商联手搭建，通过参股、控股等合作方式，一起把这项事业做好。上农网新平台的运营为农资企业的突破找到了新的机遇。用户利用上农资讯可以及时浏览信息、免费咨询，为广大农民提供了适当的技术服务，从而加快了农资信息化步伐，这些都是依靠农民自身难以达到的。　

　　黄河商品交易市场化肥事业部总经理 王 婕：

　　农资行业正在跨入电子商务时代

　　电子商务将给农资行业的困境带来变化。以化肥市场为例，面对季节性特征需求起伏波动大、交易机制不健全、合同履约差、地区差异大信息沟通不畅、价格预见性差风险控制手段缺失及流通成本高物流布局难度大等经营问题，将大宗商品现货电子交易模式引入农资营销体系，有利于农资经营升级转型。无论是在发现价格、规避风险，还是传递信息、减少中间环节，或是提高流通效率、降低损耗，都是为了突破制约行业发展季节、区域、资金、信用四大瓶颈，使生产、供销、物流、仓储、质检、银行、互联网这些环节共同融入电子交易立体化流通的一个新贸易体系，形成具有快捷、公开、公平、均衡的新的业态模式。

　　电子商务将成为农资行业业务模式创新的驱动力。结合黄河市场服务农资电子商务发展的实践，黄河市场已开展尿素、农膜、棉籽、羊绒和枸杞等现货电子交易品种，首创了化肥现货实盘电子交易模式和在线融资交易服务体系。通过这种交易模式，农资行业交易商可不受地域限制，依据特定时期的需求，通过互联网登录交易平台，将特定品牌、规格的化肥商品，以一定价格及数量按指定交货地点、交货时间进行网上交易，并通过互联网进行支付结算，从而构建起客户服务、物流监管、第三方支付、风险防控的电子商务服务体系。　

　　南京百阳垦生物科技有限公司董事长 朱小敏 ：

　　加入电商新模式

　　如果考虑农资产品下乡、进城会有不同的阻力，但随着时间的推移，电商将成为农资行业的特色。关于产品和商业模式创新的问题，我们要积极学习其他企业，特别是优秀的企业。现如今电子商务已经成为农资行业的一个新特色。当一个群体不再增加的时候，改革是必要的，为此我们要去提高、去改进、去塑造，有创新的设想、规划并加入。　　

　　德州新丰化肥有限公司总经理 刘立清：

　　电子商务是必然趋势

　　既然电子商务是必然趋势，是不是可以将上农网从农资里面划分出来，给予它一个“国字号”，这样有利于聚集人气，更可以为通过全行业的支撑使得农资电子商务得到更快速的发展。　　

　　辉隆农资集团股份有限公司 网络品牌部经理 范 玲：

　　电子商务为企业战略规划带来变革

　　电子商务对企业来说不是营销模式的变革，实际上是战略层面一个巨大的调整。我国耕地面积固定，农药、种子、化肥的需求量是一定的，因此农资市场份额相对是固定的，传统渠道和新型渠道便是一种替代关系，线上交易量的增长必将对原有销售渠道产生影响，因此如何结合才能有发展是企业考虑的首要问题。